Spielbare Anzeigen: Wie interaktive Minispiele hochwertige Nutzer anlocken

Sergey Molchanov

11. Februar 202610 Minuten Lesezeit

Wichtige Erkenntnisse

Passive Werbung wird immer seltener. Nutzer “zombie-scrollen” an Standardbannern und -videos vorbei, sodass nicht-interaktive Werbemittel das mobile Wachstum nicht mehr aufrechterhalten können.
Abspielbare Anzeigen haben eine bis zu 16-mal höhere Impression-to-Installation-Rate und eine rund 319% höhere Konversion als Video, und die besten Werbetreibenden setzen mehr Budget für sie ein.
Spielbare Anzeigen wirken wie eine kleine “Testfahrt”. Sie zeigen aufrichtig die Erfahrung und Nutzer zu qualifizieren, was zu einer besseren Kundenbindung und einem höheren ROI führt.

Andere Dienstleistungen, die wir anbieten

Wir haben den Punkt überschritten, an dem passive Anzeigen allein das mobile Wachstum tragen können. Viele der heutigen mobilen Nutzer scrollen auf eine Art Autopilot, und alles, was wie ein Standardbanner oder Video aussieht, wird instinktiv ignoriert, bevor es die Chance hat, Aufmerksamkeit zu erregen. Das ist die Umgebung, in die spielbare Anzeigen hineinwachsen.Der Start ist 2025 Index für mobile Werbegestaltung, die auf 4,7 Billionen Impressionen und 1,1 Milliarden Installationen im Zeitraum 2023-2025 basiert, zeigt, dass abspielbare Formate durchweg besser konvertieren als nicht-interaktive Formate:

16x höhere Impression-to-Install-Raten für Nicht-Top-Spender
8x höher selbst für die größten Werbekunden

Und die Budgets folgen den Ergebnissen:

Leistungsstarke Spiele zugewiesen 35% mehr Ausgaben für ausspielbare Anzeigen im Jahr 2024 als ihre Altersgenossen

Spielbare Anzeigen gewinnen, weil die Nutzer das Produkt ausprobieren können, anstatt es nur anzusehen. Diese kleine Veränderung führt zu großen Ergebnissen:

47% mehr Aufmerksamkeit als Videoanzeigen.
Über 319% höhere Umwandlung als Video über mehrere Branchen hinweg.

Kurz gesagt, spielbare Anzeigen führen zu mehr Installationen und Kundenbindung, weil sie den Gewohnheiten und dem Verhalten der Nutzer von Mobilgeräten entsprechen.

Was sind spielbare Anzeigen?

Wir wissen also, welchen Einfluss spielbare Anzeigen auf die Branche haben, aber was genau sind sie für diejenigen unter uns, die damit nicht vertraut sind? Playable Ads sind interaktive Minispiele, die in der Werbung eingesetzt werden. Anstatt sich ein 15- bis 30-sekündiges Video anzusehen, probieren die Nutzer einen kurzen Ausschnitt der App selbst aus, in der Regel einen vereinfachten Level, eine Mechanik oder eine Kernschleife. Stellen Sie sich das wie eine “Testfahrt” vor, die direkt in der Anzeige stattfindet.

Dreimal dürft ihr raten, wo sie angefangen haben? Ja, Playables haben ihren Ursprung in mobilen Spielen, aber die Idee geht über das Spielen hinaus. Millionen von Unternehmen können die Vorteile einer schnellen, praktischen Demo ihres Produkts nutzen.

Warum? Weil Playables die unbestreitbare Verbraucherpsychologie der Emotionen nutzen - sie lassen die Menschen fühlen worum es in Ihrer App geht, bevor sie sie installieren. Wenn sie diese wenigen Sekunden genießen, wird die Entscheidung zur Installation fast automatisch getroffen. Wenn ihnen die App nicht gefällt, werden sie sie nicht installieren. So sparen Sie Geld und Aufwand für Nutzer mit geringer Intention.

Aus diesen beiden Gründen ist es eine Win-Win-Situation:

Das Gameplay/Erlebnis ist authentisch. Die Spieler sehen und fühlen genau, was sie bekommen, wenn sie sich anmelden
Playables qualifizieren das Publikum. Sie wissen, dass diese Installationen von Leuten stammen, die es bereits ausprobiert haben und daher eher dabei bleiben werden.

