Gli immobili tokenizzati non saranno di per sé liquidi

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24 agosto 2026

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10 minuti di lettura

Tokenized real estate represented by a digital house
Riassumere con l'intelligenza artificiale

La proprietà frazionata è l'aspetto della tokenizzazione immobiliare che funziona davvero. Suddividere un edificio in unità trasferibili, garantire i requisiti di idoneità, automatizzare le distribuzioni, ridurre l'importo minimo di investimento da sei cifre a tre: tutto questo è frutto di soluzioni ingegneristiche, e i meccanismi sono ben documentati.

La liquidità è quell’aspetto che viene continuamente promesso sulla scia del primo. Il ragionamento è il seguente: il token è divisibile e trasferibile, pertanto gli investitori possono uscire dall’investimento quando vogliono. La divisibilità e la trasferibilità sono proprietà di regolamento. Per poter vendere è necessario un acquirente e, nel caso di un bene, tale acquirente di solito non è un altro investitore.

Nella maggior parte dei modelli immobiliari tokenizzati che registrano un’effettiva attività di negoziazione, la liquidità proviene dal bilancio della piattaforma stessa. Si tratta di un modello legittimo. È anche un prodotto molto diverso da un mercato secondario, e ritengo che debba essere concepito e descritto come tale.

Esperto di Blockchain e analista DeFi

Andrew traduce concetti decentralizzati in strumenti finanziari sicuri e funzionali. Naviga nel volatile panorama della DeFi per costruire infrastrutture blockchain scalabili che rispondano all'utilità del mondo reale, andando oltre le parole d'ordine per fornire valore tecnico.

Perché gli immobili resistono alla continua negoziazione sul mercato secondario

Quattro caratteristiche dell'asset, nessuna delle quali viene modificata dalla tokenizzazione.

  • Non esiste un prezzo osservato in modo continuativo. Il valore di un immobile viene determinato tramite una perizia, solitamente trimestrale o annuale, talvolta tramite un modello nel periodo tra una perizia e l’altra. Tra una valutazione e l’altra, il dato di riferimento è quello precedente, e tutti lo sanno. Questo sistema è praticabile per un fondo che riporta il NAV. È invece svantaggioso per chiunque quotasse un prezzo bidirezionale, poiché la quotazione ha valore solo nella misura in cui si basa su un dato che potrebbe essere obsoleto da mesi e in procinto di essere rivisto.
  • Non c'è alcuna copertura. Un market maker che detiene azioni tokenizzate di un edificio adibito a uffici non può compensare tale esposizione. Non esiste uno strumento liquido che rispecchi quella specifica proprietà, quel mix di inquilini, quel mercato locale. Si pensi, ad esempio, a un fondo del Tesoro tokenizzato, in cui il sottostante è copribile e il rischio di inventario è gestibile. In questo caso, il rischio di inventario è l’intera posizione, detenuta a scoperto, fino a quando qualcun altro non la richiede.
  • Le transazioni sono rare e discontinue. Un token immobiliare può registrare solo poche transazioni significative al mese. Essere pronti a negoziare continuamente un asset che viene scambiato solo occasionalmente significa detenere scorte per settimane a fronte di proventi da commissioni che non coprono il costo di detenzione. Nessuno lo fa volontariamente su larga scala.
  • Il ciclo di vita è ricco di avvenimenti. Riscossione degli affitti, spese operative, decisioni relative alle spese in conto capitale, rifinanziamento, rinnovi dei contratti di locazione, sfitto, rivalutazione ed eventuale cessione. Ciascuno di questi momenti rappresenta un’occasione in cui l’ultimo valore noto risulta errato e qualcuno è meglio informato. In un mercato quotato in tempo reale, tali momenti trasferiscono valore da chi fornisce liquidità a chi ne viene a conoscenza per primo.

In sintesi: le condizioni che rendono sostenibile una quotazione passiva continua qui non sussistono. Questa non è una critica al settore immobiliare tokenizzato. È una descrizione di quali strutture di mercato siano compatibili con esso e quali no. Ho illustrato la versione generale di questo test, applicabile a qualsiasi strumento tokenizzato, in un quadro di riferimento in cinque parti sulla struttura del mercato. L'immobile non supera mai gli stessi due criteri: nessun prezzo attuale giustificabile, nessun percorso di correzione realizzabile.

Cosa dimostrano effettivamente i dati

È proprio qui che la discussione tende solitamente a diventare approssimativa da entrambe le parti. Da un lato, c’è chi sostiene che la tokenizzazione garantisca liquidità agli asset illiquidi; dall’altro, chi sostiene che gli immobili semplicemente non possano essere liquidi. Le ricerche disponibili non avvalorano nessuna delle due tesi.

A Documento di lavoro della BRI del 2025, aggiornato nel 2026, analizza le piattaforme immobiliari tokenizzate statunitensi e rileva effettivamente un aumento dell’attività di trading, anche a seguito della dichiarazione di calamità naturali, ovvero proprio nel momento in cui ci si aspetterebbe che il mercato si congelasse. Quindi l’attività di trading è reale.

