17%-asiakkaan uudelleenaktivointi, kun pankkiasiakkaat käyttävät AI:tä pankkitoiminnassa.

Innowise on käyttänyt AI- ja ML-algoritmeja ennustamaan asiakkaiden vaihtuvuutta ja kehittämään kohdennettuja sitouttamisstrategioita vähittäispankille.

Lataa tapaustutkimuksen PDF-versio

Asiakas

Teollisuus
Alue
MENA
Asiakas vuodesta
2021

Asiakkaallamme, tunnetulla vähittäispankilla, on vahva asema Lähi-idän ja Pohjois-Afrikan (MENA) alueella. Pankilla on merkittävä läsnäolo ja vaikutusvalta paikallisilla markkinoilla, ja se on vakiinnuttanut asemansa yksityishenkilöille suunnattuna luotettavana rahoituslaitoksena.

Yksityiskohtaisia tietoja asiakkaasta ei voida luovuttaa NDA:n määräysten nojalla.

Haaste : Asiakkaiden vaihtuvuuden vähentäminen tekoälyn avulla pankkialalla.

Asiakkaallamme oli meneillään maailmanlaajuinen digitaalinen muutos. Perinteiset asiakaspysyvyysmenetelmät osoittautuivat tehottomiksi, minkä vuoksi pankki etsi henkilökohtaista lähestymistapaa. Yksi strategioista, jotka pankki otti käyttöön osana digitalisaatiopyrkimyksiään, oli kohdennettujen mainoskampanjoiden toteuttaminen tietyille käyttäjäryhmille suunnatun automaattisen markkinoinnin puitteissa, ja tavoitteena oli asiakkaiden säilyttäminen AI:n ja ennakoivan analytiikan avulla.

Pankilla ei kuitenkaan ollut yhtenäistä järjestelmää, jonka avulla olisi voitu kerätä käyttäjätietoja, tunnistaa käyttäytymismalleja, jotka viittaavat mahdolliseen asiakkaiden vaihtoon, ja analysoida niitä kattavasti. Innowise:n tehtävänä oli kehittää tällainen järjestelmä, jossa hyödynnetään ML-malleja asiakkaiden poistuman havaitsemiseksi käyttäytymismallien perusteella. 

Ratkaisu: AI-ohjatulla ennakoivalla pankkiohjelmistolla: Asiakaskäyttäytymisen analysointi ja ennustaminen.

Innowise on kehittänyt AI-pohjaisen ennakoivan pankkiohjelmistoratkaisun, jonka avulla voidaan analysoida yksittäisten asiakkaiden vaihtuvuutta ja auttaa asiakastamme toteuttamaan erittäin kohdennettuja sitouttamisstrategioita. Ratkaisu optimoi resursseja, koska sen avulla voidaan kohdistaa toimet riskialttiisiin asiakkaisiin, mikä takaa maksimaalisen vaikutuksen arvokkaiden asiakkaiden säilyttämisessä.

Parannettu asiakastietojen analysointi

Analyysijärjestelmä toimii back-endissä ja integroituu saumattomasti pankin tietovarastoon asiakastietojen keräämiseksi. Käytimme Spark-moottoria kehittääksemme tehokkaan järjestelmän, joka tarjoaa ML-putkia, tietojen esikäsittelyä, mallien koulutusta ja arviointia, poikkeamien havaitsemista ja tietojen skaalausta. Järjestelmä käyttää monipuolista lähestymistapaa asiakastietojen eri näkökohtien, kuten tapahtumahistorian, asiakasvalitusten, demografisten tietojen jne. analysointiin.

Analysoimalla asiakastietoja luonnollisen kielenkäsittelyn (NLP) avulla järjestelmä tallentaa tunnelmat ja asiakaspalautteen. Tämä toiminto antaa pankille mahdollisuuden puuttua ennakoivasti asiakkaiden ongelmiin ja huolenaiheisiin ennen niiden kärjistymistä, mikä vahvistaa asiakasuskollisuutta.

 

Yksi tärkeimmistä haasteista oli epätasapainoinen tietokanta, jossa vain pieni osa asiakkaista oli vaihtanut asiakkaita. Siksi oli ratkaisevan tärkeää varmistaa, että valittu malli ennustaa tämän vähemmistöluokan tarkasti ja suuremmalla tarkkuudella. Tällaisen epätasapainon esiintyminen voisi mahdollisesti johtaa mallin vääristyneeseen suorituskykyyn. Tämän ongelman ratkaisemiseksi teimme laajaa tutkimusta olemassa olevista ratkaisuista, jotka on suunniteltu erityisesti epätasapainoisten datanäytteiden käsittelyyn, jotta mahdollisia vääristymiä voitaisiin lieventää ja parantaa mallin yleistä suorituskykyä ja tarkkuutta.

