Des publicités jouables : Comment les mini-jeux interactifs attirent des utilisateurs de qualité

Sergey Molchanov

11 février 202610 min de lecture

Principaux enseignements

Les publicités passives disparaissent. Les utilisateurs font défiler les bannières et les vidéos standard, de sorte que les créations non interactives ne peuvent plus soutenir la croissance sur mobile.
Les publicités lisibles affichent des taux d'impression/installation jusqu'à 16 fois supérieurs et un taux de conversion d'environ 319% supérieur à celui de la vidéo, et les meilleurs annonceurs leur consacrent un budget plus important.
Les annonces jouables fonctionnent comme un mini “essai”. Elles montrent honnêtement l'expérience et qualifier les utilisateurs, ce qui se traduit par une meilleure fidélisation et un meilleur retour sur investissement.

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Nous avons dépassé le stade où les publicités passives peuvent être le seul vecteur de croissance des sites mobiles. Aujourd'hui, de nombreux utilisateurs de téléphones portables font défiler les pages en mode automatique, et tout ce qui ressemble à une bannière ou à une vidéo standard est instinctivement ignoré avant même d'avoir eu la chance de retenir l'attention. C'est dans cet environnement que les publicités jouables s'intègrent.Liftoff's 2025 Index des créations publicitaires mobiles, basée sur 4,7 trillions d'impressions et 1,1 milliard d'installations entre 2023 et 2025, montre que les formats jouables se convertissent toujours mieux que les formats non interactifs :

Des taux de conversion des impressions en installations 16 fois plus élevés pour les personnes qui ne dépensent pas beaucoup
8x plus élevé même pour les plus grands annonceurs

Et les budgets suivent les résultats :

Attribution des jeux les plus performants 35% plus de dépenses dans des publicités jouables en 2024 que leurs pairs

Les publicités jouables sont gagnantes car les utilisateurs peuvent essayer le produit au lieu de se contenter de le regarder. Ce petit changement permet d'obtenir de grands résultats :

47% plus d'attention que les publicités vidéo.
A propos de 319% conversion supérieure que la vidéo dans plusieurs secteurs d'activité.

En bref, les publicités jouables permettent de gagner des installations et de fidéliser les utilisateurs parce qu'elles correspondent aux habitudes et aux comportements des utilisateurs d'appareils mobiles.

Qu'est-ce qu'une publicité jouable ?

Nous comprenons donc l'impact des publicités jouables sur le secteur, mais pour ceux d'entre nous qui ne connaissent pas, de quoi s'agit-il exactement ? Les publicités jouables sont des mini-jeux interactifs utilisés dans la publicité. Au lieu de regarder une vidéo de 15 à 30 secondes, les utilisateurs essaient une courte partie de l'application elle-même, généralement un niveau simplifié, un mécanisme ou une boucle principale. Il s'agit en quelque sorte d'un “essai” qui se déroule à l'intérieur même de la publicité.

Trois idées pour deviner où ils ont commencé ? Oui, les jouables ont fait leur apparition dans les jeux mobiles, mais l'idée dépasse le cadre des jeux. Des Millions d'entreprises peuvent tirer profit d'une démonstration rapide et pratique de leur produit.

Pourquoi ? Parce que les consoles de jeux exploitent l'indéniable psychologie de l'émotion chez les consommateurs - elles permettent aux gens de s'amuser et de se divertir. sentir ce qu'est votre application avant de l'installer. S'ils apprécient ces quelques secondes, la décision d'installer l'application devient presque automatique. S'il ne l'apprécie pas, il passera son chemin, ce qui vous évitera de dépenser de l'argent et des efforts pour des utilisateurs peu motivés.

Ces deux raisons font que tout le monde est gagnant :

La jouabilité/l'expérience est authentique. Les joueurs voient et ressentent exactement ce qu'ils obtiendront s'ils s'inscrivent.
Les jouables qualifient l'auditoire. Vous savez que ces installations sont le fait de personnes qui ont déjà essayé le produit, et elles sont donc plus susceptibles de rester dans les parages.

Il est facile de comprendre comment ce format se prête aux jeux, et c'est toujours le cas d'utilisation le plus populaire, mais nous les voyons maintenant apparaître dans des applications autres que les jeux, telles que les applications de fitness ou d'éducation. Cet “aperçu pratique” rapide aide les utilisateurs à comprendre la valeur d'un produit plus rapidement qu'une publicité statique ne pourrait le faire.

Regardez ces exemples :

Source : Usine jouable

Les publicités jouables sont composées de trois éléments

Chaque publicité jouable est construite à partir de trois éléments fondamentaux qui guident l'utilisateur de la curiosité à la conversion. Décortiquons-les :

Tutoriel prompt

Il s'agit de l'accroche d'ouverture - une instruction rapide ou un repère visuel qui indique aux utilisateurs comment d'interagir. Il s'agit d'une phase d'échauffement. Elle peut être aussi simple que “Glissez pour jouer” ou “Tapez pour résoudre l'énigme”. L'objectif est ici d'abaisser la barrière d'entrée et d'engager immédiatement les utilisateurs en leur montrant à quel point l'expérience sera facile et amusante. Un didacticiel clair et attrayant signifie que même les joueurs débutants savent exactement ce qu'ils doivent faire.