Es ist leicht zu erkennen, wie sich das Format für Spiele eignet, und das ist immer noch der beliebteste Anwendungsfall, aber wir sehen sie jetzt auch in Nicht-Spiele-Apps, wie Fitness- oder Bildungs-Apps. Diese schnelle “Vorschau zum Anfassen” hilft den Nutzern, den Wert schneller zu verstehen, als es eine statische Anzeige je könnte.

Sehen Sie sich diese Beispiele an:

Quelle: Spielbare Fabrik

Spielbare Anzeigen setzen sich aus drei Komponenten zusammen

Jede spielbare Anzeige besteht aus drei Kernelementen, die den Nutzer von der Neugierde bis zur Konversion führen. Schauen wir uns diese an:

Tutorial-Aufforderung

Dies ist der Einstiegshaken - eine kurze Anweisung oder ein visueller Hinweis, der dem Benutzer sagt wie zu interagieren. Betrachten Sie dies als eine Art “Aufwärmphase”. Sie könnte so einfach sein wie “Wischen zum Spielen” oder “Tippen, um das Rätsel zu lösen”. Ziel ist es, die Einstiegshürde zu senken und die Nutzer sofort zu motivieren, indem gezeigt wird, wie einfach und unterhaltsam das Erlebnis sein wird. Ein klares und einladendes Tutorial bedeutet, dass auch Spieler, die zum ersten Mal spielen, genau wissen, was zu tun ist.

Der Spielverlauf

Die praktische Demo, bei der die Benutzer tatsächlich Versuchen Sie das Produkt ist das Herzstück der spielbaren Anzeige. Bei Spielen handelt es sich oft um eine kurze, vereinfachte Version des Gameplays, die die spannendsten Mechanismen hervorhebt. In anderen Branchen kann es sich um die Simulation einer App-Funktion, das Testen eines Produkts oder die Personalisierung eines virtuellen Gegenstands handeln. Dieser interaktive Abschnitt bietet sofortige Befriedigung und schafft ein Gefühl der Errungenschaft, was die Nutzer emotional bindet.

Karte beenden

Sobald das Mini-Erlebnis abgeschlossen ist, wird der Nutzer zum letzten Bildschirm geführt. Hier erscheint der Call-to-Action (CTA), der den Nutzer auffordert, “Jetzt installieren”, “Den Look kaufen” oder “Mehr erfahren”. Sie verknüpft die Interaktion mit einem klaren nächsten Schritt und unterstreicht die Markenbotschaft oft mit Bildern, Belohnungen oder sozialen Beweisen. Eine gut gestaltete Endkarte wandelt die Begeisterung über die Interaktion direkt in eine Handlung um.

Warum spielbare Anzeigen tatsächlich funktionieren

Ich bin schon lange genug dabei, um mich an die Zeiten zu erinnern, als ein einfaches Werbebanner mit einer “Hier klicken”-Schaltfläche als Hightech galt. Diese Zeiten sind vorbei.

Wir leben derzeit in der Ära des “Zombie-Scrollens”. Ich sehe es in der U-Bahn, in Cafés, und seien wir ehrlich, ich tue es selbst auf der Couch um 23 Uhr. Unsere Gehirne haben einen eingebauten Werbeblocker entwickelt. Wir ignorieren statische Werbung einfach.

Abspielbare Anzeigen verfolgen jedoch einen grundlegend anderen Ansatz. Anstatt zu versuchen, einen Sekundenbruchteil Aufmerksamkeit zu erregen, ermutigen sie die Nutzer, zu interagieren und schnell zu verstehen, was das Produkt tatsächlich tut. Dieser Wechsel vom bloßen Zuschauen zur aktiven Teilnahme macht das Erlebnis einprägsamer und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie zum nächsten Schritt übergehen

Wenn man es richtig macht, hat man Folgendes davon.

Höheres Engagement

Abspielbare Anzeigen geben den Nutzern etwas zu tun, nicht nur etwas zum Anschauen. Diese Interaktion erregt Aufmerksamkeit und hält die Menschen viel länger bei der Stange als statische oder Videoanzeigen.

Bessere Nutzerqualität

Da die Nutzer zunächst eine Miniversion des Produkts ausprobieren, bleiben nur die wirklich interessierten Nutzer dabei. Dadurch werden Nutzer mit geringer Intention frühzeitig aussortiert, was zu höheren Konversionsraten und einer besseren Kundenbindung führt.

