13 min lukea

Lopeta budjetin räjäyttäminen: opas ohjelmistojen hinnoittelumalleista ja -strategioista.

Liiketoiminta-analyysi

Asiantuntijan vinkit

Opas

IT-alan ulkoistaminen

Ohjelmistojen kehittäminen

Jos on olemassa yksi yleinen totuus yritysten omistajien keskuudessa, se on tämä: kaikki etsivät parasta hintaa. Olipa yrityksesi koko mikä tahansa - aloittava yritys, kasvava yritys tai suuri yritys - etsit luonnollisesti budjettiisi sopivaa hintaa. En halua sanoa, että hyvä tarjous ei ole sen arvoinen, mutta ohjelmistokehitys on monivivahteista toimintaa, joten pelkän hinnan lisäksi on muutakin huomioitavaa.

Voidaksemme yksinkertaistaa tätä päätöstä (ja toivottavasti säästää rahaa!).), olen koonnut tämän oppaan ohjelmiston hinnoittelusta kehittämisestä suosituimpien ohjelmistojen hinnoittelustrategioiden avulla: kiinteä hinta, aika ja materiaalit (Time & Materials (T&M)), nimetyt tiimit jne.

Mikä on ohjelmistotuotteen hinnoittelumalli?

Ohjelmistojen hinnoittelumalli on strateginen lähestymistapa, joka vaikuttaa kaikkeen projektin aikatauluista lopputuotteen laatuun ja skaalautuvuuteen. Malli määrittää yrityksen maksurakenteen - kertamaksu, tilausmaksu tai käyttöön perustuva maksu. Siinä määritellään myös, kuinka paljon riskejä otetaan ja miten kustannukset ennustetaan ja jaetaan, jotta kaikki osapuolet ovat turvassa.

Ohjelmistojen hinnoittelumallit: hyvät ja huonot puolet sekä käyttötapaukset

Olen tunnistanut 7 yleisintä ohjelmistokehityksen hinnoittelumallia, joihin todennäköisesti törmäät. Tässä eritellään erot ja tuodaan esiin niiden edut, haitat ja ihanteelliset käyttötapaukset.

Kiinteä hinta

Mikä on kiinteä hinnoittelumalli?

Kiinteähintainen malli tarkoittaa, että ohjelmistokehitysprojektin hinta on sovittu etukäteen ja sen laajuus, aikataulu ja kustannukset on määritelty selkeästi. Tätä ohjelmistotuotteen hinnoittelumallia käytetään tyypillisesti projekteissa, joiden laajuus on tarkasti määritelty ja joissa on vähän tai ei lainkaan tilaa muutoksille, ja se on parasta pk-yrityksille, startup-yrityksille ja pienille yrityksille. Koska nämä yritykset joutuvat usein hallitsemaan kustannuksia tiukasti ja pitävät ennakoitavissa olevia menoja parempana, kiinteähintainen malli tarjoaa niille varmuutta ja budjetin hallintaa.

Hankkeiden hallinnointi kiinteähintaisella mallilla

Kiinteähintaisessa mallissa asiakas ja myyjä sopivat yksityiskohtaisesta projektin laajuudesta ennen työn aloittamista. Muutokset laajuudessa voivat johtaa sopimuksen uudelleenneuvotteluihin. Koska myyjällä on kannustin pitää kiinni laajuudesta ylimääräisten kustannusten välttämiseksi, projektinhallinnan on oltava hyvin yksityiskohtaista.

Plussaa

Pieni riski budjetin ylityksistä, koska kaikesta on sovittu etukäteen.

Sujuva toteutus hyvin määritellyn soveltamisalan ansiosta.

Toimii hyvin MVP:lle ja pienille projekteille, joissa on kiinteät vaatimukset.

Miinukset

Rajoitettu joustavuus, mikä tarkoittaa, että kaikki muutokset edellyttävät sopimuksen uudelleenneuvottelua.

Voi johtaa ohjelmiston laadun heikkenemiseen, jos toimittaja säästää kustannuksissa pysyäkseen budjetissa.

Odotukset voivat olla ristiriidassa, jos alkuperäisiä vaatimuksia ei ole täysin määritelty.

