Lomake on lähetetty onnistuneesti.
Lisätietoja on postilaatikossasi.
Asiakkaallamme, tunnetulla vähittäispankilla, on vahva asema Lähi-idän ja Pohjois-Afrikan (MENA) alueella. Pankilla on merkittävä läsnäolo ja vaikutusvalta paikallisilla markkinoilla, ja se on vakiinnuttanut asemansa yksityishenkilöille suunnattuna luotettavana rahoituslaitoksena.
Yksityiskohtaisia tietoja asiakkaasta ei voida luovuttaa NDA:n määräysten nojalla.
Asiakkaallamme oli meneillään maailmanlaajuinen digitaalinen muutos. Perinteiset asiakaspysyvyysmenetelmät osoittautuivat tehottomiksi, minkä vuoksi pankki etsi henkilökohtaista lähestymistapaa. Yksi strategioista, jotka pankki otti käyttöön osana digitalisaatiopyrkimyksiään, oli kohdennettujen mainoskampanjoiden toteuttaminen tietyille käyttäjäryhmille suunnatun automaattisen markkinoinnin puitteissa, ja tavoitteena oli asiakkaiden säilyttäminen AI:n ja ennakoivan analytiikan avulla.
Pankilla ei kuitenkaan ollut yhtenäistä järjestelmää, jonka avulla olisi voitu kerätä käyttäjätietoja, tunnistaa käyttäytymismalleja, jotka viittaavat mahdolliseen asiakkaiden vaihtoon, ja analysoida niitä kattavasti. Innowise:n tehtävänä oli kehittää tällainen järjestelmä, jossa hyödynnetään ML-malleja asiakkaiden poistuman havaitsemiseksi käyttäytymismallien perusteella.
Parannettu asiakastietojen analysointi
Analyysijärjestelmä toimii back-endissä ja integroituu saumattomasti pankin tietovarastoon asiakastietojen keräämiseksi. Käytimme Spark-moottoria kehittääksemme tehokkaan järjestelmän, joka tarjoaa ML-putkia, tietojen esikäsittelyä, mallien koulutusta ja arviointia, poikkeamien havaitsemista ja tietojen skaalausta. Järjestelmä käyttää monipuolista lähestymistapaa asiakastietojen eri näkökohtien, kuten tapahtumahistorian, asiakasvalitusten, demografisten tietojen jne. analysointiin.
Analysoimalla asiakastietoja luonnollisen kielenkäsittelyn (NLP) avulla järjestelmä tallentaa tunnelmat ja asiakaspalautteen. Tämä toiminto antaa pankille mahdollisuuden puuttua ennakoivasti asiakkaiden ongelmiin ja huolenaiheisiin ennen niiden kärjistymistä, mikä vahvistaa asiakasuskollisuutta.
Yksi tärkeimmistä haasteista oli epätasapainoinen tietokanta, jossa vain pieni osa asiakkaista oli vaihtanut asiakkaita. Siksi oli ratkaisevan tärkeää varmistaa, että valittu malli ennustaa tämän vähemmistöluokan tarkasti ja suuremmalla tarkkuudella. Tällaisen epätasapainon esiintyminen voisi mahdollisesti johtaa mallin vääristyneeseen suorituskykyyn. Tämän ongelman ratkaisemiseksi teimme laajaa tutkimusta olemassa olevista ratkaisuista, jotka on suunniteltu erityisesti epätasapainoisten datanäytteiden käsittelyyn, jotta mahdollisia vääristymiä voitaisiin lieventää ja parantaa mallin yleistä suorituskykyä ja tarkkuutta.
Arvioidaksemme mallien tarkkuutta, palautusta ja F-mittaria autoimme asiakastamme määrittämään mukautetut mallin mittarit ja hyväksymiskriteerit kullekin asiakastapaukselle liiketoiminta-arvon mukaisesti. Olemme kuitenkin keskittyneet F1-tulokseen, koska se kuvaa tasapainoa tarkkuuden ja muistutuksen välillä.
Lopullinen ratkaisumme sisälsi monipuolisen valikoiman koneoppimisalgoritmeja, jotka sisälsivät sekä klassisia tehostamismalleja että nykyaikaisia itseohjautuvia tekniikoita. Boosting-malleja hyödyntämällä pystyimme tehokkaasti ratkaisemaan alkuperäisen poistumisongelman suurella tarkkuudella ja varmistamaan tarkat ennusteet asiakkaiden poistumisesta.
Poistumisriskin arviointi
Järjestelmän AI-algoritmi analysoi jatkuvasti käyttäjien tunnuslukuja ja määrittää heidän poistumisluokitusryhmänsä. Nämä tiedot sisällytetään sitten pankin markkinointijärjestelmään, jolloin analyytikot voivat esittää ne klusteroidussa näkymässä. Tämä helpottaa tehokasta suodatusta ja segmentointia tiettyjen käyttäjäryhmien perusteella.
AI:n ennakoivan analytiikan ja älykkään segmentoinnin avulla pankki voi kehittää kohdennettuja kampanjoita ja erittäin yksilöllisiä tarjouksia. Räätälöimällä yksilöllisiä käteispalautusvaihtoehtoja, pankin yksinoikeudellisia kampanjoita ja henkilökohtaisia alennuksia pankki voi vastata tehokkaasti kunkin asiakkaan yksilöllisiin vaatimuksiin ja tarpeisiin. Järjestelmä näyttää myös CMS-korteissa kunkin asiakkaan vaihtumisriskiprosentin, minkä ansiosta pankin henkilökunta voi saada arvokasta tietoa vuorovaikutustilanteissa ja toteuttaa asiakkaiden säilyttämiseen tähtääviä strategioita.
Innowise tarjoaa kattavan valikoiman AI-ratkaisuja pankeille. Nämä ratkaisut kattavat useita keskeisiä vaiheita, mikä takaa vankan käyttöönoton ja saumattoman integroinnin.
AI:n käyttöönotto pankki- ja rahoitusalalla tuotti asiakkaallemme merkittäviä tuloksia. Pankki koki merkittävän lisäyksen asiakkaiden elinkaariarvossa, avasi uusia tulonlähteitä ja edisti pitkäaikaisia suhteita arvokkaaseen asiakaskuntaansa käyttämällä kohdennettuja sitouttamisstrategioita.
Yksi järjestelmän merkittävimmistä saavutuksista oli asiakkaiden vaihtuvuusasteen huomattava aleneminen ja 17% inaktiivisten asiakkaiden onnistunut aktivointi uudelleen. Tunnistamalla etukäteen asiakkaat, jotka todennäköisesti poistuvat pankin palveluista, järjestelmä antoi pankille mahdollisuuden puuttua ennakoivasti heidän huolenaiheisiinsa ja tarjota yksilöllisiä sitouttamisaloitteita, jotka perustuvat AI-pohjaisen ennakoivan pankkiohjelmistoratkaisun tarjoamiin näkemyksiin. Kohdennetun viestinnän ja räätälöityjen tarjousten avulla pankki onnistui säilyttämään suuremman määrän asiakkaita, mikä varmisti heidän jatkuvan uskollisuutensa ja edisti laitoksen kokonaiskasvua.
Täytä yhteydenottolomake, niin lähetämme tapaustutkimuksen suoraan sähköpostiisi.
Viestisi on lähetetty.
Käsittelemme pyyntösi ja otamme sinuun yhteyttä mahdollisimman pian.
Rekisteröitymällä hyväksyt Tietosuojakäytäntö, mukaan lukien evästeiden käyttö ja henkilötietojesi siirto.