Come tokenizzare gli asset del mondo reale: passaggi da seguire e best practice

19 giugno 2026 19 minuti di lettura
Riassumere l'articolo con AI

Punti salienti

  • La tokenizzazione è la rappresentazione dei diritti di proprietà basata sulla blockchain. 
  • Quasi tutto ciò che ha un valore misurabile e una titolarità chiara può essere tokenizzato.
  • La tokenizzazione dei tuoi RWA richiede 7 passaggi completi.

Le aziende ricorrono attivamente alla tokenizzazione di asset reali quali immobili, obbligazioni, materie prime, fatture e quote di fondi, ed ecco il “perché”: a marzo 2026, gli asset del mondo reale tokenizzati su blockchain pubbliche hanno raggiunto $27,4 miliardi, in aumento rispetto ai $6,7 miliardi dell’anno precedente. I titoli del Tesoro statunitense da soli rappresentano $13,53 miliardi A tal proposito. Le infrastrutture ci sono, la normativa si sta adeguando più rapidamente di quanto ci si potesse aspettare e i fondi istituzionali hanno iniziato a muoversi. E i numeri lo dimostrano.

La questione non è se la tokenizzazione funzioni ancora, perché funziona. Il problema più complesso è capire come.

Allora, cosa serve in realtà per tokenizzare un bene del mondo reale? Vediamolo passo dopo passo.

Cosa significa tokenizzare un asset?

Una definizione da manuale di tokenizzazione potrebbe essere questa: si tratta di una rappresentazione dei diritti di proprietà basata sulla blockchain. 

In parole povere, un token digitale è semplicemente… codice. 

Tuttavia, i token digitali non hanno alcun valore giuridico di per sé. Cosa impedisce quindi a chiunque di creare un token che dichiari di valere milioni? Nulla, tecnicamente. È possibile creare un token affermando che “Questo token rappresenta la proprietà 1% del mio bene”, per tutto il tempo che si desidera, ma ciò non significa che un tribunale lo considererà tale. Non significa nemmeno che si disponga di diritti esigibili.

Dobbiamo comprendere che esiste una differenza tra ciò che il token rappresenta e la proprietà di tale bene. A ciò si aggiungono anche diritti economici, come ad esempio il diritto di percepire un reddito da locazione derivante dall’immobile. L’aspetto fondamentale è garantire che tutti questi aspetti siano collegati attraverso un quadro giuridico. E ciò è possibile, spesso tramite una società veicolo (SPV), in cui l'asset vero e proprio è detenuto dalla SPV e i token rappresentano quote o altri diritti definiti su di esso. È piuttosto complicato, ma funziona.

Il punto fondamentale della tokenizzazione degli asset è che, sebbene sia possibile creare token privi di significato di qualsiasi tipo, una corretta tokenizzazione implica garantire che il token digitale sia legalmente valido e collegato a diritti reali. Ciò significa predisporre adeguate misure di custodia e conformità, nonché utilizzare correttamente gli smart contract. Ho visto questi aspetti mandare all’aria progetti che sulla carta sembravano a prova di errore. Pertanto, li approfondirò ulteriormente.

Quali tipi di beni possono essere tokenizzati?

Quasi tutto ciò che ha valore può essere tokenizzato. Possiamo classificare i beni del mondo reale in quattro categorie principali: beni fisici, beni digitali, beni finanziari e beni immateriali.

Questo elenco potrebbe continuare all’infinito, perché se qualcosa ha un valore misurabile e una titolarità chiara, probabilmente c’è già qualcuno che sta cercando di tokenizzarlo. Quando ho iniziato a fare un quadro della situazione, sono rimasto sinceramente sorpreso da quanto fosse ampia la gamma: cavalli da corsa, crediti di carbonio, guadagni delle celebrità e così via. 

L’ampiezza di questo spettro è uno dei fattori che rendono questo ambito così complesso. Ogni categoria di beni comporta una serie di problematiche completamente diverse, quali sfumature giuridiche, requisiti di conformità e aspetti tecnologici. Non è possibile, ad esempio, applicare le leggi in materia immobiliare a un file digitale o a uno strumento finanziario.

"Il problema tecnologico della tokenizzazione è in gran parte risolto. Ciò su cui stiamo ancora lavorando è il livello di fiducia, ovvero garantire che quando qualcuno detiene un token, possieda effettivamente qualcosa di valore reale. Le strutture giuridiche, la custodia conforme alle normative e gli smart contract che applicano automaticamente le regole fanno tutti parte di questo livello. Devono essere configurati correttamente, in modo che anche chi non ha mai avuto voce in capitolo prima d’ora possa accedere agli investimenti."

Responsabile R&D Blockchain e Architetto di soluzioni senior

Come tokenizzare gli asset del mondo reale: il processo end-to-end

Passiamo ora dalla teoria a una parte più pratica e analizziamo il processo passo dopo passo. Ecco una risposta in sette punti alla domanda: Come tokenizzare gli asset del mondo reale. Vi illustrerò i passaggi principali e vi spiegherò come selezionare un asset, definirne la struttura giuridica, predisporre l’infrastruttura, gestirlo dopo l’emissione, ecc.

Fase 1: Selezione e strutturazione degli asset

Non è possibile tokenizzare un bene di cui non si è legalmente proprietari o che non si controlla. Sembra ovvio, ma conosco casi in cui le operazioni erano già giunte alla fase di strutturazione legale prima che qualcuno scoprisse l’esistenza di un comproprietario che non aveva dato il proprio consenso. Mesi di lavoro tecnico, messi in pausa. Ovvio col senno di poi. Periti professionisti, revisori dei conti ed esperti legali devono verificare la titolarità e valutare eventuali rischi potenziali, privilegi, restrizioni o gravami. Per gli immobili, ciò significa ricerche catastali. Per le opere d’arte, significa documentazione sulla provenienza. Per la proprietà intellettuale, significa controllare i registri dei brevetti e gli accordi di licenza. 