Aika ja materiaalit (T&M)

Mikä on aika- ja materiaalihinnoittelumalli?

Aika- ja materiaalihinnoittelumalli on laskutusmalli, jossa asiakkaat maksavat todellisista työtunneista ja projektissa käytetyistä resursseista. Kiinteän hinnan sijaan kokonaishinta riippuu kehitystiimin tekemien työtuntien määrästä ja tarvittavista resursseista. Se sopii täydellisesti pitkäaikaiseen kehitystyöhön, kehittyviin projekteihin ja innovaatiovetoisiin yrityksiin.

Hankkeiden hallinnointi ajan ja materiaalien hinnoittelumallin avulla

T&M-sopimuksessa asiakkaalta veloitetaan:

Tunti- tai päivähinnat. Maksu riippuu kehittäjien, suunnittelijoiden ja muiden tiimin jäsenten tosiasiallisesti käyttämästä ajasta.

Material-kustannukset. Asiakas vastaa kaikista projektissa tarvittavista ohjelmistolisensseistä, kolmannen osapuolen työkaluista tai laitteistoista.

Plussaa

Mukautettavissa muuttuviin liiketoiminnan tarpeisiin, koska soveltamisala voi kehittyä dynaamisesti.

Enemmän määräysvaltaa hankkeeseen - voit mukauttaa painopisteitä markkinoiden tarpeiden mukaan.

Laadukkaat tulokset, koska kehitys on iteratiivista ja tuotetta parannetaan jatkuvasti.

Miinukset

Alhaiset kustannukset ennustettavuus

Edellyttää asiakkaan aktiivista osallistumista prioriteettien ohjaamiseen.

Mahdollinen tehottomuus, jos sitä ei hallita hyvin - jatkuva työ voi tarkoittaa korkeampia pitkän aikavälin kustannuksia.

Omistautunut tiimi

Mikä on oma tiimimalli?

Mallissa, jossa on oma tiimi, asiakas tekee sopimuksen asiantuntijatiimin kanssa, joka työskentelee yksinomaan hänen projektinsa parissa. Tämä tiimi toimii kuin osa asiakkaan sisäistä henkilökuntaa, joka on syvästi sitoutunut ja osallistuu projektiin.

Toisin kuin kiinteähintaisissa tai aika- ja materiaalisopimuksissa, asiakas maksaa kuukausimaksun, joka kattaa palkat, hallintokulut ja infrastruktuurin. Yritykset tarvitsevat tyypillisesti jatkuviin projekteihin erityistä kehitystiimiä..

Projektien hallinnointi oman tiimin kanssa

Sitoutuneen tiimimallin avulla yrityksille taataan tekninen mestaruus ja kehitysprosessin täydellinen hallinta. Näin se toimii:

Asiakas ja myyjä sopivat tarvittavasta asiantuntemuksesta, ja myyjä kokoaa siihen erikoistuneen tiimin.

Tiimi toimii osana asiakkaan organisaatiota ja noudattaa sen kulttuuria, työkaluja ja työnkulkuja.

Asiakas kattaa tiimin palkat ja hallintokulut, mikä mahdollistaa ennustettavan budjetoinnin.

Tiimi keskittyy edelleen hankkeeseen.

Plussaa

Tiimin täysi hallinta ilman talon sisäisen palkkauksen taakkaa.

Pitkäaikainen sitoutuminen edistää ulkoistetun tiimin syvempää liiketoimintatietämystä.

Tietojen ja taitojen parempi säilyminen verrattuna lyhytaikaisiin sopimuksiin.

Miinukset

Korkeat aloituskustannukset

Vaatii vahvaa projektinhallintaa

Toimii parhaiten pitkäaikaisissa kumppanuuksissa eikä niinkään lyhyissä, kertaluonteisissa hankkeissa.

Välitavoitteisiin perustuva hinnoittelu

Mikä on välitavoitteisiin perustuva hinnoittelumalli?