Il documento attribuisce tale vantaggio in termini di liquidità ai meccanismi di riacquisto delle piattaforme e individua un compromesso: un maggiore rischio di insolvenza delle piattaforme. Tale conclusione deriva dal modello e dal campione utilizzati nel documento e non valuta la situazione finanziaria di alcuna società in particolare. Come osservazione relativa alla struttura del mercato, tuttavia, è chiaramente generalizzabile. 

Le operazioni erano reali. La controparte era la piattaforma.

Il che ridefinisce la domanda per chiunque progetti uno di questi prodotti. Non “ci sarà un mercato secondario?”, ma “chi c’è dietro l’uscita, con quanta capacità, e cosa succede quando quella capacità si esaurisce?”. La liquidità sostenuta da una rete di sicurezza è realmente utilizzabile per l’investitore che ne usufruisce, fintanto che tale rete di sicurezza è disponibile. La sua durata dipende dal bilancio che la sostiene, e quel bilancio appartiene a qualcuno.

Un programma di riacquisto è un prodotto e il suo prezzo dovrebbe essere fissato come quello di un prodotto

Ecco il punto su cui insisterei maggiormente con qualsiasi emittente. Se la vostra piattaforma si impegna a riacquistare i token dagli investitori che desiderano uscire dall'investimento, avete di fatto emesso un'opzione. Gli investitori la eserciteranno proprio nel momento in cui avranno più voglia di vendere, ovvero quando il sottostante è più debole e anche altri investitori vorranno uscire dall'investimento.

Questo non è un argomento contro la sua offerta. I riacquisti risolvono un problema reale e, per i prodotti immobiliari destinati al mercato al dettaglio, potrebbero rappresentare l’unica via d’uscita praticabile. È piuttosto un argomento a favore di una definizione esplicita di tale impegno, anziché lasciare che emerga come una pratica informale che tutti danno per definitiva.

I parametri che definirei per iscritto prima del lancio:

Parametro di riacquistoCosa decidePerché è importante
Fonte di finanziamentoQuale bilancio sta alla base di tale impegno?Determina se la capacità resiste a un periodo di forte pressione
CapacitàLimiti totali e per periodo, per investitore e complessiviImposta la capacità effettiva di uscita, che non corrisponde al valore della proprietà
CadenceContinuo, intervallo mensile, intervallo trimestraleLa disponibilità continua è la forma più costosa e la più difficile da garantire
Base di prezzoUltima valutazione, valutazione scontata, formula, negoziataIl riacquisto sulla base di una valutazione obsoleta trasferisce il rischio di valutazione alla piattaforma
Requisiti di ammissibilitàChi può utilizzarlo e in quale ordineLa priorità nella coda diventa oggetto di controversia proprio nel momento in cui si forma la coda
Condizioni di sospensioneQuando l'impianto può essere messo in pausa e chi ne decideUna funzione senza una pausa definita verrà messa in pausa in modo informale, il che è peggio
InformativaCosa viene detto agli investitori riguardo a tutto quanto sopraStabilisce se un’eventuale pausa sia un limite dichiarato o una promessa non mantenuta

L'elemento che non tralascierei mai è l'ultimo. Il danno maggiore alla reputazione in questa categoria si verifica quando gli investitori scoprono l'esistenza di un limite massimo ai riacquisti solo nel momento in cui devono uscire dall'investimento, dopo aver ragionevolmente supposto che tale limite non esistesse.

Progettare un meccanismo di uscita dall'investimento immobiliare basato su token in grado di reggere sotto pressione

Progetti di realizzazione adeguati al bene

Se una curva continua non è il meccanismo giusto, le alternative non sono affatto stravaganti. Si tratta dei meccanismi che gli asset illiquidi hanno sempre utilizzato, con un regolamento ottimizzato grazie alla tokenizzazione.

  • Aste periodiche. Raccogliere gli interessi in un intervallo di tempo, liquidare a un prezzo unico. Questo approccio è adatto a un asset le cui informazioni giungono in eventi discreti piuttosto che in modo continuo. Concentra qualsiasi interesse naturale bilaterale esistente in un unico momento, invece di distribuirlo in modo diluito lungo una curva che deve essere sempre eseguibile. Allineare la cadenza dell’asta con quella della valutazione è la mossa più ovvia, ma spesso viene trascurata.
  • Periodi di riacquisto da parte dell'emittente o della piattaforma. Il modello sopra descritto, illustrato in modo esplicito: capacità definita, cadenza definita, base di prezzo definita, condizioni di sospensione rese note. Si tratta di un meccanismo di salvaguardia, non di un mercato, e descriverlo con precisione fa parte del modello stesso.
  • Trasferimenti concordati e preventivi su richiesta. Per le partecipazioni di maggiori dimensioni, mettere in contatto un acquirente specifico con un venditore specifico a un prezzo negoziato è più onesto che fingere l’esistenza di un registro. La tokenizzazione apporta in questo caso un valore reale grazie al regolamento atomico e alla verifica automatizzata dei requisiti di idoneità, che elimina settimane di attrito da un trasferimento che altrimenti comporterebbe una verifica manuale e un deposito a garanzia.
  • 1TP171 Abbinamento scheda Tetin. Gli investitori manifestano il proprio interesse, la piattaforma fa da tramite. Nessun impegno di capitale, nessun obbligo di quotazione, nessuna falsa impressione di liquidità. Una piattaforma sobria e onesta riguardo a ciò che è.

