Genaktivering af 17% afviste bankkunder med AI-brug i bankverdenen

Innowise har anvendt AI og ML-algoritmer til at forudsige kundeafgang og udvikle målrettede fastholdelsesstrategier for en detailbank.

Download PDF-versionen af casestudiet

Kunde

Region
MENA
Kunde siden
2021

Vores klient, en fremtrædende detailbank, har en stærk position i MENA-regionen (Mellemøsten og Nordafrika). Med en betydelig tilstedeværelse og indflydelse på det lokale marked har denne bank etableret sig som en betroet finansiel institution, der henvender sig til enkeltpersoner.

Detaljerede oplysninger om klienten kan ikke videregives i henhold til bestemmelserne i NDA.

Udfordring: Nedbringelse af kundeafgang ved hjælp af kunstig intelligens i banksektoren

Vores kunde var i gang med en global digital transformation. Traditionelle metoder til fastholdelse af kunder viste sig at være ineffektive, hvilket fik banken til at søge en personlig tilgang. En af de strategier, som banken anvendte som en del af deres digitaliseringsindsats, var implementeringen af målrettede reklamekampagner inden for automatiseret markedsføring rettet mod specifikke brugergrupper med det formål at fastholde kunderne ved hjælp af AI og forudsigende analyser.

Men banken manglede et samlet system, der kunne indsamle brugerdata, identificere adfærdsmønstre, der indikerede potentiel kundeafgang, og analysere dem grundigt. Innowise fik til opgave at udvikle et sådant system, der udnyttede ML-modeller til at opdage kundeafgang baseret på adfærdsmønstre. 

Løsning: Analyse og forudsigelse af kundeadfærd med AI-drevet prædiktiv banksoftware

Innowise har udviklet en AI-drevet prædiktiv banksoftwareløsning til at analysere individuelle churn-rater for at hjælpe vores klient med at implementere meget målrettede fastholdelsesstrategier. Denne løsning optimerer ressourcerne ved at muliggøre en fokuseret indsats på højrisikokunder, hvilket sikrer maksimal effekt ved fastholdelse af værdifulde kunder.

Forbedret analyse af kundedata

Det analytiske system fungerer i back-end og integreres problemfrit med bankens datalager for at indsamle kundedata. Vi brugte Spark-motoren til at udvikle et effektivt system, der leverer ML-pipelines, forbehandling af data, modeltræning og -evaluering, detektering af anomalier og dataskalering. Systemet bruger en mangefacetteret tilgang til at analysere forskellige aspekter af kundeoplysninger, herunder transaktionshistorik, kundeklager, demografi osv.

Ved at analysere kundedata gennem naturlig sprogbehandling (NLP) fanger systemet stemningen og kundernes feedback. Denne funktionalitet giver banken mulighed for proaktivt at løse kundernes problemer og bekymringer, før de eskalerer, og dermed styrke kundeloyaliteten.

 

En af de primære udfordringer var et ubalanceret datasæt, hvor kun en lille del af kunderne var blevet afvist. Derfor var det afgørende at sikre, at den valgte model præcist forudsagde denne minoritetsklasse med højere præcision. Tilstedeværelsen af en sådan ubalance kunne potentielt føre til en skæv modelpræstation. For at løse dette problem udførte vi omfattende forskning i eksisterende løsninger, der er specielt designet til at håndtere ubalancerede dataeksempler for at afbøde enhver potentiel bias og forbedre modellens samlede ydeevne og nøjagtighed.

For at evaluere modellernes præcision, tilbagekaldelse og F-mål hjalp vi vores kunde med at identificere tilpassede modelmålinger og acceptkriterier for hver specifik kundesag i overensstemmelse med forretningsværdien. Vi har dog fokuseret på F1-score, da den illustrerer en balance mellem præcision og tilbagekaldelse.

Vores endelige løsning omfattede en bred vifte af maskinlæringsalgoritmer, der både indeholdt klassiske boosting-modeller og moderne selvstyrende teknikker. Ved at udnytte boosting-modeller løste vi effektivt det oprindelige churn-problem med en høj grad af nøjagtighed og sikrede præcise forudsigelser af kundeafgang.

Evaluering af churn-risiko

Systemets AI-algoritme giver en løbende analyse af brugermålinger og bestemmer deres churn-klassifikationsgruppe. Disse oplysninger indarbejdes derefter i bankens marketingsystem, så analytikerne kan præsentere dem i en klyngevisning. Det muliggør effektiv filtrering og segmentering baseret på specifikke brugerkategorier.

Implementeringen af AI predictive analytics og intelligent segmentering giver banken mulighed for at udvikle målrettede kampagner og meget personlige tilbud. Ved at skræddersy individuelle cash back-muligheder, eksklusive bankkampagner og personlige rabatter kan banken effektivt imødekomme de enkelte kunders unikke krav og behov. Systemet viser også churn-risikoprocent for hver kunde på CMS-kort, så bankpersonalet kan få værdifuld indsigt i deres interaktioner og implementere fastholdelsesstrategier for at fastholde kunderne.