Verbesserter ROI & ROAS

Mit weniger verschwendeten Klicks und mehr qualifizierten Nutzern erzielen Kampagnen in der Regel eine höhere Rendite im Vergleich zu Bannern oder Videos. Playables ziehen Nutzer an, die tatsächlich bleiben.

Reichhaltige Daten

Die Interaktionen innerhalb des Spielgeräts (Tippen, Auswahl, Verweildauer, Ergebnisse) bieten tiefe Einblicke in das Nutzerverhalten und die Vorlieben. Diese Daten ermöglichen eine intelligentere Optimierung.

Optimiert für Mobiltelefone

Die Playables wurden für das mobile Verhalten (Tippen, Streichen, kurze Aufmerksamkeitsspannen) entwickelt und sind perfekt auf die tatsächliche Nutzung der Geräte abgestimmt.

Sie brauchen spielbare Anzeigen, die funktionieren?

Innowise liefert hochwertige Playables, die das Engagement der Nutzer und die Konversionsrate steigern.

Beispiele für spielbare Anzeigen in der realen Welt

Pegasus Airlines nutzte eine spielbare Anzeige, um Flugbuchungen anzukurbeln

Pegasus Airlines nutzte eine spielbare Anzeige, um mehr Flugbuchungen zu fördern. Anstelle einer statischen Standardanzeige bot sie ein kurzes interaktives Erlebnis, bei dem die Nutzer durch einfache Auswahlmöglichkeiten in der Anzeige Reiseziele erkundeten. Jeder Fingertipp war mit einer echten Pegasus-Route verknüpft, was dazu beitrug, die Nutzer von einer beiläufigen Erkundung zu einem echten Buchungsinteresse zu bewegen.Das Team überwachte die Leistung mit Heatmaps, um zu sehen, welche Ziele die meiste Aufmerksamkeit auf sich zogen und wo die Nutzer abbrachen. Insgesamt sorgte die Kampagne für ein starkes Nutzerengagement, einen deutlichen Anstieg der Ticketkäufe und eine Click-Through-Rate (CTR) von 7.92%.

New Balance spielbare Anzeige fährt 5% CTR

Neue Balance ausgerollt eine weltweite spielbare Werbung für seine Fresh Foam-Sneakers, die sich an 13-24-Jährige richtet. In Zusammenarbeit mit TreSensa entwickelten sie ein kurzes Handyspiel namens “Fresh Foam Cloud Pullover,” bei dem die Spieler “Newbie the Bunny” von Wolke zu Wolke hüpfen und Power-Ups sammeln. Am Ende des Spiels wurde den Nutzern ein Bildschirm angezeigt, auf dem sie entweder die Fresh Foam-Sneakers kaufen oder das Spiel wiederholen konnten. Die Werbung wurde über In-App-Placements und die wichtigsten sozialen Plattformen verbreitet, um junge mobile Nutzer zu erreichen.Die Kampagne war sehr erfolgreich, denn die Besucher verbrachten durchschnittlich 20 Sekunden mit dem Spiel. Außerdem führte sie zu einer Klickrate von 5% auf der E-Commerce-Website von New Balance.

Bewährte Verfahren für die Erstellung spielbarer Anzeigen

Wenn Sie sich für abspielbare Anzeigen im Vergleich zu Bannern oder Standardvideos entscheiden, verfolgen Sie bereits höhere Ziele, als nur wahrgenommen zu werden. Bei abspielbaren Werbemitteln geht es in erster Linie um Erlebnisakquise, was bedeutet, dass das Design einen Großteil der schweren Arbeit übernimmt. Sie sollen nicht nur gut aussehen, sondern auch KPIs erreichen, Nutzer qualifizieren und Installationen fördern.

Hier erfahren Sie, wie Sie sicherstellen, dass Ihr Spielgerät nicht zu einem teuren Gimmick wird.