Välimerkkipohjainen hinnoittelumalli on hybridilähestymistapa, jossa yhdistyvät kiinteän hinnoittelun ja ajan ja materiaalin hinnoittelumallien elementit ohjelmistokehitysprojekteissa. Tässä mallissa projekti jaetaan ennalta määriteltyihin vaiheisiin tai välitavoitteisiin, joista jokaisella on tietty suorite ja kustannukset. Aloittavat yritykset ja yritykset, jotka etsivät jäsenneltyä, mutta joustavaa kehitystapaa, voivat hyötyä tästä mallista.

Hankkeiden hallinnointi hybridihinnoittelumallin avulla

Välitavoitteisiin perustuvassa ohjelmistotuotteen hinnoittelumallissa hanke on jäsennetty erillisiin vaiheisiin, joilla kullakin on selkeät suoritteet ja määräajat. Kustannukset kohdistetaan kullekin välitavoitteelle ohjelmistojen hinnoitteluun liittyvien tekijöiden, kuten monimutkaisuuden, vaaditun työmäärän ja resurssien kohdentamisen perusteella. Maksut suoritetaan vaiheittain, ja asiakas maksaa vasta sen jälkeen, kun virstanpylväs on onnistuneesti suoritettu ja hyväksytty.

Plussaa

Tasapainoinen ennustettavuus ja joustavuus

vastuuvelvollisuus, koska jokainen vaihe on saatettava loppuun ennen kuin siirrytään eteenpäin.

Pieni taloudellinen riski

Miinukset

Edellyttää selkeää soveltamisalan määrittelyä etukäteen

Mahdolliset pullonkaulat, kun muutoksia tarvitaan

Lisäpaineita saavuttaa välitavoitteet ajallaan

Arvopohjainen hinnoittelu

Mikä on arvoon perustuva hinnoittelumalli?

Arvoperusteinen hinnoittelumalli määrittää tuotteen tai palvelun hinnan sen asiakkaalle koetun arvon perusteella ei tuotantokustannusten tai markkinahintojen.Työtunteihin tai käytettyihin resursseihin perustuvan laskutuksen sijaan yritykset määrittelevät hinnat sellaisten tekijöiden perusteella kuin kustannussäästöt, tulojen kasvu, kilpailuetu tai kokonaisvaikutus. Hinnoittelu perustuu esimerkiksi kustannussäästöihin, tulojen kasvuun, kilpailuetuun tai kokonaisvaikutukseen.

Tämä malli edellyttää perusteellista ymmärrystä asiakkaan vaatimuksista, toimialan vertailuarvoista ja palvelun tai tuotteen ainutlaatuisesta arvolupauksesta. Se on parasta kapeissa projekteissa, joissa on selkeästi mitattavissa olevia liiketoiminnallisia tuloksia.

Hankkeiden hallinnointi arvoperusteisen hinnoittelumallin avulla

Jotta tämä malli voitaisiin toteuttaa tehokkaasti, projektipäälliköiden tulisi:

Tee tiivistä yhteistyötä asiakkaan kanssa, jotta ymmärrät hänen tavoitteensa, ongelmakohdat ja odotetut hyödyt. Ja hahmottele selkeästi, miltä onnistuminen näyttää.

Määritä hinnoittelu, joka perustuu ratkaisun koettuun arvoon eikä vain käytettyyn vaivaan tai resursseihin.

Käytä mitattavissa olevia mittareita edistymisen seuraamiseksi ja sen varmistamiseksi, että projekti tuottaa odotettua arvoa.

Kommunikoi säännöllisesti asiakkaan kanssa edistymisestä, haasteista ja arvon maksimoimiseksi tarvittavista mukautuksista.

Optimoi projektistrategiat niin, että ne tuottavat kestäviä hyötyjä pikemminkin kuin vain lyhytaikaisia tuloksia.

Plussaa

Luottamuksen ja pitkäaikaisten kumppanuuksien edistäminen

Siirretty painopistettä hintakilpailusta ylivoimaisten tulosten tuottamiseen.

Edistää innovointia ja vaikuttavaa kehitystä

Miinukset

Ohjelmistohankkeiden onnistumisen mittareita on vaikea määritellä.

Monimutkaiset sopimukset, jotka edellyttävät jatkuvia uudelleenneuvotteluja

Korkea riski myyjille, minkä vuoksi se on harvinaisempi ulkoistamisessa.

