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Desarrollo de CRM sanitarios: soluciones, ventajas y características

En una clínica de gran actividad que se enfrenta a la pérdida de citas y a una comunicación ineficaz, el personal se ve a menudo desbordado por el tedioso trabajo administrativo, lo que deja poco tiempo para la interacción y la atención al paciente. Estos problemas pueden interrumpir la atención al paciente, malgastar recursos y perder ingresos. Sin embargo, existe un remedio. Gestión de las relaciones con los clientes o CRM es lo que puede ayudar.

Este artículo se sumerge en el proceso de desarrollo del CRM sanitario guiado por Innowise, mostrando cómo estos sistemas pueden marcar una diferencia real. Únase a nosotros para ser testigo de este camino inspirador.

Nuestro cumplimiento

En primer lugar, todos estamos de acuerdo en que la seguridad de los datos de los pacientes no es negociable. Por eso nuestras soluciones CRM para el sector sanitario incluyen una seguridad sólida como una roca, un cifrado inteligente y revisiones periódicas para mantener todo bajo control. Estamos a favor de la transparencia y de hacer las cosas bien, por lo que puede confiar en que nuestros sistemas no sólo cumplirán las normas, sino que marcarán la pauta.

Estadísticas del software CRM en el mercado sanitario

10.04%

Se prevé una CAGR del 10,04% para el mercado mundial de CRM sanitario de 2024 a 2029 Previsión de datos de mercado

$40.02 bn

se proyecta para el mercado de CRM sanitario de rápido crecimiento y altamente competitivo para 2033 Investigación precedente

58.0%

de los ingresos del mercado de CRM sanitario en 2023 procedieron de Norteamérica, que representa la mayor parte Grand View Research

Servicios de desarrollo de software CRM sanitario que ofrecemos

  • Personalización del software CRM sanitario

Implantamos y personalizamos el software CRM sanitario para adaptarlo a las necesidades y flujos de trabajo específicos de cualquier empresa. Esto puede abarcar la adaptación de la interfaz de usuario, la integración con los sistemas de HCE existentes, la configuración de funciones para respaldar procesos exclusivos de atención al paciente, etc.
  • Migración del software CRM sanitario

Nuestro equipo se encarga de todo el proceso de migración a un nuevo sistema CRM sanitario, incluida la extracción, limpieza e importación de datos, así como la reconfiguración de los flujos de trabajo y las integraciones. Mantenemos la integridad de los datos y conseguimos que el nuevo sistema esté operativo con un tiempo de inactividad mínimo.
  • Desarrollo de soluciones CRM móviles para el sector sanitario

Podemos crear soluciones CRM móviles para el sector sanitario que lleven todas las funciones esenciales directamente a los dispositivos móviles, facilitando a los profesionales sanitarios la gestión de la información de los pacientes, la concertación de citas y la comunicación con ellos sobre la marcha.
  • Desarrollo de software CRM sanitario

Su software CRM sanitario se desarrollará mediante un riguroso proceso que da prioridad a la calidad, la funcionalidad y la experiencia del usuario, a la medida de las necesidades de su organización, impulsando la participación de los pacientes, la comunicación y la gestión de datos.
  • Consultoría de software CRM sanitario

Nuestro objetivo es ayudar a los clientes a potenciar el valor de las herramientas CRM para fortalecer las relaciones con los pacientes, agilizar las operaciones y cumplir sus objetivos estratégicos. Evaluamos sus necesidades empresariales, recomendamos las mejores soluciones de CRM y les ayudamos con la integración y la personalización.
  • Mantenimiento del software CRM sanitario

El mantenimiento periódico ayuda a que el sistema funcione bien y se adapte a los cambios en las prácticas sanitarias. Nos encargamos de aspectos como la aplicación de parches, la gestión de actualizaciones y la resolución de problemas, al tiempo que nos aseguramos de que todo cumple la normativa más reciente.

¡Boost su consulta con Innowise!

Crearemos una solución CRM sanitaria que realmente funcione para usted.

