Skjemaet har blitt sendt inn.
Mer informasjon finner du i postkassen din.
Ansett 
Om oss
Teknologier Bransjer Portefølje Ansett 
Konseptet med å bygge, drive og overføre er ikke akkurat nytt. På 1990-tallet og begynnelsen av 2000-tallet brukte amerikanske selskaper det til å ekspandere til nye markeder og etablere egne sentre i utlandet.
Men dagens BOT-bølge ser helt annerledes ut. Fjernarbeid har blitt mer populært. Kampen om talentene innen data, AI, cyber og nettskyen blir stadig tøffere. Samtidig ønsker bedriftene å ha bedre kontroll over de strategiske mulighetene sine, uten å miste fart. Det er her BOT kommer inn i bildet. Det gir deg rask tilgang til dyktige team med mulighet til å ta alt helt in-house senere.
Kom med litt statistikk. En fersk undersøkelse fra Deloitte viser 71% av organisasjonene har tatt i bruk eller er i ferd med å ta i bruk en BOT- eller BOTT-modell for sine globale interne sentre. Halvparten av de resterende undersøker det aktivt. Årsaken er klar: raskere verdiskapning, lavere kostnader på lang sikt, fleksibilitet til å skalere og tilgang til talenter du ikke finner lokalt.
I denne guiden går jeg gjennom hva BOT faktisk betyr i dag, hvordan hver fase fungerer, hva du må være oppmerksom på i kontrakten, og hvilke reelle avveininger du må gjøre. Du får en praktisk dreiebok for hvordan du gjennomfører et build-operate-transfer-engasjement som skaper varig verdi i stedet for kortsiktig løft.
Build-operate-transfer-modellen er en type forretningsoppsett der et selskap samarbeider med en ekstern ekspert for å bygge opp, drive og til slutt overlevere en ny virksomhet, for eksempel et teknisk servicesenter, et FoU-knutepunkt eller et produktteam.
Kort fortalt bygger partneren opp virksomheten din (og tar seg av rekruttering, juridisk oppsett og infrastruktur), driver den i en definert periode (og overvåker resultater og stabilitet), og overfører deretter det fulle eierskapet, inkludert ansatte, immaterielle rettigheter og eiendeler, tilbake til deg når virksomheten er klar til å stå på egne ben.
BOT begynte ikke med teknologi i det hele tatt. Den ble først brukt i offentlig-private partnerskap for store prosjekter som motorveier og kraftverk. Men modellen viste seg å være for god til å holde seg i ett spor. I dag er den en favoritt innen IT- og forretningstjenester, der den hjelper selskaper med å raskt etablere leveransesentre og samtidig redusere etableringskostnader og risiko i en tidlig fase med en erfaren lokal partner.
På et overordnet nivå følger bygge-operere-transfer-modellen en logisk, trinnbasert vei:
I neste kapittel skal vi gå dypere inn i hver fase og se hvordan vi kan få hver fase til å gi maksimal verdi.
Fra din side går et build-operate-transfer-prosjekt gjennom fem hovedfaser. Hver av dem overfører litt mer kontroll fra BOT-partneren til deg, slik at alt er stabilt, transparent og klart for en ren overlevering når tiden er inne.
Det er her alt starter, og det er her suksessen i stor grad avgjøres. Før noen signerer en leieavtale, må begge parter være enige om mål, omfang og styring. Tenk på det som å bygge en plan for et langsiktig partnerskap.
Her er hva denne fasen omfatter:
I denne fasen tar BOT-partneren fullt ansvar for oppsett og bemanning. De tar seg av alt fra å rekruttere de beste talentene til å bygge opp den rette infrastrukturen og sørge for at alle verktøy, arbeidsflyter og retningslinjer er i tråd med dine standarder og din bedriftskultur.
Dette er det som vanligvis skjer:
Sett at målet er å starte et teknologiservicesenter (TSC) eller et globalt kompetansesenter (GCC). I så fall går partneren et skritt videre og utformer organisasjonsstrukturen, definerer roller og utarbeider en rekrutteringsplan. De finner og ansetter talenter, følger beste praksis for lokale ansettelser og sørger for at alle teammedlemmer får opplæring i systemene, verktøyene og arbeidsmetodene deres.
I denne fasen står alle ansatte fortsatt på partnerens lønningsliste, men hele virksomheten er bygget opp slik at den speiler din kultur, dine prosesser og standarder.