Inoltre, il valore dell’asset deve essere valutato e documentato in conformità con le prassi finanziarie standard. La valutazione aiuta a determinare quanti token emettere e a quale prezzo. Se la valutazione è errata, rischiamo di fissare un prezzo troppo alto o troppo basso. Entrambe sono situazioni che vogliamo evitare.

C’è però una sfumatura: le valutazioni cambiano. Ad esempio, il valore di un immobile tokenizzato può variare. I mercati non restano mai fermi. Gli asset tokenizzati potrebbero richiedere una valutazione continua, ed è necessario disporre di un processo per aggiornare e comunicare tali variazioni.

Una volta selezionato l’asset, la domanda successiva è come strutturarlo dal punto di vista giuridico: diretto tokenizzazione degli asset oppure una SPV. È qui che la cosa comincia a farsi interessante.

Tokenizzazione diretta significa che il token rappresenta un diritto diretto sull’asset stesso. Supponiamo di tokenizzare un edificio. Il token rappresenterebbe un diritto diretto su una parte di quella specifica proprietà. Anche se a prima vista sembra una soluzione chiara, nella pratica potrebbe mettere alla prova la chiarezza normativa e la fungibilità.

La maggior parte delle giurisdizioni non dispone di un quadro normativo chiaro in materia di proprietà immobiliare basata sulla blockchain. 

Strutture SPV rappresentano spesso la soluzione più pratica. Il bene è detenuto da un soggetto giuridico (una società a responsabilità limitata o un trust), e i token rappresentano quote o altri diritti definiti in tale soggetto. Le autorità di regolamentazione, gli avvocati e i tribunali hanno maggiore familiarità con questa struttura, il che può renderne più agevole la documentazione e la difesa in sede legale.

Fase 2: Definizione degli aspetti legali e normativi

Prima di scegliere una blockchain, prima di rivolgerti a uno sviluppatore, rispondi a questa domanda: il tuo token è un titolo?

Nella maggior parte delle giurisdizioni, se il token rappresenta un diritto di proprietà, una partecipazione agli utili o un rendimento da investimento, è probabile che venga considerato un titolo. I token classificati come titoli richiedono la registrazione degli investitori e i controlli KYC/AML. Ciò significa che si applicano tutte le normative in materia di titoli.

Un altro punto importante e delicato: la giurisdizione del vostro token non è quella in cui avete sede. Può dipendere anche da dove si trovano i vostri investitori, da dove si trova l’asset e da dove state conducendo l’offerta. Ogni giurisdizione ha requisiti diversi in materia di tutela degli investitori, obblighi di informativa e trattamento fiscale. Non sostengo l’approccio del “emissione di token a livello globale” perché rischia di essere seguito da lettere di richiamo da parte delle autorità di regolamentazione. Se pensi di adottare l’approccio “ci occuperemo della giurisdizione in un secondo momento”, devi ricordare che le lettere delle autorità di regolamentazione non sono ipotetiche.

Inoltre, la giurisdizione scelta determina quali licenze sono necessarie. Ogni struttura di tokenizzazione comporta requisiti di licenza diversi. Un approccio SPV potrebbe richiedere un operatore in titoli, un broker-dealer, un gestore di fondi o un altro intermediario regolamentato, mentre la tokenizzazione diretta potrebbe richiedere autorizzazioni diverse.

Non tutti possono acquistare i tuoi token. Questo deve trovare riscontro nei vostri smart contract ed essere integrato nella logica del token.

Gli smart contract possono gestire le liste bianche degli investitori, le regole di trasferimento e le restrizioni basate sulla giurisdizione. Non basta emettere token e sperare che le persone rispettino le regole. La tecnologia deve impedire agli investitori non qualificati di acquistare o ricevere token soggetti a restrizioni.

Valuta i requisiti del tuo token RWA prima di impegnare risorse

Fase 3: Realizzazione dell'infrastruttura per la gestione delle identità e della conformità

Eccoci giunti al momento in cui occorre risolvere dal punto di vista tecnologico la questione relativa al fatto che “gli smart contract impongono l’inserimento degli investitori in una whitelist”.

Una volta stabilito se il tuo token sia un titolo che rientra nella categoria dei security token soggetti a restrizioni per gli investitori, il passo successivo consiste nell’applicare tali regole in una rete il cui protocollo nativo non tiene conto delle identità e delle giurisdizioni.

Gli standard di identità on-chain offrono la risposta a questa domanda. Vi illustrerò ora gli standard più rilevanti nei sistemi di produzione.

ERC-3643 (protocollo T-REX) è uno standard per i token autorizzati. Verifica se gli investitori soddisfano i criteri richiesti, quali il KYC, l'idoneità degli investitori e i requisiti giurisdizionali, e blocca i trasferimenti qualora tali criteri non fossero soddisfatti. 

ERC-1400 (standard per i token di sicurezza) aggiunge funzionalità più avanzate relative ai token di sicurezza, quali restrizioni sui trasferimenti, saldi separati per diritti o tranche diverse, gestione dei documenti e trasferimenti controllati o forzati a fini di conformità. 

ERC-734/735 (identità basata su claim) sono standard di identità basati su attestazioni di tipo più datato. Utilizzano contratti di identità e attestazioni firmate da emittenti affidabili per dimostrare che un portafoglio o un’identità soddisfa determinati requisiti. Tuttavia, per poterli utilizzare in sistemi di tokenizzazione reali, sarà necessario personalizzarli. 

Identificatori decentralizzati (DID) e credenziali verificabili (VC) offrono un approccio più incentrato sulla privacy. Ciò consente di mantenere i dati KYC fuori dalla blockchain, pur permettendo la verifica crittografica delle credenziali o delle prove.

Non sono intercambiabili. Ognuno di essi affronta un aspetto diverso del problema della conformità.