Descubra las principales características del software CRM sanitario

Las ventajas del software CRM sanitario son realmente numerosas, por lo que resulta difícil abarcarlas todas. Así que vamos a explorar algunas de las características más destacadas que pueden tener un impacto positivo en la forma de gestionar la atención al paciente.
  • Sistema de gestión de datos de pacientes
  • Automatización de ventas y marketing
  • Gestión de las relaciones con los pacientes
  • Gestión de documentos
  • Gestión de tareas y colaboración
  • Informes y análisis
  • Portal del paciente
  • Integración con sistemas de HCE

Sistema de gestión de datos de pacientes

Piense en él como un eje central donde confluyen todos los datos relacionados con el paciente. Todo en un solo lugar, desde los historiales médicos y los registros de tratamiento hasta los resultados de las pruebas y los calendarios de citas. citas. Así es como un sistema de gestión de datos de pacientes sirve, lo que lleva a una toma de decisiones más precisa y a un y una atención de mayor calidad.

Automatización de ventas y marketing

Con las campañas de correo electrónico automatizadas que ofrecen las herramientas de automatización de ventas y marketing, los proveedores sanitarios pueden enviar mensajes específicos a los pacientes, manteniéndolos informados e implicados. La función de de seguimiento de clientes potenciales ayuda a identificar y nutrir a los pacientes potenciales, mientras que la segmentación de clientes permite estrategias de comunicación personalizadas. estrategias de comunicación personalizadas.

Gestión de las relaciones con los pacientes

Los sistemas CRM poseen una serie de funciones para gestionar las interacciones, atender las consultas programar seguimientos y personalizar la comunicación. Esto no sólo mejora los resultados sanitarios, sino que también refuerza la fidelidad del paciente, creando un entorno asistencial más receptivo y solidario.

Gestión de documentos

En el sector sanitario, la gestión adecuada del papeleo es vital para el buen funcionamiento y la calidad de la atención al paciente. una atención al paciente de calidad. Ahí es donde entran en acción las funciones de gestión de documentos de los sistemas CRM sanitarios. Estas herramientas ayudan a almacenar, recuperar y compartir de forma segura historiales médicos, formularios de consentimiento, reclamaciones de seguros y otros documentos esenciales. documentos esenciales.

Gestión de tareas y colaboración

Prestar una atención perfecta al paciente sólo es posible manteniendo los equipos organizados y organizados y colaborativos. Con las herramientas de gestión de tareas y colaboración, los equipos sanitarios pueden hacer un seguimiento sin esfuerzo de quién se encarga de qué, sincronizar horarios y comunicarse al instante. quién se ocupa de qué, sincronizar horarios y comunicarse al instante, al tiempo que se reduce el estrés de compaginar la atención al paciente y el trabajo administrativo. la atención al paciente y el trabajo administrativo.

Informes y análisis

Las herramientas de elaboración de informes y análisis aportan un nuevo nivel de claridad a las operaciones sanitarias. Convierten los datos demográficos de los pacientes, los resultados de los tratamientos y las métricas de rendimiento en información sencilla y procesable para una atención más eficiente y con mayor capacidad de respuesta, para una atención más eficaz y con mayor capacidad de respuesta.

Portal del paciente

¿Qué le parece una plataforma en línea segura en la que los pacientes puedan consultar su información sanitaria, reservar citas y solicitar recetas? Se trata de los portales de pacientes, diseñados para que los pacientes gestionar activamente su atención y simplificar las tareas administrativas de las organizaciones sanitarias.

Integración con sistemas de HCE

La conexión con los sistemas de historiales médicos electrónicos es vital para transferir sin problemas de datos de pacientes entre plataformas. Esta función mantiene los datos de los pacientes de los sistemas de CRM sincronizados con las HCE, lo que facilita la coordinación de la atención, reduce las entradas duplicadas y maximiza la eficacia de los sistemas de CRM. facilitando la coordinación de la atención, reduciendo las entradas duplicadas y maximizando el rendimiento general.

Gestión de datos de pacientes sistema

Piense en él como un eje central donde confluyen todos los datos relacionados con el paciente. Todo en un solo lugar, desde los historiales médicos y los registros de tratamiento hasta los resultados de las pruebas y los calendarios de citas. citas. Así es como un sistema de gestión de datos de pacientes sirve, lo que lleva a una toma de decisiones más precisa y a un y una atención de mayor calidad.

Automatización de ventas y marketing

Con las campañas de correo electrónico automatizadas que ofrecen las herramientas de automatización de ventas y marketing, los proveedores sanitarios pueden enviar mensajes específicos a los pacientes, manteniéndolos informados e implicados. La función de de seguimiento de clientes potenciales ayuda a identificar y nutrir a los pacientes potenciales, mientras que la segmentación de clientes permite estrategias de comunicación personalizadas. estrategias de comunicación personalizadas.