Driftsfasen er den fasen der det nye teamet går fra etableringsmodus til full ytelse. Denne fasen varer vanligvis i ett til tre år, lenge nok til at teamet kan fullføre opplæringen, integreres fullt ut i de interne prosessene og begynne å levere målbare resultater.
I løpet av denne tiden driver BOT-partneren den daglige driften i tråd med KPI-ene og SLA-ene som er definert tidligere. De administrerer resultater, håndterer gjennomganger, finjusterer prosesser, sikrer samsvar og sørger for at kunnskapsoverføringen fortsetter.
La oss si at et globalt fintech-selskap etablerer et senter for programvareutvikling i Polen i henhold til en BOT-modell. I driftsfasen fører partneren tilsyn med rundt 100 ingeniører som jobber med backend-tjenester og mobilapper. I løpet av de neste 18 månedene lanserer de et rammeverk for smidig levering, tilpasser CI/CD-pipelines til kundens globale standarder og etablerer et lokalt lederteam for å styre levering og kvalitetssikring.
Ved slutten av fasen oppfyller senteret konsekvent målene for sprinthastighet og feilrate, noe som viser at det er klart til å stå på egne ben som en del av den globale organisasjonen.
Når driften har nådd de avtalte resultatmålene og kontraktsfestede milepælene, er det på tide å gjøre seg klar for overleveringen. Tenk på dette som den siste finpussen før overleveringen. Det er ennå ikke den offisielle overdragelsen, men det er her grunnarbeidet for en ren overgang med lav risiko blir gjort.
Begge parter jobber i takt for å sikre at ingenting faller mellom stolene. Dette er hva som vanligvis skjer i denne fasen:
Overføringsfasen er den formelle overleveringen: Det fulle eierskapet til driften, medarbeiderne og alle immaterielle rettigheter flyttes fra BOT-partneren til deg. På dette tidspunktet er teamet selvforsynt, prosessene er stabile, og resultatene oppfyller KPI-ene som er definert i BOT-avtalen.
Denne fasen starter først etter at virksomheten har bevist at den kan drives uten daglig involvering fra partneren. Målet er en problemfri overgang uten stopp: Prosjektene fortsetter, kundene opplever ingen forstyrrelser, og de ansatte forstår den nye eierstrukturen.
Dette er hva som vanligvis skjer i denne fasen:
La oss gjøre det håndgripelig. Et USA-basert logistikkselskap overtar et utviklingssenter med 150 ansatte i Polen etter et toårig BOT-engasjement. Før overtakelsen fullfører begge parter en felles sjekkliste som dekker HR, IT og økonomi. Overføringen aktiveres i løpet av en helg: ansettelseskontrakter byttes, tilgangsrettigheter oppdateres, og nye interne ledere overtar kontrollen. På mandag fortsetter driften som vanlig, og partneren er tilgjengelig i to måneder med hypercare for å løse eventuelle overgangsproblemer.
BOT-modellen kan gi reell og varig verdi, men det er ikke et plug-and-play-opplegg. Det krever planlegging, tålmodighet og en pålitelig partner for å få det til. Før du setter i gang, er det noen utfordringer det er verdt å tenke gjennom.
BOT-modellen gir selskaper en praktisk måte å vokse på med kontroll og trygghet. Den bidrar til å bygge sterke interne team, beskytte nøkkeloperasjoner og gjøre eksternt samarbeid om til varig intern kapasitet.
Å drive et BOT-prosjekt på en god måte handler om intensjon. Hvert trinn er viktig, og hvordan du håndterer detaljene, utgjør forskjellen mellom et kortsiktig oppsett og en langsiktig suksess. Disse fremgangsmåtene hjelper deg med å gjøre det riktig fra starten av.
Den rette partneren deler ditt tankesett. Kommunikasjonsstil, ledelsestilnærming og verdier bør føles kjent. Når samarbeidet føles naturlig, går beslutningene raskere, tilliten vokser raskere, og teamet begynner å jobbe som én enhet.
Klarhet i starten gjør at alle er samkjørte senere. Definer målbare mål for hver fase, for eksempel ansettelseshastighet i Build, leveranseytelse i Operate og fastholdelse gjennom Transfer. Få på plass en enkel styringsstruktur med regelmessige innsjekkinger og tydelige kontaktpunkter.