Tilaus-/säilytysmalli

Mikä on tilausmalli?

Tilaushinnoittelumalli on maksurakenne, jossa asiakkaat maksavat toistuvan maksun - kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain - tuotteen tai palvelun käytöstä. Kertaostoksen sijaan asiakkaat sitoutuvat jatkuviin maksuihin jatkuvasta käytöstä, tuesta ja päivityksistä. Tätä mallia käytetään laajalti SaaS-alustoissa (software-as-a-service), suoratoistopalveluissa, pilvipalveluissa ja ammatillisessa konsultoinnissa..

Projektien hallinta tilaushinnoittelumallin avulla

Tilaus Yritysohjelmistojen hinnoittelumallit sisältävät usein porrastetun hinnoittelun, jonka avulla käyttäjät voivat valita eri palvelutasoja tarpeidensa mukaan. Yritykset voivat myös tarjota räätälöityjä suunnitelmia tai käyttöperusteista hinnoittelua, jossa maksut vaihtelevat kulutuksen mukaan..

Plussaa

Ennakoitavat, jatkuvat kustannukset suurten kertaluonteisten kustannusten sijaan.

Ihanteellinen DevOps-, pilvihallinta- tai tietoturvapalveluihin.

Pitkän aikavälin vakaus ja jatkuvat parannukset

Miinukset

Ei sovellu kertaluonteiseen räätälöityyn ohjelmistokehitykseen

Asiakkaiden vaihtuminen, jos arvoa ei ylläpidetä

Korkeat infrastruktuurin perustamiskustannukset

Tulonjakomalli

Mikä on tulojen jakamisen hinnoittelumalli?

Tulojen jakamisen hinnoittelumallissa on kyse siitä, että yritys ja sen kumppanit tai palveluntarjoajat jakavat tuotteesta tai palvelusta saadut tulot. Kiinteän maksun sijaan korvaus perustuu prosenttiosuuteen tuloista, mikä usein yhdenmukaistaa molempien osapuolten edut molemminpuolisen menestyksen edistämiseksi. Tätä mallia käytetään yleisesti kumppanuuksissa, affiliate-markkinoinnissa, lisensointisopimuksissa ja yhteisyrityksissä.

Hankkeiden hallinnointi tulojen jakamiseen perustuvan hinnoittelumallin avulla

Tulojen jakamiseen perustuvaan hinnoittelumalliin perustuvien projektien hallinnointi edellyttää selkeiden ehtojen laatimista siitä, miten tuloja seurataan, mitataan ja jaetaan osapuolten kesken. Onnistuminen riippuu kannustimien yhteensovittamisesta, jotta varmistetaan, että kaikki osallistujat pyrkivät maksimoimaan tulot.

Plussaa

Alhaiset ennakkokustannukset asiakkaalle

Kannustimet sovitetaan yhteen - sekä asiakas että myyjä hyötyvät menestyksestä.

Kun hanke tai tuote kasvaa, myös kaikkien osapuolten mahdolliset tulot kasvavat.

Miinukset

Käytetään harvoin ulkoistamisessa korkean toimittajariskin vuoksi.

Edellyttää luottamusta ja vahvoja oikeudellisia sopimuksia

Vaikea ennustaa tuloja ja laskea oikeudenmukaista korvausta

Etkö ole varma, mikä hinnoittelu sopii sinulle?

Ohjelmistojen hinnoittelun piilokustannukset ja ansat

Yritykset keskittyvät usein ohjelmistokehityksen alkukustannuksiin, mutta huomaavat myöhemmin piilokustannuksia. Seuraavassa on joitakin yleisiä hinnoittelun ansoja ja vinkkejä niiden välttämiseen.

Laajuushäiriöt ja muutospyyntöjen maksut

Jotkut myyjät houkuttelevat asiakkaita alhaisilla kiinteillä hinnoilla, mutta perivät suuria maksuja ylimääräisestä työstä. Jos alkuperäisessä sopimuksessa ei oteta huomioon joustavuutta, pienetkin muutokset voivat tulla kalliiksi.