Ma chi verifica gli investitori sulla blockchain?

Gli standard sono l'infrastruttura. I provider sono i servizi che verificano l'identità nel mondo reale e rilasciano credenziali sulla blockchain.

  • Quadrata Quadrata emette i Passport, credenziali di identità non trasferibili che verificano attributi quali lo stato KYC, il rischio AML, lo status di investitore accreditato e il paese di residenza. Per rispondere a un’eventuale domanda: no, non espone dati personali sulla blockchain. 
  • Civico offre una verifica dell'identità riutilizzabile tramite Civic Pass. Una volta completata la verifica, gli utenti possono ricevere una credenziale riutilizzabile collegata a controlli quali la verifica del documento d'identità ufficiale, la prova dell'identità personale o il KYC, a seconda della configurazione.
  • ID Privado si basa sull'identità decentralizzata e sulle prove a conoscenza zero. Gli investitori possono conservare credenziali verificabili in un portafoglio di identità e generare prove a conoscenza zero per dimostrare di soddisfare i requisiti di accesso senza rivelare i dati sottostanti. Lo smart contract non ha accesso al passaporto né al codice fiscale dell'investitore. Si limita a verificare la prova crittografica che attesta che l'investitore soddisfa la condizione richiesta. 

Ciò vale in particolare per le implementazioni relative alla privacy o per le regioni in cui è necessario rispettare leggi rigorose in materia di protezione dei dati.

In questa configurazione, la logica di trasferimento dei token della tua implementazione non si limita a spostare i token dall'Indirizzo A all'Indirizzo B. Innanzitutto, richiama la logica del registro delle identità o quella di conformità:

  1. Verificare l'identità o l'idoneità del mittente
  2. Verificare l'identità o l'idoneità del destinatario
  3. Verifica le regole di trasferimento

In caso di esito positivo, il trasferimento viene eseguito; in caso contrario, la transazione viene annullata con un codice di errore specifico.

Tuttavia, i sistemi di produzione utilizzano solitamente un modello ibrido che si presenta così:

  • Vengono conservate le credenziali o le attestazioni di identità, gli indicatori di conformità, le restrizioni ai trasferimenti e lo stato di verifica on-chain
  • L'off-chain negozi documentazione KYC completa, dati dei clienti, tracciati di audit KYC dettagliati e registrazioni dettagliate delle verifiche.

Ecco come funziona: un investitore completa la procedura KYC presso un fornitore autorizzato. Tale fornitore emette una credenziale, un attestato o uno stato di verifica su blockchain. Gli smart contract della piattaforma di tokenizzazione riconoscono la credenziale prima di autorizzare i trasferimenti. I documenti KYC completi rimangono presso il fornitore, in forma crittografata, e solo le parti autorizzate possono accedervi su richiesta.

Ciò garantisce un equilibrio tra trasparenza (controlli di conformità on-chain) e privacy (archiviazione dei dati personali off-chain).

La conformità non si limita ai controlli sugli investitori. Una volta che i token possono rappresentare attività regolamentate, la piattaforma deve anche disporre di un piano che definisca cosa succede in caso di perdita dell'accesso, di cambio di proprietà o di necessità di effettuare un trasferimento previsto dalla legge. È qui che assumono importanza i controlli relativi al recupero delle chiavi e all'agente di trasferimento.

Cosa succede se si perdono le chiavi

Nella vita può succedere di tutto e, se si stanno tokenizzando titoli, è necessario prevedere la possibilità di una perdita delle chiavi. I titoli regolamentati non sono strumenti al portatore in senso stretto, quindi non possono funzionare come molte criptovalute, dove la perdita dell’accesso comporta la perdita definitiva dell’asset. L’approccio più sicuro consiste nel progettare meccanismi di recupero prima che si verifichi qualsiasi problema: 

  • Configurare opzioni di ripristino di livello istituzionale. I portafogli con firma multipla rappresentano la tua prima linea di difesa. Configura il tuo sistema in modo che ogni transazione debba essere approvata da più soggetti. Se uno dei titolari della chiave dovesse perdere l'accesso, i restanti titolari autorizzati saranno in grado di riprendere il controllo. 
  • Includere un meccanismo di esclusione dell'agente di trasferimento. Il contratto del token dovrebbe prevedere un ruolo di agente di trasferimento in grado di eseguire trasferimenti forzati in specifiche circostanze giuridiche:
    • Un tribunale ordina il trasferimento
    • Un investitore dimostra di essere il proprietario, ma ha smarrito le proprie chiavi private
    • La liquidazione dell'eredità richiede il trasferimento ai successori
    • La conformità normativa impone tale azione

Lo standard ERC-1400 include funzioni integrate a tale scopo. Ogni azione di override viene registrata sulla blockchain e richiede la presentazione di documentazione legale di supporto prima dell'esecuzione.

Sì, l’intervento dell’agente di trasferimento introduce un certo grado di centralizzazione in un sistema altrimenti decentralizzato. Tuttavia, questo compromesso è necessario affinché i titoli tokenizzati funzionino per gli investitori istituzionali e soddisfino gli attuali requisiti normativi. L’autocustodia pura, priva di opzioni di recupero, non soddisferà la maggior parte dei quadri normativi né attirerà capitali istituzionali di rilievo.

Quando configuri la tua piattaforma di tokenizzazione, discuti fin dalle prime fasi del processo i meccanismi di recupero con il tuo consulente legale e il tuo partner tecnologico. Le decisioni relative all’architettura che prendi all’inizio determinano quali opzioni avrai a disposizione nel caso in cui, in seguito, si verifichi la perdita di una chiave.

