Annunci giocabili: Come i minigiochi interattivi spingono gli utenti ad alta qualità

Sergey Molchanov

11 febbraio 202610 minuti di lettura

Punti di forza

Gli annunci passivi stanno scomparendo. Gli utenti “scorrono come zombie” oltre i banner e i video standard, quindi le creatività non interattive non possono più sostenere la crescita del mobile.
Gli annunci riproducibili hanno tassi di impression-to-install fino a 16× superiori e una conversione circa 319% più alta rispetto ai video, e i migliori inserzionisti vi dedicano più budget.
Gli annunci giocabili funzionano come un mini “test drive”. Mostrano onestamente l'esperienza e qualificare gli utenti, il che porta a una migliore fidelizzazione e a un maggiore ROI.

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Abbiamo superato il punto in cui gli annunci passivi possono essere l'unica fonte di crescita per i dispositivi mobili. Molti degli utenti mobili di oggi scorrono con una sorta di pilota automatico e tutto ciò che sembra un banner o un video standard viene istintivamente ignorato prima che abbia la possibilità di catturare l'attenzione. Questo è l'ambiente in cui si inseriscono gli annunci giocabili.Liftoff 2025 Indice delle creatività pubblicitarie per dispositivi mobili, basato su 4,7 trilioni di impressioni e 1,1 miliardi di installazioni nel periodo 2023-2025, mostra che i formati riproducibili convertono costantemente meglio di quelli non interattivi:

Tassi di impression-to-install 16 volte superiori per i non top spender
8 volte superiore anche per i più grandi inserzionisti

E i bilanci seguono i risultati:

Giochi ad alte prestazioni assegnati 35% più spesa in annunci giocabili nel 2024 rispetto ai loro coetanei

Gli annunci giocabili sono vincenti perché gli utenti possono provare il prodotto invece di limitarsi a guardarlo. Questo piccolo cambiamento porta a grandi risultati:

47% maggiore attenzione rispetto agli annunci video.
Circa 319% conversione superiore di video in diversi settori.

In breve, gli annunci giocabili conquistano installazioni e fidelizzazione perché si allineano alle abitudini e ai comportamenti degli utenti di dispositivi mobili.

Cosa sono gli annunci giocabili?

Abbiamo capito l'impatto che gli annunci giocabili stanno avendo sul settore, ma per coloro che non lo conoscono, cosa sono esattamente? Gli annunci giocabili sono mini-giochi interattivi utilizzati nella pubblicità. Invece di guardare un video di 15-30 secondi, gli utenti provano una breve porzione dell'app stessa, di solito un livello, una meccanica o un ciclo centrale semplificato. Si tratta di un “test drive” che avviene proprio all'interno dell'annuncio.

Indovinate da dove sono partiti? Sì, i playable hanno iniziato il loro percorso nei giochi per cellulari, ma l'idea è più ampia del gioco. Millieni conto che molte aziende possono trarre vantaggio dalla possibilità di fornire una dimostrazione pratica e veloce del loro prodotto.

Perché? Perché i giochi si basano sull'innegabile psicologia emozionale dei consumatori: permettono alle persone di sentire di cosa tratta la vostra applicazione prima di installarla. Se si divertono in quei pochi secondi, la decisione di installare diventa quasi automatica. Se invece non si divertono, passeranno oltre, facendovi risparmiare soldi e fatica per gli utenti con scarse intenzioni.

È un vantaggio per tutti per questi due motivi:

Il gameplay/esperienza è autentico. I giocatori vedono e percepiscono esattamente ciò che riceveranno se si iscrivono.
I giochi qualificano il pubblico. Sapete che le installazioni provengono da persone che l'hanno già provato, quindi è più probabile che rimangano.

È facile capire come il formato si presti ai giochi, che sono ancora il caso d'uso più diffuso, ma ora li vediamo comparire anche in applicazioni non di gioco, come quelle per il fitness o l'istruzione. Questa rapida “anteprima pratica” aiuta gli utenti a capire il valore più velocemente di quanto potrebbe fare un annuncio statico.

Guardate questi esempi:

Fonte: Fabbrica giocabile

Gli annunci giocabili sono costituiti da tre componenti

Ogni annuncio giocabile si basa su tre elementi fondamentali che guidano l'utente dalla curiosità alla conversione. Vediamo di analizzarli:

Richiesta di esercitazione

Questo è il gancio di apertura: una rapida istruzione o un indizio visivo che dice agli utenti come interagire. Consideratela come la fase di “riscaldamento”. Potrebbe essere semplice come “Scorri per giocare” o “Tocca per risolvere il puzzle”. L'obiettivo è quello di abbassare la barriera d'ingresso e di coinvolgere immediatamente gli utenti mostrando quanto facile e divertente sarà l'esperienza. Un tutorial chiaro e invitante significa che anche chi gioca per la prima volta sa esattamente cosa fare.