Gestión de las relaciones con los pacientes

Los sistemas CRM poseen una serie de funciones para gestionar las interacciones, atender las consultas programar seguimientos y personalizar la comunicación. Esto no sólo mejora los resultados sanitarios, sino que también refuerza la fidelidad del paciente, creando un entorno asistencial más receptivo y solidario.

Gestión de documentos

En el sector sanitario, la gestión adecuada del papeleo es vital para el buen funcionamiento y la calidad de la atención al paciente. una atención al paciente de calidad. Ahí es donde entran en acción las funciones de gestión de documentos de los sistemas CRM sanitarios. Estas herramientas ayudan a almacenar, recuperar y compartir de forma segura historiales médicos, formularios de consentimiento, reclamaciones de seguros y otros documentos esenciales. documentos esenciales.

Gestión de tareas y colaboración

Prestar una atención perfecta al paciente sólo es posible manteniendo los equipos organizados y organizados y colaborativos. Con las herramientas de gestión de tareas y colaboración, los equipos sanitarios pueden hacer un seguimiento sin esfuerzo de quién se encarga de qué, sincronizar horarios y comunicarse al instante. quién se ocupa de qué, sincronizar horarios y comunicarse al instante, al tiempo que se reduce el estrés de compaginar la atención al paciente y el trabajo administrativo. la atención al paciente y el trabajo administrativo.

Informes y análisis

Las herramientas de elaboración de informes y análisis aportan un nuevo nivel de claridad a las operaciones sanitarias. Convierten los datos demográficos de los pacientes, los resultados de los tratamientos y las métricas de rendimiento en información sencilla y procesable para una atención más eficiente y con mayor capacidad de respuesta, para una atención más eficaz y con mayor capacidad de respuesta.

Portal del paciente

¿Qué le parece una plataforma en línea segura en la que los pacientes puedan consultar su información sanitaria, reservar citas y solicitar recetas? Se trata de los portales de pacientes, diseñados para que los pacientes gestionar activamente su atención y simplificar las tareas administrativas de las organizaciones sanitarias.

Integración con sistemas de HCE

La conexión con los sistemas de historiales médicos electrónicos es vital para transferir sin problemas de datos de pacientes entre plataformas. Esta función mantiene los datos de los pacientes de los sistemas de CRM sincronizados con las HCE, lo que facilita la coordinación de la atención, reduce las entradas duplicadas y maximiza la eficacia de los sistemas de CRM. facilitando la coordinación de la atención, reduciendo las entradas duplicadas y maximizando el rendimiento general.

Tipos de software CRM sanitario

El software CRM sanitario suele dividirse en dos categorías: estándar y personalizado. Las soluciones estándar tienen funciones preparadas para las necesidades generales, mientras que los CRM personalizados están diseñados para adaptarse a los requisitos específicos de su consulta. Comparemos estas opciones para ver cuál puede ser la más adecuada para usted.

Soluciones CRM estándar frente a personalizadas

Parámetro Disponible en A medida
Coste Costes iniciales más bajos; pueden tener costes adicionales de licencia y personalización. Costes de desarrollo iniciales más elevados; costes a largo plazo potencialmente más bajos gracias a las soluciones a medida.
Tiempo de aplicación Más rápida de implantar; implica más personalización que desarrollo Más tiempo debido a las fases de diseño, desarrollo y pruebas
Flexibilidad Limitado; diseñado para una amplia gama de usuarios con opciones de personalización restringidas. Gran flexibilidad, adaptada a necesidades y flujos de trabajo específicos
Mantenimiento Menor; el proveedor se encarga de las actualizaciones y el soporte, a menudo incluidos en la licencia Más complejo y costoso; requiere el apoyo continuo del equipo de desarrollo o de consultores.
Escalabilidad Limitado por el diseño del software; puede requerir la actualización a versiones más avanzadas. Altamente escalable si se diseña adecuadamente
Alojamiento Suele estar alojado en el proveedor de CRM o en un proveedor externo. Puede alojarse en las instalaciones o en la nube, según las preferencias y la infraestructura de la organización.
Accesibilidad En general, ofrece una amplia accesibilidad a través de navegadores web y aplicaciones móviles. Puede diseñarse teniendo en cuenta requisitos específicos de accesibilidad, como la integración de interfaces únicas o flujos de trabajo personalizados.