Schnell einhaken oder verlieren

Abspielbare Anzeigen leben in einer brutalen Aufmerksamkeitsökonomie. Sie haben vielleicht zwei Sekunden Zeit, bevor ein Nutzer vorbeiscrollt, also muss der Eröffnungsbildschirm ihn direkt in Aktion versetzen. Überspringen Sie Logos, Menüs und langsame Aufbauten. Beginnen Sie mitten im Geschehen, zeigen Sie etwas, das sich bewegt, und geben Sie einen klaren ersten Hinweis (“Tippen Sie zum Starten”, eine pulsierende Schaltfläche, ein animierter Pfeil).

In einer Sekunde erlernbar machen

Gehen Sie davon aus, dass niemand Anleitungen liest. Ihr spielbares Gerät sollte durch Bewegung und offensichtliche UX-Signale lehren. Die Benutzer müssen instinktiv wissen, was zu tun ist: hier ziehen, dort tippen, hier streichen. Eine Geste, ein Zweck. Wenn sie erst überlegen müssen: “Moment, was soll ich jetzt tun?”, ist die Anzeige bereits gescheitert.

Machen Sie es kurz und enden Sie mit einem Minigewinn

Leistungsstarke Playables folgen einem engen Rhythmus: schneller Start → schnelle Herausforderung → zufriedenstellende Belohnung → CTA. Ihr Ziel sind 10-25 Sekunden Spielzeit, nicht ein ganzes Level. Der Schlüssel ist das Ende - geben Sie den Nutzern einen kleinen Sieg (ein abgeschlossenes Level, eine gelungene Kombination, ein gelöstes Problem). Durch diesen kleinen Dopaminschub fühlt sich die Schaltfläche “Installieren” an wie “Weiterspielen”, nicht wie "Bitte herunterladen".”

Optimieren Sie die Leistung, als wäre sie eine Funktion

Wenn es zu Verzögerungen kommt, springen die Benutzer ab. Playables müssen schnell laden, reibungslos laufen und sofort reagieren, selbst auf Geräten der Mittelklasse. Das bedeutet kleine Dateigrößen, leichtgewichtige Animationen, komprimierte Inhalte und keine unnötigen Effekte. Betrachten Sie die Leistung als Teil der Kreativität: Ein Playable, das sofort startet, ist besser als ein hübscheres, das langsam lädt.

Behandeln Sie die Endkarte als Ihren Konversionsmotor

Die Demo erregt Aufmerksamkeit - die Endkarte wandelt sie um. Fügen Sie am Ende keinen allgemeinen “Jetzt installieren”-Bildschirm ein. Verknüpfen Sie es mit dem, was der Benutzer gerade getan hat: “Installieren, um weiterzuspielen”, “Schalten Sie das nächste Level frei”, “Beenden Sie die Herausforderung in der vollständigen App”. Greifen Sie den spielbaren Moment visuell auf, damit der Schwung weiter anhält. Die Endkarte ist der Punkt, an dem aus Neugierde Installationen werden, also machen Sie es richtig.

Ideen testen

Die spielbaren Ergebnisse können aufgrund kleiner Änderungen stark schwanken: die ersten 3 Sekunden, die Schwierigkeitskurve, das Timing der Belohnung, die Formulierung des CTA. Führen Sie frühzeitig A/B-Tests mit Konzepten durch - verschiedene Aufhänger, verschiedene Schwierigkeitsgrade, verschiedene Enden. Sobald Sie einen Gewinner gefunden haben, können Sie skalieren und verfeinern.

Zum Abschluss: Die Zukunft der spielbaren Anzeigen

In Zukunft werden spielbare Anzeigen die Grenzen zwischen Unterhaltung und Werbung weiter verwischen. Was als intelligente Taktik für Handyspiele begann, entwickelt sich schnell zu einem leistungsstarken Format für Marken aller Art.

Bei mobilen Spielen werden sich Playables zu hyper-personalisierten Erlebnissen entwickeln, die sich an das Verhalten jedes Nutzers anpassen. Durch die Nutzung von AI zur dynamischen Personalisierung des spielbaren Erlebnisses können Marken jede Interaktion relevanter und ansprechender gestalten.

Für Marken außerhalb der Spielebranche öffnen spielbare Anzeigen neue Türen. Vom Anprobieren virtueller Outfits bis hin zum Testen von Produktfunktionen in Echtzeit können die Nutzer Erfahrungen sammeln, bevor sie kaufen. In einer Welt, die von statischen Inhalten überflutet ist, gehört die Zukunft den Marken, die den Menschen teilnehmen in ihrer Geschichte.

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