Il gameplay

La demo pratica che permette agli utenti di provare il prodotto è il cuore dell'annuncio giocabile. Nei giochi, spesso si tratta di una versione breve e semplificata del gameplay che mette in evidenza le meccaniche più interessanti. In settori diversi dal gioco, potrebbe simulare l'uso di una funzione dell'app, testare un prodotto o personalizzare un oggetto virtuale. Questa sezione interattiva offre una gratificazione immediata e crea un senso di realizzazione, che mantiene gli utenti emotivamente connessi.

Scheda finale

Una volta conclusa la mini-esperienza, l'utente viene guidato alla schermata finale. È qui che compare la call-to-action (CTA), che invita gli utenti a “Installare ora”, “Acquistare il look” o “Saperne di più”. La call-to-action lega l'interazione a un chiaro passo successivo e spesso rafforza il messaggio del marchio con immagini, premi o prove sociali. Un biglietto finale ben fatto converte l'entusiasmo dell'interazione direttamente in azione.

Perché gli annunci giocabili funzionano davvero

Faccio parte di questo gioco da abbastanza tempo da ricordare quando un semplice banner pubblicitario con un pulsante “Clicca qui” era considerato high-tech. Quei giorni sono passati.

Attualmente stiamo vivendo l'era dello “zombie scrolling”. Lo vedo in metropolitana, nelle caffetterie e, siamo onesti, lo faccio anch'io sul divano alle 11 di sera. Il nostro cervello ha sviluppato un blocco degli annunci incorporato. Ignoriamo semplicemente gli annunci statici.

Gli annunci giocabili, invece, hanno un approccio fondamentalmente diverso. Invece di cercare di catturare una frazione di secondo di attenzione, incoraggiano gli utenti a interagire e a capire rapidamente cosa fa effettivamente il prodotto. Questo passaggio dalla semplice visione alla partecipazione attiva rende l'esperienza più memorabile e aumenta le possibilità di passare alla fase successiva.

Se fatto correttamente, questo è ciò che si ottiene.

Maggiore impegno

Gli annunci giocabili offrono agli utenti qualcosa da fare, non solo da guardare. L'interazione cattura l'attenzione e mantiene le persone impegnate molto più a lungo rispetto agli annunci statici o ai video.

Migliore qualità dell'utente

Poiché gli utenti provano prima una versione mini del prodotto, solo le persone veramente interessate continuano. Questo filtra precocemente gli utenti poco intenzionati, portando a tassi di conversione più elevati e a una migliore fidelizzazione.

Miglioramento del ROI e del ROAS

Con un minor numero di clic sprecati e un maggior numero di utenti qualificati, le campagne hanno in genere un maggior ritorno sulla spesa pubblicitaria rispetto ai banner o ai video. I contenuti giocabili attraggono gli utenti che rimangono nel sito.

Dati ricchi

Le interazioni all'interno del gioco (tocchi, scelte, tempo trascorso, risultati) forniscono approfondimenti sul comportamento e sulle preferenze degli utenti. Questi dati alimentano un'ottimizzazione più intelligente.

Ottimizzato per i dispositivi mobili

Costruiti per i comportamenti mobile-first (toccare, scorrere, tempi di attenzione ridotti), i playable si allineano perfettamente al modo in cui le persone utilizzano effettivamente i loro dispositivi.

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Innowise offre playable di alta qualità che aumentano il coinvolgimento degli utenti e il tasso di conversione.

Esempi di annunci giocabili nel mondo reale

Pegasus Airlines ha utilizzato un annuncio giocabile per incrementare le prenotazioni dei voli

Pegasus Airlines ha utilizzato un annuncio giocabile per incoraggiare un maggior numero di prenotazioni di voli. Invece di un annuncio statico standard, ha offerto una breve esperienza interattiva in cui gli utenti esploravano le destinazioni attraverso semplici scelte all'interno dell'annuncio. Ogni tocco era collegato a una rotta reale di Pegasus, aiutando gli utenti a passare da un'esplorazione casuale a un vero interesse per la prenotazione.Il team ha monitorato le prestazioni con le heatmap per vedere quali destinazioni hanno attirato la maggiore attenzione e dove gli utenti hanno abbandonato. Nel complesso, la campagna ha prodotto un forte coinvolgimento degli utenti, un chiaro aumento degli acquisti di biglietti e un tasso di click-through (CTR) di 7.92%.