Esimerkiksi kasvava sähköisen kaupankäynnin aloittava yritys palkkaa myyjän rakentamaan mukautetun verkkosivuston. Alkuperäinen sopimus sisältää vain perustoiminnot, jotta kustannukset pysyisivät alhaisina. Yritys huomaa puolivälissä, että se tarvitsee lisää maksuportteja ja mukautetun tuotesuodatusjärjestelmän. Jokaisesta pienestä pyynnöstä peritään kova maksu, mikä kasvattaa budjetin nopeasti ennakoitua suuremmaksi.

Välttääksesi tämän varmista, että projektin laajuus määritellään selkeästi, neuvottele kohtuulliset muutospyyntöehdot etukäteen ja tee yhteistyötä sellaisten toimittajien kanssa, jotka ilmoittavat kustannusvaikutukset avoimesti.

"Alhainen lähtöhinta" -loukku

Tässä on toinen mahdollinen skenaario. SaaS-yritys valitsee kehitystoimittajan, joka tarjoaa houkuttelevan alhaisen hinnan uuden ominaisuuden käyttöönotosta. Toimittaja toimittaa tuotteet ajallaan, mutta koodi on huonosti jäsennelty, mikä tekee tulevista päivityksistä painajaista. Dokumentaatio on niukkaa, ja kun ongelmia ilmenee käyttöönoton jälkeen, myyjä ei reagoi. Tältä näyttää "halvan hinnan ansa".

Miten tällainen turhauttava tilanne voidaan välttää? Älä anna edullisen tarjouksen muuttua taakaksi - arvioi myyjiä laadun eikä vain hinnan perusteella. Tarkista aiemmat projektit, asiakaspalaute ja käynnistyksen jälkeinen tuki. Muista, että nämä alkuperäiset "säästöt" saattavat maksaa enemmän kuin olet odottanut.

Avoimuuden puute T&M:ssä

Jotkut myyjät laskuttavat tehottomasti ja veloittavat tarpeettomasta ajasta ja vaivasta. Ilman selkeää seurantaa yritykset saattavat maksaa viivästyksistä eikä todellisesta edistymisestä.

Esimerkkinä voidaan mainita, että keskikokoinen finanssiteknologiayritys palkkaa myyjän ajallisesti ja aineellisesti sääntelyn noudattamista varten. Myyjä laskuttaa työtunteja runsaasti, mutta antaa epämääräisiä edistymisraportteja. Viivästykset lisääntyvät, mutta laskut pysyvät tasaisina.

Tämä ei ole ainutkertainen tilanne, vaan sitä tapahtuu useammin kuin luuletkaan. Voit kuitenkin välttää sen olemalla ennakoiva ja tunnistamalla riskit ennen niiden syntymistä. Aseta selkeät odotukset raportoinnille ja vastuuvelvollisuudelle, aseta välitavoitteet ja säännölliset tarkastukset ja sovi mitattavissa olevista tuottavuuden vertailuarvoista. Näin edistyminen pysyy aikataulussa, yllätykset jäävät vähäisiksi ja kaikki pysyvät linjassa.

Lukitut sopimukset

Viimeinen esimerkki on tilanne, jossa vähittäiskaupan tuotemerkki tekee myyjän kanssa sopimuksen mobiilisovelluksen rakentamisesta kiinteähintaisella sopimuksella. Puolivälissä asiakaspalaute paljastaa, että käyttäjäkokemusta on parannettava. Sopimus ei kuitenkaan salli muutoksia ilman, että projekti aloitetaan uudelleen tai että siitä aiheutuu kohtuuttomia kustannuksia. Mitä nyt tehdään?

Kiinteähintaisen sopimuksen ongelmana on se, että se ei mahdollista mukautuksia hankkeen puolivälissä, jolloin yrityksillä on kaksi kallista vaihtoehtoa: hyväksyä huonot tulokset tai hylätä hanke ja aloittaa alusta.

Neuvottelemalla joustavuudesta projektin puolivälissä tehtäviä mukautuksia varten, työskentelemällä mukautuvien toimittajien kanssa ja tutkimalla mukautuvia mutta jäsenneltyjä ohjelmistojen hinnoittelustrategioita voidaan välttää nämä ongelmat.