Arvioidaksemme mallien tarkkuutta, palautusta ja F-mittaria autoimme asiakastamme määrittämään mukautetut mallin mittarit ja hyväksymiskriteerit kullekin asiakastapaukselle liiketoiminta-arvon mukaisesti. Olemme kuitenkin keskittyneet F1-tulokseen, koska se kuvaa tasapainoa tarkkuuden ja muistutuksen välillä.

Lopullinen ratkaisumme sisälsi monipuolisen valikoiman koneoppimisalgoritmeja, jotka sisälsivät sekä klassisia tehostamismalleja että nykyaikaisia itseohjautuvia tekniikoita. Boosting-malleja hyödyntämällä pystyimme tehokkaasti ratkaisemaan alkuperäisen poistumisongelman suurella tarkkuudella ja varmistamaan tarkat ennusteet asiakkaiden poistumisesta.

Poistumisriskin arviointi

Järjestelmän AI-algoritmi analysoi jatkuvasti käyttäjien tunnuslukuja ja määrittää heidän poistumisluokitusryhmänsä. Nämä tiedot sisällytetään sitten pankin markkinointijärjestelmään, jolloin analyytikot voivat esittää ne klusteroidussa näkymässä. Tämä helpottaa tehokasta suodatusta ja segmentointia tiettyjen käyttäjäryhmien perusteella.

AI:n ennakoivan analytiikan ja älykkään segmentoinnin avulla pankki voi kehittää kohdennettuja kampanjoita ja erittäin yksilöllisiä tarjouksia. Räätälöimällä yksilöllisiä käteispalautusvaihtoehtoja, pankin yksinoikeudellisia kampanjoita ja henkilökohtaisia alennuksia pankki voi vastata tehokkaasti kunkin asiakkaan yksilöllisiin vaatimuksiin ja tarpeisiin. Järjestelmä näyttää myös CMS-korteissa kunkin asiakkaan vaihtumisriskiprosentin, minkä ansiosta pankin henkilökunta voi saada arvokasta tietoa vuorovaikutustilanteissa ja toteuttaa asiakkaiden säilyttämiseen tähtääviä strategioita.

Teknologiat

React, Redux, Redux-Thunk, React-hook-form, SASS, Axios, Storybook, Jest, Cypress...
Java, Spring (käynnistys, data, MVC, turvallisuus), REST, SOAP, Liquibase, Maven, JUnit, WSDL, Mockito, Hibernate
Apache Hive, Apache Spark, PySpark, Apache Airflow, Redis Feastit
Oracle
Kubernetes (k8s), Docker, Docker Compose, Jenkins.
Apache Spark MLLib, Scikit-learn, LightGBM, XGBoost, Hyperopt, Numpy, Pandas, SciPy.
DVC, MLFlow, Comet

Prosessi

Innowise tarjoaa kattavan valikoiman AI-ratkaisuja pankeille. Nämä ratkaisut kattavat useita keskeisiä vaiheita, mikä takaa vankan käyttöönoton ja saumattoman integroinnin.

Ongelmakehys
Laajan yhteistyön ja asiakkaiden kanssa pidettyjen vaatimustenkeruuistuntojen avulla saimme aikaan selkeän ongelmanratkaisun. Tähän liittyi keskeisten sidosryhmien ja pankkiasiantuntijoiden osallistuminen pankkien digitalisointiin liittyvien erityishaasteiden tunnistamiseksi.
Tiedonkeruu ja kartoittava tietojen analysointi
Ongelmakehyksen määrittelyn jälkeen keskityimme käsittelemään suurta määrää asiakastietoja. Ensimmäinen vaihe oli eksploratiivinen data-analyysi. Tämä auttoi meitä validoimaan tilastolliset hypoteesit ja loi pohjan ominaisuuksien suunnittelulle. Havaitsimme esimerkiksi, että naisasiakkaiden irtisanoutumisaste oli korkeampi kuin miesasiakkaiden, eikä tuote tai palkka vaikuttanut merkittävästi irtisanoutumisen todennäköisyyteen. Ominaisuuksien suunnittelulla oli ratkaiseva rooli ominaisuuksien päivittämisessä ja tarkentamisessa tässä vaiheessa. Arvioimme erilaisia koneoppimisalgoritmeja, kuten Gradient Boosting Decision Trees (GBDT), Naïve Bayes ja Classificational Neural Networks. Huolellisen arvioinnin avulla totesimme, että GBDT-menetelmä tuotti alkuperäisen tehtävän kannalta parhaat mittarit.
Mallin kehittäminen
Järjestelmää arvioitiin, hiottiin ja testattiin jatkuvasti mallin kehitysvaiheen aikana. Hienosäädimme malleja käyttämällä useita iteraatioita ja validointitekniikoita, jotta saavutimme parhaan mahdollisen suorituskyvyn AI-ennusteanalytiikassa.
Mallin käyttöönotto
Osana käyttöönottovaihetta integroimme kehitetyn mallin pankin järjestelmään ja liitimme sen osaksi käyttäjien keskeisiä mittareita. Tähän prosessiin kuului tiivis yhteydenpito Innowise:n tiimien ja pankin IT-osaston välillä saumattoman integroinnin varmistamiseksi. Tätä jäsenneltyä lähestymistapaa noudattamalla Innowise toimitti tehokkaan AI-lähtöisen ennakoivan pankkiratkaisun, joka vastasi asiakkaidemme erityishaasteisiin ja antoi heille mahdollisuuden tehdä tietoon perustuvia päätöksiä suorituskyvyn ja asiakastyytyväisyyden parantamiseksi.