Ciò che eviterei è un prezzo permanentemente eseguibile su una curva passiva. La tecnologia è in grado di supportarlo, ma il soggetto che fornisce tale liquidità si assume un’esposizione ad ogni evento di valutazione. Quando è la piattaforma stessa a ricoprire tale ruolo, l’esposizione continua ad accumularsi nel suo bilancio invece di essere distribuita sul mercato.

C’è un’eccezione che vale la pena menzionare. Se lo strumento è economicamente più simile a una quota di un fondo diversificato e rimborsabile che a un diritto su un singolo immobile, l’analisi cambia: la diversificazione attenua il rischio idiosincratico e la possibilità di rimborso a livello di fondo può fornire un percorso di correzione. Ma si tratta di un prodotto diverso con una struttura diversa. La definizione giuridica di “immobiliare” copre entrambi, ma essi non dovrebbero avere lo stesso modello di esecuzione.

Decisioni strutturali che stabiliscono questo aspetto prima del lancio

Everything above is downstream of choices made during structuring. I wrote about the general pattern in a companion piece on how issuance decisions set the liquidity ceiling, and property is where those choices bite hardest.

Tre in particolare.

  • Frequenza delle valutazioni e politica di revisione. Con quale frequenza viene rivalutato il bene, da chi, e cosa succede a un eventuale meccanismo di negoziazione quando è in corso una revisione? Se è in corso una rivalutazione e la negoziazione prosegue sulla base del valore precedente, il meccanismo sta diffondendo asimmetria informativa, non liquidità.
  • Se esista effettivamente uno strumento di uscita e chi lo finanzi. Si dovrebbe trattare di una decisione esplicita, con una fonte di capitale chiaramente identificata, piuttosto che di un accordo che prende gradualmente forma man mano che i primi investitori chiedono liquidità e la piattaforma viene loro incontro. I riacquisti informali diventano riacquisti previsti, e i riacquisti previsti sono passività che non sono mai state menzionate in un term sheet.
  • I meccanismi di distribuzione e la loro interazione con le negoziazioni. I flussi di rendita vengono erogati ai titolari secondo un calendario prestabilito; le negoziazioni avvengono in modo continuo o in finestre temporali. È necessario definire la data di riferimento, cosa succede a un’operazione che viene regolata oltre tale data e come viene trattato un token che cambia proprietario nel corso del periodo. Se si commette un errore in questo senso, la prima distribuzione trimestrale darà luogo a una serie di controversie.

Valuta se la struttura del tuo immobile tokenizzato supporta l'uscita che intendi offrire

Cosa verificherei prima di garantire la liquidità di un immobile tokenizzato

ControlloCosa mi aspetterei di vedere
Fonte del prezzo e freschezzaPerito designato, frequenza indicata, comportamento definito mentre è in corso una revisione
Meccanismo di uscitaQuale delle seguenti opzioni — asta, riacquisto, trasferimento negoziato o bacheca — viene effettivamente offerta?
Fonte di finanziamentoIl bilancio di riferimento alla base di ogni impegno di riacquisto e la sua capacità
Limiti di capacitàLimiti massimi per periodo e per investitore, fissati per iscritto e comunicati agli investitori prima che questi effettuino l’investimento
Politica in materia di sospensioniCondizioni in cui la struttura sospende le operazioni, chi decide in merito e come vengono informati gli investitori
Interazione nella distribuzioneDate di registrazione, trasferimenti a metà periodo e trattamento delle operazioni che si estendono su due periodi di distribuzione
Comunicazione con gli investitoriCosa dice il materiale di marketing riguardo alla liquidità, a confronto con quanto consentito dalla struttura

L'ultima riga funge da importante elemento di controllo e merita un'attenzione che vada oltre il semplice spuntare una casella. Il divario tra ciò che una pagina di prodotto suggerisce in termini di liquidità e ciò che la struttura è effettivamente in grado di offrire è la fonte principale dei problemi in questa categoria, ed è un problema che può essere interamente evitato già in fase di progettazione.

La posizione onesta nei confronti di un cliente è chiara. La tokenizzazione rende la proprietà immobiliare frazionabile, trasferibile e più economica da amministrare, e rende il regolamento di una transazione concordata nettamente migliore rispetto all’alternativa cartacea. Non rende però un edificio continuamente quotabile o copribile. Se gli investitori hanno bisogno di un’uscita affidabile, qualcuno deve finanziarla, e il momento giusto per decidere chi, quanto e a quali condizioni farlo è prima dell’emissione del primo token.

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