Meillä on kaikki tarvitsemasi todisteet - loistavaa työtä, tyytyväisiä asiakkaita ja vankka tuki!

Liiketoimintastrategia oikean hinnoittelumallin valinnan taustalla

Hintamallin valinta perustuu paljon enemmän yrityksen strategiaan ja talouteen. Tämä päätös vaikuttaa dramaattisesti liiketoiminnan osiin, kuten siihen, miten ja voiko yritys skaalautua, miten innovatiivinen se voi olla ja miten hyvin se voi menestyä pitkällä aikavälillä.

Miten yrityksen ohjelmistojen hinnoittelumallit vaikuttavat skaalautuvuuteen, innovointiin ja kustannusten hallintaan?

Erilaiset ohjelmistokehityksen hinnoittelumallit vastaavat yrityksen kasvun eri vaiheita. Esimerkiksi kiinteähintainen malli voi auttaa yrityksiä hallitsemaan kustannuksia alkuvaiheessa tarjoamalla ennakoitavissa olevia kuluja. Kun yritykset kuitenkin kasvavat, erityisesti nopeasti muuttuvilla aloilla, kuten SaaS- tai AI-alalla, joustavuus on välttämätöntä. Kiinteähintaiset mallit voivat tukahduttaa innovaatiot, koska niissä ei oteta huomioon tarvetta muuttaa toimintoja tai mukauttaa ominaisuuksia liiketoiminnan kehittyessä.

Toisaalta aikaan ja aineistoon perustuva hinnoittelu tai arvopohjainen hinnoittelu tarjoaa enemmän joustavuutta, jolloin yritykset voivat sisällyttää muutokset ja skaalautua nopeammin. Tämä joustavuus edistää innovointia, kun myyjä ja asiakas voivat mukauttaa laajuutta ilman, että jäykät budjetit jarruttavat niitä. Vaikka nämä ohjelmistojen hinnoittelumallit voivat olla lyhyellä aikavälillä taloudellisesti vaikeammin hallittavissa, ne usein edistävät pitkän aikavälin kasvua mukautuvampien ja räätälöidympien ratkaisujen ansiosta.

Budjetoinnin ennustettavuus ja joustavuus

Kiinteähintaiset sopimukset tarjoavat ennustettavan budjetoinnin, mikä on ihanteellista tarkoin määritellyille hankkeille, joilla on selkeät suoritteet. Ne voivat kuitenkin olla rajoittavia, kun on kyse laajuusmuutosten tai odottamattomien tarpeiden huomioon ottamisesta. Yritykselle, joka keskittyy kustannusten hillintään, kiinteä hinta tarjoaa turvaa siitä, ettei odottamattomia maksuja tule, mutta se saattaa kuitenkin estää uusien ideoiden ja parannusten syntymisen.

T&M-hinnoittelu saattaa olla paras, kun on kyse joustavuus. Todellisuudessa T&M-hinnoittelu tarjoaa vapauden mukautua, mutta se voi myös johtaa budjetin vaihteluun. Tämä ennakoimattomuus voi aiheuttaa budjetin ylityksiä, jos edistyminen on odotettua hitaampaa tai jos laajuus muuttuu. Yrityksille, jotka arvostavat pitkän aikavälin innovointia ja jatkuvaa parantamista, tämä hinnoittelumalli voi kuitenkin tarjota mahdollisuuden kasvaa ilman, että joustamaton sopimus tukahduttaa sen.

Myyjäsuhteet

Hinnoittelussa ei ole kyse vain numeroista. Valittu hinnoittelurakenne vaikuttaa myös toimittajasuhteisiin. Niinpä kiinteähintainen sopimus luo selkeän, liiketoimintaan perustuvan suhteen, joka saattaa toimia hyvin kertaluonteisessa projektissa, mutta voi rasittaa pitkän aikavälin yhteistyötä. Kun laajuus laajenee tai muuttuu, suhde voi muuttua kiistanalaisemmaksi, jos toimittaja kokee, että hänelle maksetaan liian vähän tai että laajuus kasvaa liikaa.