Asociaciones Innowise

En Innowise, estamos encantados de mostrar nuestras asociaciones con plataformas líderes como Microsoft, Salesforce y Odoo. Nuestros clientes obtienen una variedad de beneficios de estas alianzas estratégicas. Con Microsoft, aprovechamos las herramientas de computación en la nube, IA e inteligencia empresarial de primer nivel, impulsando la productividad y manteniendo una infraestructura fiable. Nuestra asociación certificada con Salesforce significa que ofrecemos soluciones CRM personalizadas que potencian el compromiso de los clientes e impulsan el éxito de las ventas. Y con Odoo, aportamos un software ERP versátil que acelera todo, desde la contabilidad y las ventas hasta la fabricación y los recursos humanos.
"Los sistemas CRM son una estrategia ganadora de eficacia probada en el sector sanitario, y nuestra amplia lista de clientes satisfechos da fe de su efectividad. Estamos deseando unir fuerzas y elaborar una solución CRM que se adapte perfectamente a sus necesidades. Desde el primer paso hasta el gran lanzamiento, nos encargamos de todo lo necesario para poner en marcha su CRM".

Aleh Yafimau

Director de entregas en Innowise

¿Tiene curiosidad por saber cómo pueden beneficiarle estas ventajas?

Innowise le proporcionará orientación para ayudarle a aprovechar estas ventajas al máximo.

Ventajas del CRM en el sector sanitario

¿Y las interacciones personalizadas y puntuales con los pacientes, un flujo de trabajo transparente y más productivo y el cumplimiento de las normas? Aquí es donde el sistema CRM puede ayudar.

Agilización de la atención al paciente

Los sistemas CRM simplifican el contacto con los pacientes mediante la comunicación automatizada, los mensajes personalizados y las campañas específicas, estimulando el compromiso y mejorando las tasas de seguimiento.

Fácil acceso a los datos pertinentes

El CRM incluye historiales médicos, planes de tratamiento, registros de citas y mucho más, lo que proporciona a los profesionales sanitarios acceso instantáneo a detalles esenciales.

Experiencias de usuario sin fisuras

Al integrar varios sistemas y automatizar los procesos, los sistemas CRM minimizan la fricción y mantienen una experiencia de interacción simplificada para los proveedores sanitarios.

Atracción de pacientes

Las potentes herramientas de CRM mejoran los esfuerzos de marketing y gestionan las relaciones con los pacientes, atrayendo a nuevos pacientes mediante campañas específicas y estrategias de divulgación optimizadas.

Automatización del flujo de trabajo

Los sistemas CRM automatizan procesos como la programación, el seguimiento de los pacientes y la introducción de datos, lo que reduce la carga administrativa, facilita la comunicación y aumenta la confianza de los pacientes.

Proceso de facturación más rápido

Dado que los sistemas CRM se integran fácilmente con los sistemas financieros, automatizando la facturación y gestionando las reclamaciones, aceleran la facturación, lo que se traduce en procesos más rápidos y precisos.

Seguridad de los datos

Los sistemas CRM avanzados incorporan sólidas medidas de seguridad para proteger la información confidencial de los pacientes, como el cifrado, los controles de acceso y las auditorías periódicas.

El mejor software CRM para el sector sanitario

Microsoft Dynamics 365 Healthcare Accelerator

Combinando los puntos fuertes de Microsoft Azure, Dynamics 365, Microsoft Power Platform y Microsoft 365, Microsoft Cloud for Healthcare ofrece análisis avanzados e información basada en IA, todo ello para ofrecer una atención al paciente más atractiva, segura y conectada.

Fuerza de ventas Salud Cloud

Health Cloud de Salesforce impulsa funciones como el seguimiento detallado de pacientes, planes de atención coordinados y mucho más. Se integra con las HCE para consolidar los datos de los pacientes y produce análisis avanzados para la predicción de resultados, la programación automatizada de citas y las vías de atención personalizables.

Cerner CRM

Diseñada para integrarse sin problemas con la HCE de Cerner y otros sistemas, esta herramienta simplifica la gestión de las interacciones, las citas y la comunicación con los pacientes. Lo que diferencia a Cerner CRM es su uso de análisis de datos para ofrecer información práctica sobre las tendencias y preferencias de los pacientes.

Odoo CRM

Odoo ofrece su propio CRM para la atención sanitaria, conocido por su capacidad para escalar y adaptarse a cada negocio con facilidad. Y gracias a su integración con otros módulos de Odoo, toda la operación, desde la facturación hasta el inventario, se entrelaza, apoyando un enfoque integral que permite que el foco permanezca donde debe estar: en la atención.