La scelta di implementazione: sviluppare o integrare

È necessario procurarsi da qualche parte questa infrastruttura di identità. Ci sono due possibilità:

  1. Integrazione con i provider di identità:
    • Connettiti a Quadrata, Civic, Polygon ID o a un'API KYC autorizzata
    • Implementare il protocollo T-REX (ERC-3643) o lo standard ERC-1400
    • La piattaforma gestisce l'emissione delle credenziali e gli aggiornamenti del registro
    • Costo: diritti di licenza + costi di transazione
    • Tempistiche: da 4 a 8 settimane per l'integrazione
  2. Creare un'infrastruttura di identità personalizzata:
    • Implementa i tuoi smart contract per il registro delle identità
    • Creare flussi di lavoro per la verifica KYC partendo da zero
    • Stabilire rapporti diretti con i fornitori di dati ai fini dello screening delle sanzioni
    • Garantire la conformità alle modifiche normative
    • Una stima approssimativa dei costi può comportare $100K+ per lo sviluppo + spese generali ricorrenti relative agli aspetti legali e di conformità
    • Secondo le stime degli esperti, i tempi previsti partono da 6-12 mesi

La maggior parte dei progetti opta per l'integrazione perché gli standard sono consolidati e collaudati. Partire da zero ha senso solo se si hanno requisiti di conformità estremamente specifici che nessun fornitore è in grado di soddisfare.

Fase 4: Progettazione del token

La primissima domanda a cui devi rispondere riguarda la fungibilità del tuo token. “Fungibile” o “non fungibile” può sembrare a prima vista una semplice casella da spuntare, ma in realtà non lo è.

Token fungibili sono intercambiabili perché un token è uguale a un altro. Il protocollo ERC-20 è un esempio di tali token. Funzionano bene nel caso in cui si voglia tokenizzare un asset in cui ogni token debba rappresentare qualcosa di equivalente sia in termini di valore che di diritti connessi alla proprietà. Esempi potrebbero includere le azioni REIT, i token di un fondo di materie prime o persino i titoli di debito.

Gettoni non fungibili come l'ERC-721, che è indicato per gli asset unici: un'opera d'arte specifica, una determinata proprietà, un singolo diritto di proprietà intellettuale. 

Non vi sorprenderà sapere che gli investitori tengono molto a ciò che ottengono. A seconda della struttura, i vostri diritti potrebbero includere:

  • Diritti di reddito quali interessi, dividendi e redditi da locazione
  • Diritto di voto sulle decisioni più importanti
  • Diritti di prelazione sul ricavato della vendita
  • Diritti di riscatto a determinate condizioni
  • Diritti di conversione, nel caso di titoli convertibili

Tutti questi diritti devono essere specificati nei documenti legali e riportati correttamente nello smart contract. Non possono essere in contraddizione tra loro.

Lo standard ERC-1400 supporta questa funzionalità tramite saldi partizionati, il che significa che è possibile rappresentare diverse classi di token con diritti diversi all’interno dello stesso contratto token. Ad esempio:

  • Classe A: diritti di voto + dividendi
  • Classe B: solo dividendi, senza diritto di voto
  • Classe C: diritti di liquidazione privilegiati

Successivamente, è necessario definire i parametri matematici del token. Più basso è il prezzo del token, più questo diventa accessibile agli investitori al dettaglio. Prezzi più elevati aumentano invece la probabilità di attrarre investitori istituzionali. Ad esempio, se si sta tokenizzando un immobile del valore di $10 milioni, si dovrà decidere se emettere 10.000 token al prezzo di $1.000 ciascuno, oppure 10 milioni di token al prezzo di $1 ciascuno.

Restrizioni sui trasferimenti e norme di conformità

I tuoi smart contract sono in grado di applicare le regole di trading, ma devi prima configurarle. I token possono essere venduti immediatamente a chiunque? Oppure tu, in qualità di emittente, devi approvare ogni singola operazione? Sono previsti periodi di lock-up durante i quali gli investitori non possono vendere? Esistono limiti massimi di detenzione per ciascun investitore?

Qualunque siano le regole che stabilisci, queste devono essere conformi alle leggi sui titoli vigenti in ogni giurisdizione in cui il tuo token viene offerto o negoziato.

A questo punto, gli standard di conformità che ho menzionato in precedenza assumono particolare importanza. A seconda della struttura, il contratto del token deve garantire:

  • Restrizioni ai trasferimenti per giurisdizione
  • Periodi di lock-up
  • Requisiti per l'accreditamento degli investitori
  • Partecipazioni massime per investitore
  • Agenti di trasferimento o intermediari autorizzati

Lasciate che siano gli esperti a districarsi tra gli aspetti legali, tecnici e di conformità della tokenizzazione.

Fase 5: Selezione della blockchain e dell'infrastruttura

La scelta della blockchain influisce sui costi, sulla privacy, sull’interoperabilità e sulla conformità normativa. Se scegli la blockchain sbagliata, passerai mesi a spiegare agli investitori istituzionali perché le loro partecipazioni non sono verificabili.

Blockchain pubbliche Come Ethereum, si tratta di reti aperte, il che significa che chiunque può visualizzare le transazioni e interagire con le applicazioni supportate. Tra i vantaggi vi è una maggiore interoperabilità, che consente transazioni tra il token e altre valute digitali, tra cui stablecoin, NFT e protocolli DeFi. In alcune strutture, una posizione immobiliare tokenizzata potrebbe essere utilizzata come garanzia nei protocolli di prestito. Gli investitori potrebbero essere in grado di negoziare i token al di fuori degli orari di mercato tradizionali, ma solo su piattaforme che supportano i controlli di conformità richiesti. 

Le blockchain pubbliche possono garantire un accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7 a mercati secondari conformi, borse regolamentate e pool di liquidità approvati.

Il principale svantaggio delle blockchain pubbliche è la visibilità: gli importi delle transazioni, gli indirizzi dei wallet e i modelli di trading sono di dominio pubblico. Per alcuni investitori istituzionali, questo rappresenta un motivo di esclusione.