Joukkue

1
Projektipäällikkö
2
Tietotutkijat
2
Tiedot Engineers
2
Back-End Engineers
2
Etupää Engineers
1
QA asiantuntija

Tulokset: AI:llä kasvatettu asiakkaiden elinkaariarvoa ja uudelleenaktivointi pankki- ja rahoitusalalla.

AI:n käyttöönotto pankki- ja rahoitusalalla tuotti asiakkaallemme merkittäviä tuloksia. Pankki koki merkittävän lisäyksen asiakkaiden elinkaariarvossa, avasi uusia tulonlähteitä ja edisti pitkäaikaisia suhteita arvokkaaseen asiakaskuntaansa käyttämällä kohdennettuja sitouttamisstrategioita. 

Yksi järjestelmän merkittävimmistä saavutuksista oli asiakkaiden vaihtuvuusasteen huomattava aleneminen ja 17% inaktiivisten asiakkaiden onnistunut aktivointi uudelleen. Tunnistamalla etukäteen asiakkaat, jotka todennäköisesti poistuvat pankin palveluista, järjestelmä antoi pankille mahdollisuuden puuttua ennakoivasti heidän huolenaiheisiinsa ja tarjota yksilöllisiä sitouttamisaloitteita, jotka perustuvat AI-pohjaisen ennakoivan pankkiohjelmistoratkaisun tarjoamiin näkemyksiin. Kohdennetun viestinnän ja räätälöityjen tarjousten avulla pankki onnistui säilyttämään suuremman määrän asiakkaita, mikä varmisti heidän jatkuvan uskollisuutensa ja edisti laitoksen kokonaiskasvua.

Hankkeen kesto
  • Marraskuu 2021 - joulukuu 2022

    Ota yhteyttä

    Varaa puhelu tai täytä alla oleva lomake, niin otamme sinuun yhteyttä, kun olemme käsitelleet pyyntösi.

    Lähetä meille ääniviesti
    Liitä asiakirjoja
    Lataa tiedosto

    Voit liittää 1 enintään 2 Mt:n tiedoston. Hyväksytyt tiedostomuodot: pdf, jpg, jpeg, png.

    Klikkaamalla Lähetä, annat suostumuksesi siihen, että Innowise käsittelee henkilötietojasi meidän Tietosuojakäytäntö antaa sinulle asiaankuuluvia tietoja. Antamalla puhelinnumerosi suostut siihen, että voimme ottaa sinuun yhteyttä puheluiden, tekstiviestien ja viestisovellusten kautta. Puhelu-, viesti- ja datahintoja voidaan soveltaa.

    Voit myös lähettää meille pyyntösi
    osoitteeseen contact@innowise.com

    Mitä tapahtuu seuraavaksi?

    1

    Kun olemme vastaanottaneet ja käsitelleet pyyntösi, otamme sinuun yhteyttä ja kerromme yksityiskohtaisesti projektin tarpeet ja allekirjoitamme NDA-sopimuksen luottamuksellisuuden varmistamiseksi.

    2

    Tutkittuaan toiveesi, tarpeesi ja odotuksesi tiimimme suunnittelee projektin ehdotuksen, jossa esitetään työn laajuus, tiimin koko, aika- ja kustannusarviot.

    3

    Järjestämme kanssasi tapaamisen, jossa keskustellaan tarjouksesta ja sovitaan yksityiskohdista.

    4

    Lopuksi allekirjoitamme sopimuksen ja aloitamme projektisi toteuttamisen heti.

    nuoli