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24 agosto 2026
10 minuti di lettura

La proprietà frazionata è l'aspetto della tokenizzazione immobiliare che funziona davvero. Suddividere un edificio in unità trasferibili, garantire i requisiti di idoneità, automatizzare le distribuzioni, ridurre l'importo minimo di investimento da sei cifre a tre: tutto questo è frutto di soluzioni ingegneristiche, e i meccanismi sono ben documentati.
La liquidità è quell’aspetto che viene continuamente promesso sulla scia del primo. Il ragionamento è il seguente: il token è divisibile e trasferibile, pertanto gli investitori possono uscire dall’investimento quando vogliono. La divisibilità e la trasferibilità sono proprietà di regolamento. Per poter vendere è necessario un acquirente e, nel caso di un bene, tale acquirente di solito non è un altro investitore.
Nella maggior parte dei modelli immobiliari tokenizzati che registrano un’effettiva attività di negoziazione, la liquidità proviene dal bilancio della piattaforma stessa. Si tratta di un modello legittimo. È anche un prodotto molto diverso da un mercato secondario, e ritengo che debba essere concepito e descritto come tale.

Andrew traduce concetti decentralizzati in strumenti finanziari sicuri e funzionali. Naviga nel volatile panorama della DeFi per costruire infrastrutture blockchain scalabili che rispondano all'utilità del mondo reale, andando oltre le parole d'ordine per fornire valore tecnico.
Quattro caratteristiche dell'asset, nessuna delle quali viene modificata dalla tokenizzazione.
In sintesi: le condizioni che rendono sostenibile una quotazione passiva continua qui non sussistono. Questa non è una critica al settore immobiliare tokenizzato. È una descrizione di quali strutture di mercato siano compatibili con esso e quali no. Ho illustrato la versione generale di questo test, applicabile a qualsiasi strumento tokenizzato, in un quadro di riferimento in cinque parti sulla struttura del mercato. L'immobile non supera mai gli stessi due criteri: nessun prezzo attuale giustificabile, nessun percorso di correzione realizzabile.
È proprio qui che la discussione tende solitamente a diventare approssimativa da entrambe le parti. Da un lato, c’è chi sostiene che la tokenizzazione garantisca liquidità agli asset illiquidi; dall’altro, chi sostiene che gli immobili semplicemente non possano essere liquidi. Le ricerche disponibili non avvalorano nessuna delle due tesi.
A Documento di lavoro della BRI del 2025, aggiornato nel 2026, analizza le piattaforme immobiliari tokenizzate statunitensi e rileva effettivamente un aumento dell’attività di trading, anche a seguito della dichiarazione di calamità naturali, ovvero proprio nel momento in cui ci si aspetterebbe che il mercato si congelasse. Quindi l’attività di trading è reale.
Il documento attribuisce tale vantaggio in termini di liquidità ai meccanismi di riacquisto delle piattaforme e individua un compromesso: un maggiore rischio di insolvenza delle piattaforme. Tale conclusione deriva dal modello e dal campione utilizzati nel documento e non valuta la situazione finanziaria di alcuna società in particolare. Come osservazione relativa alla struttura del mercato, tuttavia, è chiaramente generalizzabile.
Le operazioni erano reali. La controparte era la piattaforma.
Il che ridefinisce la domanda per chiunque progetti uno di questi prodotti. Non “ci sarà un mercato secondario?”, ma “chi c’è dietro l’uscita, con quanta capacità, e cosa succede quando quella capacità si esaurisce?”. La liquidità sostenuta da una rete di sicurezza è realmente utilizzabile per l’investitore che ne usufruisce, fintanto che tale rete di sicurezza è disponibile. La sua durata dipende dal bilancio che la sostiene, e quel bilancio appartiene a qualcuno.
Ecco il punto su cui insisterei maggiormente con qualsiasi emittente. Se la vostra piattaforma si impegna a riacquistare i token dagli investitori che desiderano uscire dall'investimento, avete di fatto emesso un'opzione. Gli investitori la eserciteranno proprio nel momento in cui avranno più voglia di vendere, ovvero quando il sottostante è più debole e anche altri investitori vorranno uscire dall'investimento.
Questo non è un argomento contro la sua offerta. I riacquisti risolvono un problema reale e, per i prodotti immobiliari destinati al mercato al dettaglio, potrebbero rappresentare l’unica via d’uscita praticabile. È piuttosto un argomento a favore di una definizione esplicita di tale impegno, anziché lasciare che emerga come una pratica informale che tutti danno per definitiva.