Nel blockchain autorizzate, si ha maggiore libertà. Sebbene tali blockchain possano offrire maggiore privacy e sicurezza, tendono a operare in contesti isolati, il che riduce l’interoperabilità. Ciò può rendere più difficile il collegamento con portafogli esterni, exchange, protocolli DeFi o piattaforme di liquidità. 

In molti progetti, vedo che le architetture ibride stanno diventando la scelta più diffusa:

  • Emissione di token Core e conformità su un livello autorizzato
  • Un ponte controllato o un'integrazione con una blockchain pubblica per l'accesso al mercato secondario
  • Il meglio di entrambi i mondi: privacy per l’emissione primaria, liquidità per il mercato secondario

Poi c'è la questione dell'affidamento. In questo caso si pongono due diversi aspetti relativi all'affidamento:

Custodia dei beni indica dove si trova il bene fisico. Per i beni mobili tangibili come le botti di whisky o l’oro, potrebbero essere necessari custodi qualificati, fiduciari o gestori autorizzati per conservarli e gestirli nel rispetto delle misure di sicurezza. Per gli immobili, il termine “custodia” potrebbe indicare un fiduciario che detiene la titolarità legale. Per le opere d’arte, si tratta di una struttura di deposito sicura, dotata di assicurazione e climatizzazione. 

Custodia dei token risponde alla domanda su dove siano custoditi i token digitali. Può trattarsi di portafogli in autocustodia, di custodi di asset digitali autorizzati o di entrambi. L’autocustodia implica che gli investitori controllino le proprie chiavi private. Per gli investitori istituzionali o i privati con un patrimonio netto elevato, i custodi di asset digitali autorizzati potrebbero rappresentare una soluzione più adeguata, poiché sono soggetti a requisiti rigorosi in materia di sicurezza, integrità operativa e conformità. Se si intende attrarre capitali di rilievo, l’infrastruttura di custodia deve essere conforme agli standard istituzionali.

Molte piattaforme si integrano con diversi fornitori di servizi di custodia, in modo che gli investitori possano scegliere l’opzione che preferiscono. La custodia indica dove sono conservati gli asset e i token, ma esistono anche degli oracoli che rispondono a una domanda diversa: in che modo il tuo smart contract viene a sapere cosa sta succedendo nel mondo reale?

Il tuo sistema immobiliare tokenizzato deve sapere:

  • Qual è il valore attuale dell'immobile?
  • È stato pagato l'affitto mensile?
  • La polizza assicurativa è stata rinnovata?
  • Si sono verificati danni che incidono sul valore?

Il vostro sistema di buoni del tesoro tokenizzati deve sapere:

  • Qual è il prezzo di mercato attuale?
  • Quando è prevista la prossima scadenza per il pagamento degli interessi?
  • Il titolo del Tesoro è giunto a scadenza?

Gli oracoli sono servizi che forniscono dati esterni agli smart contract in modo verificabile. Nel caso della tokenizzazione di RWA, forniscono importanti dati del mondo reale a cui gli smart contract non possono accedere autonomamente. Senza di essi, gli smart contract possono elaborare solo le informazioni già registrate sulla blockchain.

Prova di riserva di Chainlink fornisce una prova crittografica del fatto che le riserve off-chain — oro in un caveau, dollari su un conto bancario, titoli di proprietà immobiliare — corrispondano o superino l’offerta di token on-chain. L’oracolo verifica periodicamente lo stato dell’asset presso fornitori di dati affidabili e aggiorna un riferimento on-chain che gli smart contract possono interrogare.

Oracoli per i feed dei prezzi Come Pyth e RedStone, forniscono quotazioni in tempo reale per attività finanziarie, materie prime e titoli che richiedono aggiornamenti continui delle quotazioni.

Oracoli personalizzati per la valutazione delle risorse gestire beni unici come immobili o opere d’arte attraverso periti autorizzati che presentano le valutazioni, la verifica multisig da più fonti e il prezzo medio ponderato nel tempo per impedire eventuali manipolazioni.

Fase 6: Emissione e distribuzione dei token

Una volta che la struttura giuridica, la progettazione dei token, le norme di conformità e l’infrastruttura sono pronte, i token possono essere offerti tramite un mercato primario o una piattaforma di emissione. Il flusso di lavoro di base si presenta in genere come segue:

Ogni fase si basa sull'infrastruttura di identità di cui abbiamo parlato e che abbiamo realizzato nella Fase 3.

Verifica degli investitori e controlli di conformità

Se un investitore cerca di acquistare dei token, viene verificata la presenza di un certificato di identità valido nel proprio portafoglio. Qualora tale certificato non venga individuato, all’investitore verrà richiesto di completare la procedura KYC e di ottenere un certificato di identità dall’IDP selezionato.

Una volta completata questa procedura, l'investitore riceverà il certificato, nel quale sono riportate esclusivamente le informazioni relative alla conformità, ovvero: stato della verifica, livello di accreditamento, codice della giurisdizione e data di scadenza. I dati personali sono conservati nell'archivio off-chain fornito dal fornitore del servizio KYC.

Canali di pagamento che fanno circolare il denaro

Per l'acquisto di asset tokenizzati è possibile scegliere tra tre principali metodi di pagamento:

Bonifici bancari tradizionali sono ben noti alla maggior parte di noi, ma possono essere lenti e richiedere dai 2 ai 5 giorni lavorativi, soprattutto nel caso dei pagamenti internazionali. Le commissioni possono inoltre essere elevate e alcune banche bloccano le transazioni legate alle criptovalute.

Canali per le stablecoin offrono un regolamento quasi istantaneo, operano 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e aggirano le parti tradizionali dell’infrastruttura bancaria. Richiedono agli investitori di disporre di stablecoin e di un portafoglio di criptovalute. Tuttavia, vorrei richiamare la vostra attenzione sul fatto che alcune giurisdizioni limitano l’uso delle stablecoin.

