Anuncios jugables: Cómo los minijuegos interactivos atraen a usuarios de alta calidad

Sergey Molchanov

11 de febrero de 202610 minutos de lectura

Principales conclusiones

Los anuncios pasivos están desapareciendo. Los usuarios hacen “scroll zombie” y pasan de banners y vídeos estándar, por lo que las creatividades no interactivas ya no pueden sostener el crecimiento móvil.
Las tasas de impresión-instalación de los anuncios reproducibles son hasta 16 veces superiores y la conversión 319% superior a la de los vídeos, por lo que los principales anunciantes les dedican más presupuesto.
Los anuncios jugables funcionan como una mini “prueba de conducción”. Muestran honestamente la experiencia y cualificar a los usuarios, lo que conduce a una mejor retención y un mayor ROI.

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Hemos superado el punto en el que los anuncios pasivos pueden ser los únicos responsables del crecimiento móvil. Muchos de los usuarios móviles actuales se desplazan con una especie de piloto automático, y cualquier cosa que parezca un banner o un vídeo estándar se ignora instintivamente antes de que tenga la oportunidad de captar la atención. Ese es el entorno en el que los anuncios reproducibles están escalando.Despegue 2025 Índice de creatividad publicitaria para móviles, basado en 4,7 billones de impresiones y 1,1 billones de instalaciones entre 2023 y 2025, muestra que los formatos reproducibles se convierten sistemáticamente mejor que los no interactivos:

Tasas de impresión-instalación 16 veces superiores para los que no gastan mucho
8 veces superior incluso para los mayores anunciantes

Y los presupuestos siguen los resultados:

Juegos de alto rendimiento asignados 35% más gasto en anuncios reproducibles en 2024 que sus homólogos

Los anuncios jugables ganan porque los usuarios pueden probar el producto en lugar de limitarse a verlo. Ese pequeño cambio genera grandes resultados:

47% más atención que los anuncios de vídeo.
Acerca de 319% mayor conversión que el vídeo en múltiples sectores.

En resumen, los anuncios reproducibles están ganando instalaciones y retención porque se alinean con los hábitos y comportamientos de los usuarios de dispositivos móviles.

¿Qué son los anuncios reproducibles?

Entendemos el impacto que los anuncios jugables están teniendo en la industria, pero para los que no estamos familiarizados, ¿qué son exactamente? Los anuncios jugables son minijuegos interactivos utilizados en publicidad. En lugar de ver un vídeo de entre 15 y 30 segundos, los usuarios prueban un breve fragmento de la propia aplicación, normalmente un nivel, una mecánica o un bucle central simplificados. Piense en ello como una “prueba de conducción” que sucede justo dentro del anuncio.

¿Adivinas dónde empezaron? Sí, los "playables" comenzaron su andadura en los juegos para móviles, pero la idea va más allá de los juegos. Milliones de empresas pueden beneficiarse de ofrecer una demostración rápida y práctica de su producto.

¿Por qué? Porque los juegos aprovechan la innegable psicología de las emociones de los consumidores. siente de qué trata tu aplicación antes de instalarla. Si disfrutan de esos segundos, la decisión de instalarla es casi automática. Y si no les gusta, pasarán de largo, lo que le ahorrará dinero y esfuerzo con usuarios poco intencionados.

Por estas dos razones, todos salimos ganando:

La experiencia de juego es auténtica. Los jugadores ven y sienten exactamente lo que obtendrán si se inscriben.
Los jugables cualifican al público. Sabes que esas instalaciones son de gente que ya lo ha probado, así que es más probable que se queden.

Es fácil ver cómo este formato se presta a los juegos, que siguen siendo el caso de uso más popular, pero ahora también los vemos en aplicaciones no relacionadas con los juegos, como las de fitness o educación. Esta rápida “vista previa práctica” ayuda a los usuarios a comprender el valor más rápidamente de lo que podría hacerlo un anuncio estático.

Mira estos ejemplos:

Fuente: Fábrica jugable

Los anuncios reproducibles constan de tres componentes

Cada anuncio jugable se construye a partir de tres elementos básicos que guían al usuario desde la curiosidad hasta la conversión. Vamos a desglosarlos:

Instrucción

Este es el gancho inicial: una instrucción rápida o una señal visual que indica a los usuarios cómo interactuar. Piensa en ello como una fase de “calentamiento”. Puede ser tan simple como “Desliza para jugar” o “Toca para resolver el puzzle”. El objetivo es reducir la barrera de entrada y atraer inmediatamente a los usuarios mostrándoles lo fácil y divertida que será la experiencia. Un tutorial claro y atractivo significa que incluso los jugadores novatos saben exactamente qué hacer.