I parametri che definirei per iscritto prima del lancio:
| Parametro di riacquisto | Cosa decide | Perché è importante |
|---|---|---|
| Fonte di finanziamento | Quale bilancio sta alla base di tale impegno? | Determina se la capacità resiste a un periodo di forte pressione |
| Capacità | Limiti totali e per periodo, per investitore e complessivi | Imposta la capacità effettiva di uscita, che non corrisponde al valore della proprietà |
| Cadence | Continuo, intervallo mensile, intervallo trimestrale | La disponibilità continua è la forma più costosa e la più difficile da garantire |
| Base di prezzo | Ultima valutazione, valutazione scontata, formula, negoziata | Il riacquisto sulla base di una valutazione obsoleta trasferisce il rischio di valutazione alla piattaforma |
| Requisiti di ammissibilità | Chi può utilizzarlo e in quale ordine | La priorità nella coda diventa oggetto di controversia proprio nel momento in cui si forma la coda |
| Condizioni di sospensione | Quando l'impianto può essere messo in pausa e chi ne decide | Una funzione senza una pausa definita verrà messa in pausa in modo informale, il che è peggio |
| Informativa | Cosa viene detto agli investitori riguardo a tutto quanto sopra | Stabilisce se un’eventuale pausa sia un limite dichiarato o una promessa non mantenuta |
L'elemento che non tralascierei mai è l'ultimo. Il danno maggiore alla reputazione in questa categoria si verifica quando gli investitori scoprono l'esistenza di un limite massimo ai riacquisti solo nel momento in cui devono uscire dall'investimento, dopo aver ragionevolmente supposto che tale limite non esistesse.
Se una curva continua non è il meccanismo giusto, le alternative non sono affatto stravaganti. Si tratta dei meccanismi che gli asset illiquidi hanno sempre utilizzato, con un regolamento ottimizzato grazie alla tokenizzazione.
Ciò che eviterei è un prezzo permanentemente eseguibile su una curva passiva. La tecnologia è in grado di supportarlo, ma il soggetto che fornisce tale liquidità si assume un’esposizione ad ogni evento di valutazione. Quando è la piattaforma stessa a ricoprire tale ruolo, l’esposizione continua ad accumularsi nel suo bilancio invece di essere distribuita sul mercato.
C’è un’eccezione che vale la pena menzionare. Se lo strumento è economicamente più simile a una quota di un fondo diversificato e rimborsabile che a un diritto su un singolo immobile, l’analisi cambia: la diversificazione attenua il rischio idiosincratico e la possibilità di rimborso a livello di fondo può fornire un percorso di correzione. Ma si tratta di un prodotto diverso con una struttura diversa. La definizione giuridica di “immobiliare” copre entrambi, ma essi non dovrebbero avere lo stesso modello di esecuzione.
Everything above is downstream of choices made during structuring. I wrote about the general pattern in a companion piece on how issuance decisions set the liquidity ceiling, and property is where those choices bite hardest.
Tre in particolare.
| Controllo | Cosa mi aspetterei di vedere |
|---|---|
| Fonte del prezzo e freschezza | Perito designato, frequenza indicata, comportamento definito mentre è in corso una revisione |
| Meccanismo di uscita | Quale delle seguenti opzioni — asta, riacquisto, trasferimento negoziato o bacheca — viene effettivamente offerta? |
| Fonte di finanziamento | Il bilancio di riferimento alla base di ogni impegno di riacquisto e la sua capacità |
| Limiti di capacità | Limiti massimi per periodo e per investitore, fissati per iscritto e comunicati agli investitori prima che questi effettuino l’investimento |
| Politica in materia di sospensioni | Condizioni in cui la struttura sospende le operazioni, chi decide in merito e come vengono informati gli investitori |
| Interazione nella distribuzione | Date di registrazione, trasferimenti a metà periodo e trattamento delle operazioni che si estendono su due periodi di distribuzione |
| Comunicazione con gli investitori | Cosa dice il materiale di marketing riguardo alla liquidità, a confronto con quanto consentito dalla struttura |
L'ultima riga funge da importante elemento di controllo e merita un'attenzione che vada oltre il semplice spuntare una casella. Il divario tra ciò che una pagina di prodotto suggerisce in termini di liquidità e ciò che la struttura è effettivamente in grado di offrire è la fonte principale dei problemi in questa categoria, ed è un problema che può essere interamente evitato già in fase di progettazione.
La posizione onesta nei confronti di un cliente è chiara. La tokenizzazione rende la proprietà immobiliare frazionabile, trasferibile e più economica da amministrare, e rende il regolamento di una transazione concordata nettamente migliore rispetto all’alternativa cartacea. Non rende però un edificio continuamente quotabile o copribile. Se gli investitori hanno bisogno di un’uscita affidabile, qualcuno deve finanziarla, e il momento giusto per decidere chi, quanto e a quali condizioni farlo è prima dell’emissione del primo token.
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