Le gameplay

La démonstration pratique qui permet aux utilisateurs de essayer le produit est au cœur de l'annonce jouable. Dans le domaine des jeux, il s'agit souvent d'une version courte et simplifiée du jeu qui met en évidence les mécanismes les plus excitants. Dans les secteurs autres que celui du jeu, il peut s'agir de simuler l'utilisation d'une fonction d'application, de tester un produit ou de personnaliser un objet virtuel. Cette section interactive offre une gratification instantanée et crée un sentiment d'accomplissement, ce qui permet aux utilisateurs de rester émotionnellement connectés.

Carte de fin

Une fois la mini-expérience terminée, l'utilisateur est guidé vers l'écran final. C'est là qu'apparaît l'appel à l'action (CTA), qui invite les utilisateurs à “Installer maintenant”, “Magasiner le look” ou “En savoir plus”. Il relie l'interaction à une prochaine étape claire et renforce souvent le message de la marque avec des visuels, des récompenses ou une preuve sociale. Une carte de fin bien conçue convertit l'excitation de l'interaction directement en action.

Pourquoi les publicités jouables fonctionnent-elles vraiment ?

Je suis dans ce jeu depuis assez longtemps pour me souvenir qu'une simple bannière publicitaire avec un bouton “Cliquez ici” était considérée comme de la haute technologie. Cette époque est révolue.

Nous vivons actuellement l'ère du “zombie scrolling”. Je le vois dans le métro, dans les cafés et, soyons honnêtes, je le fais moi-même sur mon canapé à 23 heures. Notre cerveau a développé un bloqueur de publicité intégré. Nous ignorons simplement les publicités statiques.

Les publicités jouables, quant à elles, adoptent une approche fondamentalement différente. Au lieu d'essayer d'attirer l'attention pendant une fraction de seconde, elles encouragent les utilisateurs à interagir et à comprendre rapidement ce que fait réellement le produit. Ce passage de la simple observation à la participation active rend l'expérience plus mémorable et augmente les chances de passer à l'étape suivante

Lorsqu'il est bien fait, c'est ce que l'on obtient.

Un engagement plus fort

Les publicités jouables donnent aux utilisateurs quelque chose à faire, pas seulement quelque chose à regarder. Cette interaction attire l'attention et maintient l'engagement des internautes bien plus longtemps que les publicités statiques ou vidéo.

Une meilleure qualité d'utilisation

Comme les utilisateurs essaient d'abord une version miniature du produit, seules les personnes réellement intéressées continuent. Cela permet d'éliminer rapidement les utilisateurs peu motivés, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés et une meilleure fidélisation.

Amélioration du ROI et du ROAS

Avec moins de clics perdus et plus d'utilisateurs qualifiés, les campagnes ont généralement un meilleur retour sur investissement que les bannières ou les vidéos. Les pages jouables attirent des utilisateurs qui restent sur place.

Des données riches

Les interactions à l'intérieur de la console de jeu (écoutes, choix, temps passé, résultats) fournissent des informations approfondies sur le comportement et les préférences des utilisateurs. Ces données alimentent une optimisation plus intelligente.

Optimisé pour les mobiles

Conçus pour répondre aux besoins des utilisateurs de téléphones portables (tapotements, glissements de doigt, durée d'attention réduite), les jeux s'alignent parfaitement sur la manière dont les utilisateurs se servent de leurs appareils.

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Exemples d'annonces jouables dans le monde réel

Pegasus Airlines a utilisé une publicité jouable pour augmenter les réservations de vols.

Pegasus Airlines a utilisé une publicité jouable pour encourager les réservations de vols. Au lieu d'une publicité statique standard, elle proposait une courte expérience interactive au cours de laquelle les utilisateurs exploraient des destinations en faisant des choix simples dans la publicité. Chaque choix était lié à un itinéraire réel de Pegasus, ce qui a permis aux utilisateurs de passer d'une exploration occasionnelle à un véritable intérêt pour la réservation.L'équipe a contrôlé les performances à l'aide de cartes thermiques pour voir quelles destinations attiraient le plus d'attention et où les utilisateurs décrochaient. Dans l'ensemble, la campagne a suscité un fort engagement de la part des utilisateurs, une nette augmentation des achats de billets et un taux de clics (CTR) de 7.92%.