L'annuncio giocabile di New Balance guida 5% CTR

Nuovo equilibrio srotolato una pubblicità giocabile a livello globale per le sue scarpe da ginnastica Fresh Foam, rivolta ai giovani tra i 13 e i 24 anni. In collaborazione con TreSensa, hanno creato un breve gioco mobile chiamato “Maglia Fresh Foam Cloud”.” dove i giocatori fanno rimbalzare “Newbie the Bunny” da una nuvola all'altra e raccolgono potenziamenti. Alla fine del gioco, agli utenti veniva mostrata una schermata che permetteva loro di acquistare le sneaker Fresh Foam o di giocare di nuovo. L'annuncio è stato diffuso attraverso posizionamenti in-app e sulle principali piattaforme sociali per raggiungere i giovani utenti mobili.La campagna ha ottenuto ottimi risultati, con una media di 20 secondi di interazione con il gioco. Inoltre, ha portato un tasso di clic del 5% sul sito di commercio elettronico di New Balance.

Migliori pratiche per la creazione di annunci riproducibili

Se state scegliendo gli annunci riproducibili rispetto ai banner o ai video standard, state già puntando più in alto del semplice desiderio di essere notati. Gli annunci playable sono incentrati sull'acquisizione dell'esperienza, il che significa che il design fa gran parte del lavoro pesante. Non si tratta solo di avere un bell'aspetto, ma di raggiungere i KPI, qualificare gli utenti e guidare le installazioni.

Ecco come assicurarsi che il vostro gioco non si trasformi in un costoso espediente.

Agganciare velocemente o perdere

Gli annunci pubblicitari giocabili vivono in una brutale economia dell'attenzione. Avete forse due secondi prima che un utente scorra, quindi la schermata di apertura deve farli entrare subito in azione. Saltate i loghi, i menu e gli accumuli lenti. Iniziate a metà del momento, mostrate qualcosa che si muove e date un primo indizio chiaro (“Tocca per iniziare”, un pulsante che pulsa, una freccia animata).

Imparare in un secondo

Partendo dal presupposto che nessuno legge le istruzioni. Il vostro gioco deve insegnare attraverso il movimento e i segnali UX più evidenti. Gli utenti devono capire cosa fare per istinto: trascinare qui, toccare lì, scorrere questo. Un solo gesto, un solo scopo. Se devono pensare “Aspetta, cosa devo fare?”, l'annuncio è già fallito.

Siate brevi e concludete con una mini-vittoria.

I giochi più performanti seguono un ritmo serrato: inizio veloce → sfida rapida → ricompensa soddisfacente → CTA. L'obiettivo è quello di ottenere 10-25 secondi di gioco, non un livello completo. La chiave è il finale: date agli utenti una piccola vittoria (un livello superato, una combo realizzata, un problema risolto). Quel piccolo picco di dopamina fa sì che il pulsante di installazione sembri un “continua a giocare”, non un “per favore scarica”.”

Ottimizzare le prestazioni come se fosse una caratteristica

Se è lenta, gli utenti se ne vanno. I giochi devono caricarsi velocemente, funzionare in modo fluido e rispondere istantaneamente, anche su dispositivi di fascia media. Ciò significa file di dimensioni ridotte, animazioni leggere, risorse compresse e nessun effetto superfluo. Considerate le prestazioni come parte della creatività: un playable che si avvia all'istante batterà un playable più bello che si carica lentamente.

Trattare la scheda finale come motore di conversione

La demo guadagna attenzione - la scheda finale la converte. Non inserite una schermata generica “Installa ora” alla fine. Legatela a ciò che l'utente ha appena fatto: “Installa per continuare a giocare”, “Sblocca il livello successivo”, “Finisci la sfida nell'app completa”. Fate eco visivamente al momento di gioco, in modo che l'impulso arrivi fino in fondo. La scheda finale è il momento in cui la curiosità si trasforma in installazioni, quindi fatela fruttare.

Idee di prova

I risultati di un gioco possono oscillare in modo selvaggio in base a piccole modifiche: i primi 3 secondi, la curva di difficoltà, la tempistica della ricompensa, la formulazione della CTA. Eseguite subito dei test A/B sui concetti: agganci diversi, livelli di sfida diversi, finali diversi. Una volta individuato il vincitore, si procede alla scalatura e al perfezionamento.

Conclusione: Il futuro degli annunci giocabili

In prospettiva, gli annunci giocabili continueranno a confondere i confini tra intrattenimento e pubblicità. Quella che è nata come una tattica intelligente per i giochi mobili sta rapidamente diventando un formato potente per i marchi di tutti i tipi.

Per i giochi mobili, i playable si evolveranno in esperienze iper-personalizzate che si adattano al comportamento di ciascun utente. Sfruttando AI per personalizzare dinamicamente l'esperienza di gioco, i marchi possono rendere ogni interazione più pertinente e coinvolgente.

Per i marchi al di fuori del settore dei giochi, gli annunci giocabili stanno aprendo nuove porte. Dal provare abiti virtuali al testare le caratteristiche di un prodotto in tempo reale, gli utenti possono sperimentare prima di acquistare. In un mondo inondato di contenuti statici, il futuro appartiene ai brand che permettono alle persone di partecipare nella loro storia.

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