Piattaforme ibride supportare sia l'infrastruttura bancaria per i bonifici sia i canali dedicati alle stablecoin per gli investitori nativi del settore delle criptovalute, gestendo al contempo in background le operazioni di conversione, riconciliazione e contabilità.

Per gli investitori istituzionali, il supporto ai bonifici bancari tradizionali è spesso fondamentale. Per gli utenti nativi della DeFi, invece, ci si aspetta che siano disponibili i canali di pagamento basati sulle stablecoin. Le piattaforme di maggior successo supportano entrambe le opzioni.

Conformità continua dopo la distribuzione

La distribuzione non conclude il processo di conformità. Le credenziali di identità possono scadere e lo status degli investitori può cambiare. Ad esempio, l’accreditamento può scadere, gli investitori possono trasferirsi in giurisdizioni soggette a restrizioni, i portafogli possono essere segnalati in seguito ad aggiornamenti dei controlli sulle sanzioni e i fornitori di servizi KYC possono revocare le credenziali a causa di attività sospette.

La piattaforma necessita di una procedura per aggiornare lo stato degli investitori dopo l'emissione dei token. A seconda della configurazione, ciò potrebbe impedire a un portafoglio di ricevere nuovi token, limitare i trasferimenti o congelare i token fino alla risoluzione del problema.

Fase 7: Gestione del ciclo di vita post-emissione

La tokenizzazione è un obiettivo, ma non è il fine ultimo. Una volta in possesso del proprio token RWA, è necessario gestirne il ciclo di vita nel lungo periodo. Tale ciclo di vita si articola in sei fasi distinte: riconciliazione della titolarità, distribuzione dei proventi, adempimenti fiscali, operazioni societarie, liquidità del mercato secondario e rendicontazione normativa continua. Comprendere il funzionamento di ciascuna fase è fondamentale per evitare problemi legali e amministrativi in futuro.

Riconciliazione delle proprietà

La gestione del ciclo di vita non si limita semplicemente al fatto che il registro blockchain indichi chi detiene i token. Le circostanze giuridiche possono cambiare e la blockchain non le riflette automaticamente.

  • Se un investitore istituzionale si avvale di un depositario terzo, la blockchain rileva l’indirizzo del depositario, ma la legge potrebbe riconoscere l’investitore come titolare effettivo.
  • Se la proprietà cambia in seguito a un contratto legale fuori dalla blockchain, la blockchain non ne viene a conoscenza di per sé. 
  • Se un tribunale emette un’ordinanza vincolante per il trasferimento della proprietà, la blockchain non si aggiorna automaticamente.

A causa di queste situazioni, sono necessari sistemi che effettuino una riconciliazione continua tra il registro digitale e i registri di proprietà effettivi e giuridicamente vincolanti. Di norma, è possibile richiedere attestazioni periodiche agli agenti di trasferimento, configurare i feed Oracle per aggiornare i dati relativi alla titolarità effettiva oppure implementare nel contratto del token funzioni amministrative che consentano di effettuare trasferimenti obbligatori in base a un’autorità legale.

Distribuzione dei redditi

Le distribuzioni non sono così automatizzate come potrebbero sembrare. Gli smart contract possono eseguire le distribuzioni in modo automatico, ma i sistemi di produzione richiedono alcune fasi di verifica:

La maggior parte dei sistemi immobiliari tokenizzati utilizza distribuzioni attivate dall’amministratore, anziché distribuzioni completamente autonome basate su scadenze temporali. Ecco perché: il gestore immobiliare riceve l’affitto, deduce le spese operative, paga le tasse e l’assicurazione, quindi deposita il reddito netto distribuibile sul conto di distribuzione. Un amministratore autorizzato attiva quindi la funzione di distribuzione dello smart contract.

Le distribuzioni completamente autonome basate su scadenze temporali e senza verifica sono rare in ambiente di produzione, poiché il sistema deve accertarsi che i fondi siano disponibili, che le detrazioni siano state effettuate e che le ritenute fiscali siano state calcolate correttamente prima di eseguire la distribuzione.

I sistemi più sofisticati utilizzano oracoli che verificano il ricevimento del pagamento dell'affitto, il pagamento delle spese operative e l'importo netto distribuibile calcolato tramite sistemi contabili off-chain prima di attivare la funzione di distribuzione on-chain.

Ma il pagamento dei proventi rappresenta solo una parte del processo. La piattaforma deve inoltre occuparsi delle ritenute fiscali e degli adempimenti fiscali prima che il denaro giunga agli investitori.

Adempimenti fiscali

I soli contratti Solidity on-chain non sono in grado di gestire appieno la complessità delle ritenute fiscali in contesti multigiurisdizionali. Tuttavia, alcuni sistemi di produzione gestiscono la logica delle ritenute tramite:

  • Moduli di conformità esterni (smart contract specializzati nella logica fiscale)
  • I servizi Oracle forniscono dati sulle aliquote fiscali per ciascuna giurisdizione dell'investitore
  • Servizi di attestazione che verificano i calcoli delle ritenute alla fonte

Quindi non è che gli smart contract non posso gestire la conformità fiscale; bastano moduli di conformità specializzati e feed di dati Oracle. 

Le distribuzioni e gli eventi taxe sono ricorrenti. Altri eventi sono meno frequenti, ma più complessi. Si tratta delle operazioni societarie.

Operazioni societarie

Le operazioni societarie comprendono frazionamenti azionari, raggruppamenti azionari, fusioni e acquisizioni, reinvestimento dei dividendi, conversioni e rimborsi obbligatori. Per i titoli tradizionali esistono procedure consolidate a tal fine. I titoli tokenizzati devono replicarle sulla blockchain.

Frazionamenti azionari. Moltiplicare il saldo dei token di ciascuno riducendo proporzionalmente il valore per token. Ciò richiede la gestione di quote frazionarie, trasferimenti in corso e il coordinamento tra i diversi fornitori di servizi di custodia.