Teknologier

React, Redux, Redux-Thunk, React-hook-form, SASS, Axios, Storybook, Jest, Cypress
Java, Spring (Boot, Data, MVC, Security), REST, SOAP, Liquibase, Maven, JUnit, WSDL, Mockito, Hibernate
Apache Hive, Apache Spark, PySpark, Apache Airflow, Redis Feasts
Oracle
Kubernetes (k8s), Docker, Docker Compose, Jenkins
Apache Spark MLLib, Scikit-learn, LightGBM, XGBoost, Hyperopt, Numpy, Pandas, SciPy
DVC, MLFlow, Comet

Proces

Innowise tilbyder en omfattende pakke af AI-løsninger til banker. Disse løsninger omfatter flere vigtige faser, der sikrer en robust implementering og problemfri integration.

Rammer for problemet
Gennem omfattende samarbejde og kravindsamlingssessioner med vores kunder etablerede vi en klar problemramme. Det indebar at inddrage vigtige interessenter og bankeksperter for at identificere de specifikke udfordringer, der er forbundet med bankdigitalisering.
Dataindsamling og eksplorativ dataanalyse
Efter at have defineret problemrammen fokuserede vi på at håndtere en stor mængde kundedata. Vores første skridt var at udføre eksplorativ dataanalyse. Det hjalp os med at validere statistiske hypoteser og lagde grunden til feature engineering. For eksempel observerede vi, at churn-raten blandt kvindelige kunder var højere end for mandlige kunder, og at hverken produktet eller lønnen påvirkede churn-sandsynligheden væsentligt. Feature engineering spillede en afgørende rolle i opdateringen og forbedringen af funktionerne i denne fase. Vi evaluerede forskellige maskinlæringsalgoritmer, herunder Gradient Boosting Decision Trees (GBDT), Naïve Bayes og Classificational Neural Networks. Gennem omhyggelig vurdering fastslog vi, at GBDT-metoden gav de højeste målinger for den oprindelige opgave.
Udvikling af modeller
Systemet blev løbende evalueret, forfinet og testet i løbet af modeludviklingsfasen. Vi finjusterede modellerne ved hjælp af flere iterationer og valideringsteknikker for at opnå den højeste ydeevne i AI-forudsigende analyser.
Udrulning af modeller
Som en del af implementeringen integrerede vi den udviklede model i bankens system og indarbejdede den som en del af brugernes nøgletal. Denne proces involverede tæt kommunikation mellem Innowise-teams og bankens it-afdeling for at sikre en problemfri integration. Ved at følge denne strukturerede tilgang leverede Innowise en effektiv AI-drevet prædiktiv bankløsning, der imødekom vores kundes specifikke udfordringer og satte dem i stand til at træffe datadrevne beslutninger for at forbedre deres resultater og kundetilfredshed.

Hold

1
Projektleder
2
Dataforskere
2
Data Engineers
2
Back-End Engineers
2
Front-End Engineers
1
QA-specialist

Resultater: Øget kundelevetidsværdi og genaktivering af afviste kunder med AI i bank- og finanssektoren

Implementeringen af AI i bank- og finanssektoren gav vores kunde bemærkelsesværdige resultater. Banken oplevede en betydelig stigning i kundernes livstidsværdi, hvilket åbnede op for nye indtægtsmuligheder og fremmede langsigtede relationer med dens værdifulde kundekreds ved at anvende målrettede fastholdelsesstrategier. 

Et af de mest bemærkelsesværdige resultater af systemet var den betydelige reduktion i kundeafgangen og den vellykkede genaktivering af 17% af de inaktive kunder. Ved at identificere kunder, der sandsynligvis ville forlade bankens tjenester på forhånd, gjorde systemet det muligt for banken proaktivt at adressere deres bekymringer og tilbyde personlige fastholdelsesinitiativer baseret på den indsigt, som den AI-drevne predictive banking-softwareløsning gav. Gennem målrettet kommunikation og skræddersyede tilbud lykkedes det banken at fastholde et større antal kunder, hvilket sikrede deres fortsatte loyalitet og bidrog til institutionens samlede vækst.

Projektets varighed
  • November 2021 - december 2022

    Kontakt os

    Book et opkald eller udfyld formularen nedenfor, så vender vi tilbage til dig, når vi har behandlet din anmodning.

    Send os en talebesked
    Vedhæft dokumenter
    Upload fil

    Du kan vedhæfte 1 fil på op til 2 MB. Gyldige filformater: pdf, jpg, jpeg, png.

    Ved at klikke på Send accepterer du, at Innowise behandler dine personlige data i henhold til vores Politik for beskyttelse af personlige oplysninger for at give dig relevante oplysninger. Ved at indsende dit telefonnummer accepterer du, at vi kan kontakte dig via taleopkald, sms og beskedapps. Opkalds-, besked- og datatakster kan være gældende.

    Du kan også sende os din anmodning
    til contact@innowise.com

    Hvad sker der nu?

    1

    Når vi har modtaget og behandlet din anmodning, vender vi tilbage til dig for at beskrive dine projektbehov og underskriver en NDA for at sikre fortrolighed.

    2

    Når vi har undersøgt dine ønsker, behov og forventninger, udarbejder vores team et projektforslag med forslag med arbejdets omfang, teamstørrelse, tids- og omkostningsoverslag.

    3

    Vi arrangerer et møde med dig for at diskutere tilbuddet og få detaljerne på plads.

    4

    Til sidst underskriver vi en kontrakt og begynder at arbejde på dit projekt med det samme.

    pil