Behandle BOT-teamet som en del av bedriften fra første stund. Gi dem samme tilgang til verktøy, arbeidsflyter og kommunikasjonskanaler som de interne teamene dine. Fortell hva bedriften står for og hvordan dere jobber. Når overføringen skjer, føler de seg allerede som en del av organisasjonen din.
Bygg kunnskapsdeling inn i arbeidsflyten. Hold dokumentasjonen oppdatert, hold felles gjennomganger, og sett folk sammen på tvers av teamene. Når overleveringen kommer, kjenner alle allerede systemene og rutinene, slik at overgangen føles naturlig.
Gode team bygger ikke seg selv. Samarbeid tett med partneren din for å tiltrekke deg dyktige medarbeidere og holde dem engasjert. Tilby tydelige karriereveier, læringsmuligheter og åpen kommunikasjon om hvordan fremtiden ser ut etter overføringen.
Behandle overdragelsen som en del av planleggingen, ikke som en ettertanke. Bestem hva som skal utløse overdragelsen, hvordan eiendelene skal verdsettes, og hva som må skje juridisk og økonomisk. Et tydelig veikart reduserer usikkerheten senere.
En synlig sponsor holder ting i gang. En toppleder som forstår prosjektets innvirkning, sikrer fokus, raske beslutninger og fortsatt støtte når det dukker opp utfordringer.
Håndtert på denne måten blir BOT en stødig vei til å bygge kapasitet som vokser med virksomheten, ikke fra den.
Bygg-drift-transfer-modellen er et av få alternativer som er verdt å se nærmere på. Derfor har jeg samlet de vanligste alternativene side om side. Når du forstår hvor BOT passer inn blant dem, blir det lettere å velge den modellen som passer best med dine mål og vekstplaner.
Dette er den sammenligningen som oftest dukker opp. Tradisjonell outsourcing er som å leie en tjeneste: Du betaler for arbeidet, men leverandør av outsourcingtjenester holder kontroll over dedikert team og prosessen. Den Fordeler og ulemper er klare. Det er raskt å komme i gang, men det binder deg til løpende gebyrer og begrenset synlighet.
BOT, derimot, er mer som en leie-til-eie-modell. Du samarbeider med en partner som bygger opp og driver virksomheten for deg, samtidig som den tilpasses dine standarder. Når teamet er stabilt og fungerer godt, overtar du det fulle eierskapet. Du beholder ekspertisen, menneskene og kontrollen uten de langsiktige leverandørkostnadene.
Et eget senter er den komplette gjør-det-selv-veien til global ekspansjon. Det er som å fly til et nytt land og bygge opp et kontor helt fra bunnen av, og håndtere alle detaljer selv (lokale lover, ansettelser, eiendom, lønn og compliance). Du får full kontroll fra dag én, men det tar tid, koster mer og er forbundet med stor risiko.
Bygg-drift-overføringsmodellen er en smartere måte å gjøre det på. Tenk på det som å hente inn en lokal ekspert for å få alt til å fungere. BOT-partneren setter opp enheten, bygger infrastrukturen, ansetter teamet og styrer driften til alt er stabilt. Deretter overleverer de det.
Du ender likevel opp med fullt eierskap, akkurat som med et eget senter. Forskjellen er at BOT tar deg dit raskere, med mindre risiko og langt mindre hodebry underveis.
Et joint venture fungerer som å eie en bedrift sammen med en partner. Dere deler beslutninger, fortjeneste og risiko på midten. Det kan være effektivt, men det betyr også at du aldri har full kontroll, og det kan være komplisert å avslutte partnerskapet senere.
Bygg-drift-overføringstjenester har en annen form. Det er et midlertidig samarbeid som er bygget opp med en exit-plan fra starten av. Partnerens rolle er å hjelpe deg med å sette opp, drive og stabilisere driften før han eller hun trekker seg ut. Når alt er klart, overtar du det fulle eierskapet. Resultatet er en smidig overgang til fullstendig uavhengighet, uten de langsiktige båndene som følger av delt eierskap.
Staff Augmentation er bygget for kortsiktige behov. Du henter inn eksterne spesialister for å fylle kompetansehull eller støtte teamet ditt i et bestemt prosjekt. Det er raskt og fleksibelt, men når kontrakten er over, forsvinner kunnskapen og ekspertisen med den midlertidige partner for programvareutvikling.