El juego

La demostración práctica que permite a los usuarios pruebe el producto es el corazón del anuncio jugable. En los juegos, suele ser una versión breve y simplificada del juego que destaca las mecánicas más interesantes. En otros sectores, puede simular el uso de una función de una aplicación, probar un producto o personalizar un objeto virtual. Esta sección interactiva proporciona una gratificación instantánea y crea una sensación de logro, lo que mantiene a los usuarios conectados emocionalmente.

Tarjeta final

Una vez concluida la miniexperiencia, el usuario es guiado a la pantalla final. Aquí es donde aparece la llamada a la acción (CTA), que invita a los usuarios a “Instalar ahora”, “Comprar el look” o “Más información”. Vincula la interacción a un siguiente paso claro y a menudo refuerza el mensaje de la marca con imágenes, recompensas o pruebas sociales. Una tarjeta final bien elaborada convierte la emoción de la interacción directamente en acción.

Por qué los anuncios jugables funcionan de verdad

Llevo en esto el tiempo suficiente para recordar cuando un simple banner con un botón “Haga clic aquí” se consideraba alta tecnología. Eso ya pasó.

Actualmente vivimos la era del “scroll zombie”. Lo veo en el metro, en las cafeterías y, seamos sinceros, yo mismo lo hago en el sofá a las 11 de la noche. Nuestros cerebros han desarrollado un bloqueador de anuncios incorporado. Ignoramos los anuncios estáticos.

Sin embargo, los anuncios reproducibles tienen un enfoque fundamentalmente distinto. En lugar de tratar de captar la atención durante una fracción de segundo, animan a los usuarios a interactuar y comprender rápidamente lo que hace realmente el producto. Este cambio de la simple observación a la participación activa hace que la experiencia sea más memorable y aumenta las posibilidades de que avancen al siguiente paso.

Cuando se hace bien, esto es lo que se consigue.

Mayor compromiso

Los anuncios interactivos dan a los usuarios algo que hacer, no sólo algo que mirar. Esa interacción atrae la atención y mantiene a la gente interesada mucho más tiempo que los anuncios estáticos o de vídeo.

Mejor calidad para el usuario

Como los usuarios prueban primero una versión en miniatura del producto, sólo continúan los realmente interesados. Esto filtra a los usuarios con poca intención desde el principio, lo que aumenta las tasas de conversión y mejora la retención.

Mejora del ROI y ROAS

Con menos clics desperdiciados y más usuarios cualificados, las campañas suelen tener un mayor retorno de la inversión publicitaria en comparación con los banners o los vídeos. Los juegos atraen a usuarios que se quedan.

Datos enriquecidos

Las interacciones dentro del reproductor (pulsaciones, elecciones, tiempo empleado, resultados) proporcionan información detallada sobre el comportamiento y las preferencias del usuario. Estos datos permiten una optimización más inteligente.

Optimizado para móviles

Diseñados para el comportamiento móvil (pulsación, deslizamiento, breves periodos de atención), los elementos de reproducción se adaptan perfectamente a la forma en que la gente utiliza sus dispositivos.

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Ejemplos de anuncios reproducibles en el mundo real

Pegasus Airlines utilizó un anuncio jugable para impulsar las reservas de vuelos

Pegasus Airlines utilizó un anuncio jugable para fomentar más reservas de vuelos. En lugar de un anuncio estático estándar, ofrecía una breve experiencia interactiva en la que los usuarios exploraban destinos a través de sencillas opciones dentro del anuncio. Cada pulsación estaba vinculada a una ruta real de Pegasus, lo que ayudaba a los usuarios a pasar de la exploración casual al interés real por reservar.El equipo controló el rendimiento con mapas de calor para ver qué destinos atraían más la atención y dónde abandonaban los usuarios. En general, la campaña consiguió una gran participación de los usuarios, un claro aumento de la compra de entradas y una tasa de clics (CTR) de 1,5 puntos porcentuales. 7.92%.

El anuncio jugable de New Balance impulsa el CTR 5%

New Balance desplegado un anuncio global jugable para sus zapatillas Fresh Foam dirigido a jóvenes de 13 a 24 años. En colaboración con TreSensa, crearon un breve juego para móviles llamado “Jumper Fresh Foam Cloud,” en el que los jugadores hacían rebotar a “Newbie the Bunny” de nube en nube y recogían potenciadores. Al final del juego, los usuarios veían una pantalla que les permitía comprar las zapatillas Fresh Foam o volver a jugar. El anuncio se difundió a través de anuncios in-app y en las principales plataformas sociales para llegar a los jóvenes usuarios de móviles.La campaña funcionó a la perfección, con una media de 20 segundos de interacción con el juego. Además, consiguió un porcentaje de clics del 5% en el sitio de comercio electrónico de New Balance.