Sitä vastoin sellaiset mallit kuin T&M- tai palkkiopohjainen hinnoittelu edistää yhteistyökykyisempi suhde, jossa sekä yrityksellä että myyjällä on yhteinen pitkän aikavälin visio. Jatkuva palaute ja mukautukset ovat erittäin tervetulleita näissä ohjelmistokehitysprojektien hinnoittelumalleissa. Haasteena on kuitenkin (aina on olemassa MUTTA) selkeän viestinnän ylläpitäminen ja realististen odotusten asettaminen. Jatkuvien mukautusten vuoksi voi joskus tuntua siltä, että laajuus ja kustannukset muuttuvat jatkuvasti.

"Jokainen hanke on ainutlaatuinen, ja luotettavan yrityksen pitäisi tarjota sinulle sopivaa hinnoittelua. Siksi Innowise pitää ohjelmistojen hinnoittelun joustavana - kiinteähintaiset sopimukset ennustettavuuden takaamiseksi, aika- ja materiaalihinnoittelu silloin, kun asioita on mukautettava. Vuosien kokemuksella takaamme, että pysyt budjetissa ilman päänvaivaa"

Siarhei Sukhadolski

FinTech-asiantuntija

Miten valita oikea hinnoittelumalli projektillesi?

Parhaan hinnoittelumallin valitseminen projektillesi on haastavaa, koska mikään yksittäinen lähestymistapa ei sovi kaikille. Optimaalinen valinta riippuu yksilöllisistä tavoitteistasi ja mahdollisuuksistasi. Seuraavat vaiheet auttavat sinua tekemään optimaalisen päätöksen.

Vaihe 1: Arvioi hankkeen laajuus ja selkeys.

Jos sinulla on selkeä visio tuotoksista ja projektin vaatimukset on asetettu, kiinteähintainen malli voi olla paras vaihtoehto. Tämä vaihtoehto tarjoaa ennustettavuutta ja auttaa hallitsemaan kustannuksia, koska sovitte hinnasta etukäteen.

Jos laajuus on kuitenkin epävarma tai jos odotat, että se muuttuu usein, aika- ja materiaalimalli sopisi paremmin. T&M-hinnoittelussa maksat todellisesta käytetystä ajasta ja käytetyistä materiaaleista, mikä tekee siitä joustavamman, kun vaatimukset muuttuvat tai projektissa on tuntemattomia tekijöitä.

Vaihe 2: Arvioi hankkeen kesto

Jos kyseessä on pidempiaikainen hanke tai jos tarvitset jatkuvasti erityisosaamista, oma tiimimalli voi olla paras vaihtoehtosi. Tässä mallissa palkkaat tiimin, joka työskentelee yksinomaan projektisi parissa, ja varmistat jatkuvan tuen ja joustavuuden resurssien skaalaamiseen tarpeen mukaan.

Hankkeisiin, jotka vaativat johdonmukaista, säännöllistä tukea tai ylläpitoa ajan mittaan, tilaus-/säilytysmalli on ihanteellinen. Tämä lähestymistapa antaa sinulle mahdollisuuden käyttää jatkuvia palveluja kiinteää maksua vastaan, mikä tarjoaa vakautta ja tukea pitkäksi aikaa.

Vaihe 3: Harkitse joustavuutta ja kehitystä

Jos hankkeesi laajuus muuttuu tai vaatii usein muutoksia, aika- ja materiaalimalli tarjoaa joustavuutta mukautua matkan varrella. Tämä malli soveltuu hyvin hankkeisiin, joiden alkuperäinen laajuus on epäselvä tai jotka todennäköisesti muuttuvat usein.

Vaihtoehtoisesti, jos projektissasi on selkeät vaiheet, mutta tarvitset silti joustavuutta, välitavoitteisiin perustuva hinnoittelu voisi toimia paremmin. Tässä mallissa maksut sidotaan tiettyjen projektin välitavoitteiden saavuttamiseen, jolloin edistymistä voidaan seurata ja tarvittaessa tehdä mukautuksia.