La publicité de New Balance pour le jeu fait passer le 5% CTR

New Balance déployé une publicité jouable à l'échelle mondiale pour ses baskets Fresh Foam destinées aux 13-24 ans. En collaboration avec TreSensa, ils ont créé un petit jeu mobile appelé “Pull Fresh Foam Cloud”.” où les joueurs font rebondir “Newbie le lapin” de nuage en nuage et collectent des bonus. À la fin du jeu, les utilisateurs ont vu un écran qui leur permettait soit d'acheter des baskets Fresh Foam, soit de jouer à nouveau. La publicité a été diffusée par le biais de placements in-app et sur les principales plateformes sociales afin de toucher les jeunes utilisateurs de téléphones portables.La campagne a été très performante, les internautes passant en moyenne 20 secondes à interagir avec le jeu. Elle a également généré un taux de clics de 5% vers le site de commerce électronique de New Balance.

Meilleures pratiques pour la création de publicités jouables

Si vous optez pour des publicités jouables plutôt que pour des bannières ou des vidéos standard, vous ne vous contentez pas de vous faire remarquer. Les publicités jouables sont axées sur l'acquisition par l'expérience, ce qui signifie que la conception fait le gros du travail. Il ne s'agit pas seulement d'être beau, mais aussi d'atteindre les indicateurs clés de performance, de qualifier les utilisateurs et d'encourager les installations.

Voici comment faire en sorte que votre jouable ne devienne pas un gadget coûteux.

Accrocher rapidement ou les perdre

Les publicités jouables vivent dans une économie de l'attention brutale. Vous disposez d'environ deux secondes avant qu'un utilisateur ne fasse défiler la page, de sorte que l'écran d'ouverture doit le faire passer directement à l'action. Oubliez les logos, les menus et les montées en puissance lentes. Commencez au milieu du moment, montrez quelque chose qui bouge et donnez un premier indice clair (“Tapez pour commencer”, un bouton qui pulse, une flèche animée).

Faire en sorte qu'il soit possible de l'apprendre en une seconde

Partez du principe que personne ne lit les instructions. Votre jeu doit enseigner par le mouvement et des signaux UX évidents. Les utilisateurs doivent comprendre d'instinct ce qu'ils doivent faire : glisser ici, taper là, glisser ici. Un geste, un objectif. S'ils doivent se demander “attends, qu'est-ce que je suis censé faire ?”, la publicité a déjà échoué.

Soyez bref et terminez par une mini-victoire

Les jeux les plus performants suivent un rythme serré : démarrage rapide → défi rapide → récompense satisfaisante → CTA. Vous visez 10 à 25 secondes de jeu, pas un niveau complet. La clé est la fin - donnez aux utilisateurs une petite victoire (un niveau franchi, un combo réussi, un problème résolu). Cette petite poussée de dopamine donne au bouton d'installation l'impression de “continuer à jouer”, et non de “télécharger”.”

Optimiser les performances comme s'il s'agissait d'une fonctionnalité

S'il traîne en longueur, les utilisateurs s'en détournent. Les jeux doivent se charger rapidement, être fluides et répondre instantanément, même sur les appareils de milieu de gamme. Cela signifie des fichiers de petite taille, des animations légères, des ressources compressées et pas d'effets inutiles. Considérez les performances comme un élément de la création : un jeu qui démarre instantanément l'emportera sur un jeu plus joli qui se charge lentement.

Considérez la carte finale comme votre moteur de conversion

La démo attire l'attention - la carte finale la convertit. Ne placez pas un écran générique “Installer maintenant” à la fin. Reliez-le à ce que l'utilisateur vient de faire : “Installer pour continuer à jouer”, “Déverrouiller le niveau suivant”, “Terminer le défi dans l'application complète”. Faites écho visuellement au moment où l'utilisateur a pu jouer, afin qu'il continue sur sa lancée. La carte de fin est l'endroit où la curiosité se transforme en installation, alors faites en sorte qu'elle compte.

Tester les idées

Les résultats des jeux peuvent varier considérablement en fonction de petites modifications : les 3 premières secondes, la courbe de difficulté, le moment de la récompense, le libellé de l'ATC. Effectuez des tests A/B sur les concepts dès le début - différentes accroches, différents niveaux de défi, différentes fins. Une fois que vous avez trouvé un gagnant, vous pouvez le mettre à l'échelle et l'affiner.

Conclusion : L'avenir des publicités jouables

À l'avenir, les publicités jouables continueront à brouiller les frontières entre le divertissement et la publicité. Ce qui a commencé comme une tactique intelligente pour les jeux mobiles devient rapidement un format puissant pour les marques de toutes sortes.

Pour les jeux mobiles, les jeux évolueront vers des expériences hyperpersonnalisées qui s'adapteront au comportement de chaque utilisateur. En tirant parti de AI pour personnaliser dynamiquement l'expérience de jeu, les marques peuvent rendre chaque interaction plus pertinente et plus attrayante.

Pour les marques au-delà de l'industrie du jeu, les publicités jouables ouvrent de nouvelles portes. Qu'il s'agisse d'essayer des tenues virtuelles ou de tester les caractéristiques d'un produit en temps réel, elles permettent aux utilisateurs d'expérimenter avant d'acheter. Dans un monde inondé de contenu statique, l'avenir appartient aux marques qui permettent aux gens d'expérimenter avant d'acheter. participer dans leur histoire.

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