Veeva Vault CRM

Lo que impulsa la creciente popularidad de Veeva Vault CRM es su profunda especialización en las industrias farmacéutica y de ciencias de la vida, cuyas funciones y flujos de trabajo responden a las necesidades de este ámbito. El CRM une a los equipos de ventas, marketing, médicos y de servicios a través de una base de datos de clientes integrada, dando soporte a las operaciones de campo para áreas como la atención primaria, la atención especializada, etc.

CRM de Healthgrades

La plataforma se integra perfectamente en los sistemas sanitarios existentes, ofreciendo una visión completa de las interacciones y preferencias de los pacientes. Esta integración fluida ayuda a ofrecer una atención más específica y eficiente. Healthgrades CRM está diseñado para ser intuitivo y adaptable, lo que lo convierte en un valioso activo para cualquier proveedor sanitario.

Póngase en contacto con nosotros para obtener su solución CRM ideal.

Desde una mejor gestión de los pacientes hasta la optimización de los flujos de trabajo, nosotros nos encargamos de todo.

Software CRM para el sector sanitario: futuro próximo

El futuro del software CRM en el sector sanitario está ocurriendo ahora, con tendencias como la IA, el ML y la analítica avanzada que ya están dando forma al sector.

Actualmente, la integración entre IoT y wearables permite la transmisión de datos sanitarios en directo a los CRM para una monitorización continua y un compromiso personalizado del paciente basado en datos del mundo real. Blockchain mantiene los registros de los pacientes seguros y transparentes. Tecnologías como la realidad virtual y la realidad aumentada cambiarán aún más la cara de la telemedicina a través de consultas virtuales inmersivas, educación médica y formación.

Estos avances seguirán intensificándose e impulsando la transformación de la atención al paciente, la eficiencia operativa y la prestación de asistencia sanitaria en general.

Conclusión

La integración de CRM con estas funciones que se están convirtiendo en el estándar de la atención sanitaria facilitará el buen funcionamiento de su consulta al tiempo que prestará un mejor servicio a sus pacientes. Si necesita servicios de desarrollo y adopción de CRM, estamos aquí para proporcionarle el apoyo y la experiencia que necesita. No debería dejar pasar la oportunidad de llevar su flujo de trabajo al siguiente nivel: permítanos ayudarle a avanzar con confianza.

Preguntas frecuentes

El cumplimiento de la HIPAA significa que su sistema CRM necesita una seguridad de primera categoría, que incluya un cifrado sólido, controles de acceso estrictos y registros de auditoría exhaustivos. Además, se necesita un Acuerdo de Asociado Empresarial (BAA) para mantener todo en línea con las normas de la HIPAA. En Innowise, desarrollamos soluciones de software que cumplen plenamente los requisitos de la HIPAA.
Sí. Nuestro equipo sincroniza el software CRM con los sistemas EHR, manteniendo los datos de los pacientes fluyendo sin esfuerzo entre ambas plataformas. Nuestra integración unifica los registros de los pacientes, elimina las entradas duplicadas y ofrece a los profesionales sanitarios una visión completa del historial del paciente. ¿Cuál es el resultado? Una mejor coordinación de la atención, una toma de decisiones más informada y un funcionamiento diario más eficiente.
El software CRM mejora el compromiso de los pacientes con funciones clave: comunicación automatizada y personalizada, portales de pacientes para acceder a información sanitaria y programar citas, divulgación automatizada como encuestas y análisis para interacciones personalizadas.
Las soluciones estándar suelen ser más asequibles al principio, pero pueden conllevar costes adicionales. Los CRM personalizados tienen un precio más elevado, pero se adaptan exactamente a sus necesidades. Los CRM basados en Cloud suelen tener un modelo de suscripción con cuotas continuas, mientras que los sistemas locales implican una cuota única de licencia más un mantenimiento continuo.
Como siempre, depende en gran medida de lo que necesite exactamente: tipo de CRM (por ejemplo, soluciones estándar o sistema personalizado), alcance y complejidad (personalización, integraciones), preparación y planificación (migración de datos, configuración del sistema). Como siempre, estamos dispuestos a ofrecerle un coste que sea a la vez asequible y suficiente para cubrir sus necesidades con éxito.
autor
Aleh Yafimau Gestor de entregas

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