BOT tar et lengre perspektiv. I stedet for å legge til noen få midlertidige hender, bygger du en komplett, selvbærende virksomhet. Det er en strukturert måte å skape et permanent team på som vokser med virksomheten og blir en reell del av organisasjonen.
| Kriterier | BOT | Tradisjonell outsourcing | Fengslende senter | Fellesforetak | Staff Augmentation |
| Eierskap | Overføringer til kunden etter forfall | Leverandøren beholder eierskapet på ubestemt tid | Fullt kundeeierskap fra første dag | Delt eierskap | Kunden beholder eierskapet til individuelle ansettelser |
| Kontroll | Høy og økende over tid | Moderat. Leverandøradministrert | Full. Kundeadministrert | Felles beslutningstaking | Medium. Kunden administrerer et prosjekt |
| Oppsetthastighet | Raskt. Partneren håndterer det første oppsettet | Rask. Leverandøren stiller klare ressurser til rådighet | Langsom Krever fullstendig oppsett | Moderat. Avhenger av forhandlinger | Det går raskt. Minimalt med oppsett kreves |
| Langsiktig kostnad | Moderat til lav etter overføring | Løpende leverandøravgifter | Høy startkostnad, lavere over tid | Variabel | Middels, avhenger av varighet |
| Risikonivå | Deles tidlig, lavt etter overføring | Lav drift, høy avhengighet | Høyt operasjonelt og juridisk | Felles, men kompleks utgang | Lav, men kortsiktig påvirkning |
| Fleksibilitet | Høy, kan justere eller forsinke overføringen | Lave, faste leverandørvilkår | Lave, høye irreversible kostnader | Middels, kontraktsmessig fleksibilitet varierer | Svært høy, lett å skalere opp/ned |
| Best for | Bedrifter som søker varig kapasitet | Kostnadsdrevne prosjekter | Store bedrifter | Saminvesteringer eller inntreden på lokale markeder | Kortsiktige eller kompetansespesifikke prosjekter |
Bygg-drift-overføringsmodellen gir selskaper en oversiktlig måte å skalere på med lav risiko, samtidig som de beholder kontrollen. Den kombinerer rask etablering, jevn vekst og fullt eierskap når driften er klar. Når den bygger på en solid avtale og forvaltes med disiplin, blir den en varig forretningsressurs som fortsetter å levere verdi.
Hvis du vurderer denne modellen, kan teamet vårt hjelpe deg med å utforme en BOT-strategi som passer til dine mål og ressurser. Vi veileder deg gjennom alle faser, slik at du kan ekspandere med selvtillit og bygge en virksomhet som er klar for det lange løp.
Det er en outsourcingsmodell der en partner bygger opp og driver et team eller senter i en bestemt periode, og deretter overfører det fulle eierskapet til kunden.
Et BOT-prosjekt tar vanligvis to til tre år. Byggefasen varer fra noen måneder til et år, med ansettelse av personale og etablering av driften, etterfulgt av 1-2+ år med drift for å sikre stabilitet og ytelse. Overføringen skjer når oppsettet fungerer som det skal, og tidspunktet justeres ut fra beredskap og prosjektmål.
En god kontrakt om bygging, drift og overføring beskriver varighet, eierskap og IP-rettigheter, oppsigelsesvilkår og økonomiske betingelser. Den spesifiserer hvem som eier eiendelene, hvordan overføringen skjer og hvilke gebyrer som gjelder. Tydelige vilkår om kvalitet, tvisteløsning og støtte etter overføringen sikrer at forventningene er på linje og beskytter begge parter.
BOT passer best for mellomstore og store bedrifter, men fungerer også for mindre selskaper med stabil finansiering og klare vekstplaner. Nystartede selskaper kan bruke BOT til å etablere FoU- eller støttesentre i utlandet. Nøkkelen er å sikre at det er tilstrekkelig med ressurser til å ta over driften når den flyttes.
Leder for digital transformasjon, CIO
Maksim har over åtte års erfaring med digital transformasjon, og han forvandler komplekse teknologiske utfordringer til konkrete forretningsgevinster. Han brenner for å tilpasse IT-strategier til overordnede mål, noe som sikrer problemfri digital adopsjon og topp driftsresultater.