Reinvestimento dei dividendi. Gli investitori possono scegliere di reinvestire automaticamente i dividendi in nuove azioni. Ciò comporta la registrazione del pagamento, la conversione in valore stabile, l'acquisto di nuove azioni al NAV corrente e l'esecuzione dei controlli di conformità relativi all'acquisto di reinvestimento.

Conversioni e rimborsi. I titoli convertibili (come le obbligazioni convertibili in azioni) richiedono condizioni di attivazione, il calcolo del rapporto di conversione e la distruzione dei vecchi token contestualmente all’emissione di quelli nuovi. I rimborsi obbligatori richiedono il calcolo del prezzo di rimborso, la distruzione dei token e la distribuzione del pagamento.

Fusioni e acquisizioni. I vecchi token devono essere scambiati con nuovi token o contanti; a tal fine, occorre calcolare i rapporti di cambio, condurre una votazione di approvazione sulla blockchain e garantire il rispetto dei diritti degli azionisti dissenzienti.

Lo standard ERC-1400 prevede funzioni relative alle operazioni societarie, ma per implementarle correttamente è necessario avere una conoscenza sia del diritto societario che della sicurezza degli smart contract. La maggior parte delle piattaforme gestisce le operazioni di fusione e acquisizione (M&A) attraverso procedure legali off-chain, con l’esecuzione on-chain del risultato finale.

Una volta che il token funziona correttamente, gli investitori potrebbero anche voler trovare un modo per uscire dall'investimento. Questo ci porta al trading sul mercato secondario.

Capire cosa è fattibile e cosa è necessario per tokenizzare i propri RWA

Liquidità del mercato secondario

Dopo l'offerta iniziale, i token RWA potranno essere negoziati sui mercati secondari tramite:

  • Società di intermediazione mobiliare autorizzate
  • Sistemi di negoziazione alternativi regolamentati (ATS)
  • Borse valori autorizzate
  • Exchange decentralizzati conformi

Tuttavia, molti beni reali tokenizzati non dispongono ancora di mercati secondari liquidi.

Potreste emettere token e gli investitori potrebbero volerli vendere, ma se non ci sono acquirenti attivi, la liquidità rimane solo teorica. Potreste avere un token perfettamente funzionante con un’eccellente infrastruttura di conformità, eppure potrebbe comunque essere scambiato una volta al mese a 20% al di sotto del NAV perché manca la profondità di mercato.

Per creare liquidità occorre:

  • Market maker: Soggetti che forniscono quotazioni di acquisto e vendita e facilitano le negoziazioni
  • Incentivi per il liquidity mining: Ricompense per l'apporto di liquidità
  • Integrazione con piattaforme che dispongono già di una base di utenti: Quotazione su mercati secondari consolidati
  • Partnership istituzionali: Coinvolgere i gestori di fondi e i family office

Alcune piattaforme, come tZERO e INX, gestiscono mercati secondari regolamentati dedicati specificatamente ai security token. L'integrazione con tali piattaforme migliora notevolmente le prospettive di liquidità.

Gli investitori istituzionali non si preoccupano solo di trovare acquirenti, ma anche delle modalità di regolamento dell'operazione.

Per il trading sul mercato secondario di livello istituzionale, è essenziale che il meccanismo “delivery-versus-payment” (DvP) avvenga in modo atomico. DvP significa che il trasferimento del token e quello del pagamento avvengono simultaneamente e in modo atomico: o entrambi vanno a buon fine, oppure entrambi falliscono. Nessun rischio di controparte. I mercati mobiliari tradizionali presentano un rischio di regolamento: è possibile consegnare le azioni oggi e non ricevere il pagamento prima di T+2 giorni. Oppure si paga oggi e si ricevono le azioni due giorni dopo. Durante tale intervallo di tempo, è possibile che la controparte risulti inadempiente.

Questo è uno dei principali vantaggi operativi della tokenizzazione per gli investitori istituzionali. Kinexys di J.P. Morgan, Distributed Ledger Repo (DLR) di Broadridge, e il sistema di pagamento di Fnality implementano tutti il DvP atomico.

Quando si valutano le piattaforme di tokenizzazione, è opportuno chiedere: “Supportate il DvP atomico per le operazioni sul mercato secondario?”. Se la piattaforma non è in grado di spiegare come funziona il regolamento, potrebbe non essere pronta per un utilizzo istituzionale. 

Una volta concluse le operazioni, restano da adempiere gli obblighi legali e di rendicontazione.

Conformità e rendicontazione continuative

Quando si lancia un token, permangono alcune responsabilità legali e amministrative:

  • Presentare le relazioni annuali alle autorità di regolamentazione
  • Effettuare revisioni contabili
  • Aggiornare i documenti fiscali (moduli 1099 per gli investitori statunitensi, ecc.)
  • Presentare i documenti normativi (Modulo D negli Stati Uniti, prospetti informativi in Europa)
  • Mantenere aggiornate le comunicazioni agli investitori
  • Monitorare e segnalare modelli di transazioni sospette (requisiti antiriciclaggio)
  • Rispondere alle richieste delle autorità di regolamentazione

Si tratta di uno degli impegni più impegnativi nel campo della tokenizzazione, ma esserne consapevoli fin dall'inizio lo rende gestibile.

Molte piattaforme offrono dashboard dedicati alla conformità che automatizzano la generazione dei report, ma sarà comunque necessario che dei professionisti del settore legale e della conformità verifichino il tutto.

Il percorso dell'investitore RWA: dal deposito in valuta fiat al prelievo

Dal punto di vista dell’investitore, la piattaforma funziona come un unico percorso continuo. Il denaro viene versato, viene convertito in una posizione tokenizzata, genera reddito durante il periodo di detenzione e, infine, viene restituito sotto forma di contante. Per renderla utilizzabile, ogni fase intermedia, come l’on-ramping, il KYC, la custodia, le distribuzioni, le vendite secondarie, l’off-ramping e la rendicontazione fiscale, deve funzionare in modo coordinato.