Vaihe 4: Keskity tuloksiin ja arvoon

Jos hankkeesi onnistuminen perustuu ensisijaisesti tiettyjen liiketoimintatulosten saavuttamiseen - kuten tulojen kasvuun tai toiminnan tehokkuuden parantamiseen - silloin arvoperusteinen hinnoittelu on sopivin vaihtoehto. Tässä mallissa kustannukset on sidottu saavutettuihin tuloksiin, jolloin molempien osapuolten intressit kohdistuvat molempia osapuolia hyödyttävään lopputulokseen. Tämä lähestymistapa on luonnostaan tehokas, kunhan molemmat osapuolet keskittyvät mitattaviin vaikutuksiin ja tuloksiin pelkkien suoritteiden sijaan.

Vaihe 5: Riskien ja kustannusten hallinta

Mieti lopuksi, miten haluat hallita riskejä ja kustannuksia. Jos sinun on valvottava tiukasti budjettia, kiinteähintainen malli antaa varmuuden kokonaiskustannuksista. Tämä on ihanteellista hankkeille, joiden laajuus on selvä ja joissa odotettavissa olevat muutokset ovat vähäisiä.

Toisaalta, jos pidät joustavuudesta ja haluat hallita kustannuksia niiden kertymisen mukaan, aika- ja materiaalimalli tarjoaa tavan maksaa tehdystä työstä, mutta sen vastapainona on heikompi ennustettavuus.

Paras malli riippuu hankkeesi ainutlaatuisesta laajuudesta, riskinsietokyvystä ja pitkän aikavälin visiosta. Jos haluat nähdä, miten me lähestymme näitä päätöksiä, katso miten työskentelemme Innowise:ssä.

Lopuksi

Oikean yritysohjelmistohinnoittelun valitsemisessa projektillesi on kyse siitä, että löydät sen, mikä sopii sinulle. Erittele eri vaihtoehdot ja punnitse kunkin skenaarion hyvät ja huonot puolet. Pysy joustavana ja avoimena mukautuksille, mutta älä koskaan unohda tärkeimpiä prioriteettejasi.

Pieni huomautus: kun sovitat visiosi yhteen luotettavan kumppanin kanssa, etenemistie selkeytyy ja projektista tulee helpommin hallittavissa oleva. Etsi luotettava kumppani - Innowise voi olla paras valinta - ja keskustele kaikista huolenaiheista, olivatpa ne kuinka pieniä tahansa.

Dmitri Nazarevitš CTO

Päivämäärä: maaliskuu 10, 2025

Dmitri Nazarevitš CTO

Päivämäärä: maaliskuu 10, 2025

Sisällysluettelo

Ota yhteyttä

Varaa puhelu tai täytä alla oleva lomake, niin otamme sinuun yhteyttä, kun olemme käsitelleet pyyntösi.

Nimi

Yritys

Sähköposti

Puhelin

Viesti

Lähetä meille ääniviesti

Liitä asiakirjoja

Lataa tiedosto

Voit liittää 1 enintään 2 Mt:n tiedoston. Hyväksytyt tiedostomuodot: pdf, jpg, jpeg, png.

Klikkaamalla Lähetä, annat suostumuksesi siihen, että Innowise käsittelee henkilötietojasi meidän Tietosuojakäytäntö antaa sinulle asiaankuuluvia tietoja. Antamalla puhelinnumerosi suostut siihen, että voimme ottaa sinuun yhteyttä puheluiden, tekstiviestien ja viestisovellusten kautta. Puhelu-, viesti- ja datahintoja voidaan soveltaa.

Voit myös lähettää meille pyyntösi
osoitteeseen contact@innowise.com

Mitä tapahtuu seuraavaksi?

Kun olemme vastaanottaneet ja käsitelleet pyyntösi, otamme sinuun yhteyttä ja kerromme yksityiskohtaisesti projektin tarpeet ja allekirjoitamme NDA-sopimuksen luottamuksellisuuden varmistamiseksi.

Tutkittuaan toiveesi, tarpeesi ja odotuksesi tiimimme suunnittelee projektin ehdotuksen, jossa esitetään työn laajuus, tiimin koko, aika- ja kustannusarviot.

Järjestämme kanssasi tapaamisen, jossa keskustellaan tarjouksesta ja sovitaan yksityiskohdista.

Lopuksi allekirjoitamme sopimuksen ja aloitamme projektisi toteuttamisen heti.