Buenas prácticas para crear anuncios reproducibles

Si elige anuncios reproducibles en lugar de banners o vídeo estándar, ya está apuntando más alto que el simple hecho de querer llamar la atención. Los anuncios reproducibles se centran en la adquisición de experiencias, lo que significa que el diseño realiza gran parte del trabajo pesado. No se trata sólo de que se vean bien, sino de que alcancen los KPI, cualifiquen a los usuarios e impulsen las instalaciones.

He aquí cómo asegurarse de que su jugable no se convierta en un costoso artilugio.

Enganchar rápido o perderlos

Los anuncios reproducibles viven en una brutal economía de la atención. Dispones de dos segundos antes de que el usuario pase de página, así que la pantalla inicial tiene que llevarle directamente a la acción. Olvídese de logotipos, menús e introducciones lentas. Empiece en el momento justo, muestre algo en movimiento y dé una primera señal clara (“Toque para empezar”, un botón parpadeante, una flecha animada).

Aprender en un segundo

Asume que nadie lee las instrucciones. Tu jugable debe enseñar a través del movimiento y de señales UX evidentes. Los usuarios deben saber qué hacer por instinto: arrastra aquí, toca allí, desliza esto. Un gesto, un propósito. Si tienen que pensar “espera, ¿qué se supone que tengo que hacer?”, el anuncio ya ha fracasado.

Sé breve y termina con una mini-ganancia

Los elementos jugables de alto rendimiento siguen un ritmo estricto: inicio rápido → desafío rápido → recompensa satisfactoria → CTA. El objetivo son 10-25 segundos de juego, no un nivel completo. La clave es el final: dar a los usuarios una pequeña victoria (un nivel superado, un combo conseguido, un problema resuelto). Ese pequeño chute de dopamina hace que el botón de instalación parezca un “sigue jugando”, no un “descárgalo”.”

Optimizar el rendimiento como si fuera una característica

Si se retrasa, los usuarios se van. Los juegos tienen que cargarse rápido, funcionar sin problemas y responder al instante, incluso en dispositivos de gama media. Eso significa archivos de pequeño tamaño, animaciones ligeras, activos comprimidos y sin efectos innecesarios. Piensa en el rendimiento como parte de la creatividad: un playable que se inicie al instante ganará a uno más bonito que se cargue lentamente.

Trate la tarjeta final como su motor de conversión

La demo llama la atención, la tarjeta final la convierte. No ponga una pantalla genérica de “Instalar ahora” al final. Relaciónelo con lo que el usuario acaba de hacer: “Instálalo para seguir jugando”, “Desbloquea el siguiente nivel”, “Termina el reto en la aplicación completa”. Hazte eco visual del momento jugable para que el impulso perdure. La tarjeta final es donde la curiosidad se convierte en instalaciones, así que haz que cuente.

Probar ideas

Los resultados jugables pueden variar enormemente en función de pequeños ajustes: los 3 primeros segundos, la curva de dificultad, el momento de la recompensa, la redacción de la CTA. Realice pruebas A/B sobre los conceptos desde el principio: diferentes ganchos, diferentes niveles de desafío, diferentes finales. Una vez que haya encontrado un ganador, podrá escalar y perfeccionar.

Concluyendo: El futuro de los anuncios jugables

De cara al futuro, los anuncios jugables seguirán difuminando los límites entre entretenimiento y publicidad. Lo que empezó como una táctica inteligente para los juegos de móvil se está convirtiendo rápidamente en un potente formato para marcas de todo tipo.

En el caso de los juegos para móviles, los elementos jugables evolucionarán hacia experiencias hiperpersonalizadas que se adapten al comportamiento de cada usuario. Al aprovechar AI para personalizar dinámicamente la experiencia jugable, las marcas pueden hacer que cada interacción resulte más relevante y atractiva.

Para las marcas que no pertenecen al sector de los videojuegos, los anuncios jugables están abriendo nuevas puertas. Desde probarse trajes virtuales hasta comprobar las características de un producto en tiempo real, permiten a los usuarios experimentar antes de comprar. En un mundo inundado de contenido estático, el futuro pertenece a las marcas que permiten a la gente participar en su historia.

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