Questo diagramma illustra l'intero percorso. Clicca su ciascuna fase per visualizzare il processo e dove viene eseguito.

★ Il percorso dell'investitore · dietro le quinte

Da un conto bancario al profitto on-chain — e viceversa

L'intero percorso che compie il tuo investitore: versamento di valuta fiat, acquisto, guadagno, eventualmente DeFi, vendita, prelievo e pagamento delle imposte. Tocca una qualsiasi fase per scoprire cosa succede dietro le quinte: il processo, i fornitori, dove viene eseguito.

Periodo di detenzione: 3 anni
Aliquota dell'imposta sul reddito: 0%
Il capitale dell'investitore (10.000 €)
€10,000
Si è iniziato con€10,000
Reddito durante il periodo di detenzione-
Commissioni (di ingresso/uscita, di negoziazione)-
Prelevato in contanti presso la banca-
Il grafico finanziario è illustrativo e indicativo (rendimenti = valori medi degli intervalli pubblici per il 2026; commissioni tipiche; i valori taxe dipendono dalla giurisdizione). Il valore di questo grafico risiede nel processo e nei fornitori, non nella proiezione.

Stabilire i limiti sulla tokenizzazione dei beni del mondo reale

La tokenizzazione di un bene reale è, innanzitutto, un’operazione complessa dal punto di vista normativo e giuridico. Sappiamo come creare un token utilizzando la tecnologia blockchain, ma il vero punto è mettere in atto quel livello di fiducia che garantisca la legalità del token, la conformità in diverse giurisdizioni e i meccanismi di gestione post-tokenizzazione in ambiti quali la fiscalità, le operazioni societarie e la liquidità. Tutto si riduce al passaggio da un’idea e da un approccio teorico a una soluzione operativa collaudata e conforme alle normative. Da qui l’importanza di avvalersi di consulenti legali competenti sin dall’inizio del processo.

Se stai valutando la possibilità di tokenizzare alcuni asset e vuoi capire quale sia la strada più adatta al tuo progetto, siamo qui per aiutarti a valutare le diverse opzioni e condividere con te ciò che abbiamo imparato lungo il percorso.

FAQ

Non necessariamente. Un token è solo codice. Ha valore giuridico solo quando è legato a una struttura giuridica che gli conferisce diritti esigibili. Nella maggior parte dei casi, è una SPV a detenere l’asset, e i token rappresentano diritti specifici su tale entità. Senza tale struttura, si può avere un token che dichiara di rappresentare un asset, ma non vi è alcuna garanzia che un tribunale lo consideri tale.

La tokenizzazione diretta implica che il token stesso rappresenti un diritto sull’asset. L’idea sembra semplice, ma l’aspetto giuridico spesso non lo è. Esistono ancora giurisdizioni che non dispongono di norme ben definite per la titolarità, basata sulla blockchain, di beni immobili nel mondo reale. Con una struttura SPV, il bene è detenuto da un’entità giuridica, come una società o un trust, e i token rappresentano quote o altri diritti definiti all’interno di tale entità.

Non esiste un'unica blockchain “giusta”, ma ce ne sono alcune “sbagliate” per determinate situazioni. Le blockchain pubbliche offrono interoperabilità, accesso al mercato 24 ore su 24 e un ecosistema maturo. Il compromesso consiste nel fatto che i dati delle transazioni sono visibili, cosa che alcuni investitori istituzionali considerano un problema. Le blockchain autorizzate garantiscono maggiore privacy e controllo, ma possono rendere più difficili la liquidità e l’interoperabilità. Alcuni progetti di grandi dimensioni preferiscono un modello ibrido: emettono asset su un livello autorizzato, per poi collegarsi alle blockchain pubbliche.

Ciò dipende sia dall’asset che dalla giurisdizione. Molti asset tokenizzati sono considerati titoli, il che significa che l’accesso è spesso limitato agli investitori accreditati o qualificati. Ciononostante, la tokenizzazione ha già ridotto gli importi minimi di investimento. È possibile una più ampia partecipazione da parte degli investitori al dettaglio, ma la disponibilità dipende dalla struttura dell’offerta e dall’ubicazione dell’investitore. Detto questo, le regole di ammissibilità vengono applicate direttamente tramite lo smart contract, non solo attraverso i termini e le condizioni.

In molti casi, sì. Se un token rappresenta la titolarità, la partecipazione agli utili o i rendimenti di un investimento, è probabile che le autorità di regolamentazione lo classifichino come titolo.

Se si utilizzano piattaforme esistenti e sistemi di identificazione collaudati, un asset semplice con una struttura giuridica chiara può spesso essere tokenizzato nel giro di pochi mesi. Se invece si stanno sviluppando sistemi di conformità su misura, un periodo compreso tra i sei e i dodici mesi rappresenta un punto di partenza più realistico, e questo prima ancora che l’offerta abbia inizio.

La liquidità viene spesso sottovalutata. È possibile lanciare un token conforme alle normative e dotato di una tecnologia solida, ma ritrovarsi comunque con un asset che viene scambiato raramente e con uno sconto significativo rispetto al NAV, poiché non vi sono acquirenti e venditori a sufficienza. Il rischio normativo è un altro aspetto importante da considerare. Le norme sono ancora in fase di definizione e una struttura che oggi funziona potrebbe dover far fronte a nuovi requisiti in futuro.

Esperto di Blockchain e analista DeFi

Andrew traduce concetti decentralizzati in strumenti finanziari sicuri e funzionali. Naviga nel volatile panorama della DeFi per costruire infrastrutture blockchain scalabili che rispondano all'utilità del mondo reale, andando oltre le parole d'ordine per fornire valore tecnico.

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